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【eNet硅谷动力专稿】互联网从来都不缺乏传奇。而06年，俞松磊就成了互联网的传奇人物。当时身为新互动国际运营总监的俞松磊带领团队以一款通用搜索产品和富媒体概念驰骋互联网，从06年5月到12月，短短七个月，聚集了四百余家网络推广商，创造了近八千万销售收入，在通用搜索旺销的季节，市场上基本上没有网络推广商去做其他互联网产品(包括百度，谷歌等)，也创造了互联网产品推出一个月就实现盈利的神话，成为互联网营销界的神话。 07年初，俞松磊带领一些核心团队成员离开了新互动国际进行创业，成立了杭州傲立科技有限公司，接下来一系列事件发生再次把他推到互联网的风头浪尖： 07年3月，傲立科技和新互动国际达成战略合作，对通用搜索进行升级，并于5月初推出升级版产品通用搜索2.0,由傲立科技进行产品整体运营工作。07年6月份，傲立科技正式宣布进入电子商务行业，并决定把垂直类B2B商务平台作为今后发展的主要业务,并在6月中旬高调并购中国仪器仪表商贸网(www.metermart.com/)和中国电线电缆交易网(www.cable-market.com),7月初,傲立科技宣布将在8月份推出中国纺织交易网和中国文具交易网,并制定在接下来的三年规划中将打造十家垂直类B2B商务平台。俞松磊在多个场合表示，垂直类B2B商务平台将是电子商务的蓝海和互联网未来的主战场。 07年7月上旬，现担任傲立科技CEO的俞松磊(在以下简称俞)接收了本站记者(以下简称记)的专访。以下是本次访问的全文： 记：俞总，您好！久仰您的大名，很高兴你能接收我的专访。首先，祝贺您成功并购了中国仪器仪表商贸网和中国电线电缆交易网！06年，您带领您的团队取得了不错的成绩，据说新互动国际也给您提供了很好条件和空台，请问什么原因促使您出来创业的呢？ 俞：06年对于我来说是树立信心的一年，我和我的团队创造了不错的业绩，也获得了肯定。对于这一点，我特别感谢新互动国际金总，是金总给予我充分的信任和发挥的平台。也感谢我的团队成员，其实在成功的背后有很多艰辛，我的团队很优秀，在很多困难的日子是他们和我一起渡过的。但随着对互联网的发展和自己对互联网的了解，我发现自己的一些认识和公司的未来发展的方向是有些冲突的，我认为互联网概念是不能再玩了，客户要的实效，如果你不能为客户带来价值你就将被市场抛弃。我成立傲立科技后为公司定了一个业务宗旨，那就是致力为中小企业提供网络服务解决方案。当今社会是信息化时代，面对全球化的竞争，中国的中小企业还缺乏必要的认识和技能，而做为我们有责任去帮助他们！ 记：据我所知，通用搜索虽然取得了一些成绩，但其实在市场上的评价却不佳，有人说富媒体就是炒概念！甚至有的人说通用搜索就是流氓，而俞总您在创业后又把通用搜索捡起来做，请问您的初衷是什么？ 俞：首先，我想强调一下，我们现在运营的产品是通用搜索升级版通用搜索2.0,这两者是有本质区别的!我承认通用搜索产品仍至富媒体在06年是有些概念化,从某种意义上说每个人在不同阶段是有不同认识的,在当时通用搜索的模式还是受到很多人认可的,这是客观环境作用的结果。但我07年重拾通用搜索并进行升级为通用搜索2.0是和我之前认识并不冲突的，我之前说过只有为客户实现价值才能获得成功，通用搜索和通用搜索2.0是有本质区别的。通用搜索2.0更强调互动性，客户和用户可以通过通用搜索2.0广告进行即时的交流和沟通，同时通用搜索2.0覆盖面也更广了，我整合了三百余家大型的网站进来，实现通用搜索2.0无软件前提广告显示。这么说吧，现在通用搜索2.0每个客户的广告显示量平均不低于3000次/天，这些数据在客户的后台中可以查看到。我们在产品研发和系统搭建工作中无处不贯穿为客户体现实效这个宗旨。同时我也负责任的将所有通用搜索的老客户的广告进行免费升级，让其享受到通用搜索2.0客户同样的效果。 记：目前通用搜索2.0的发展情况怎样呀？ 俞：目前的发展尚在我的计划之内，做实效的东西不会有过多泡沫的东西，所以也不会像去年一样疯狂，概念的东西是需要势的，同时也只是阶段性的。通用搜索2.0现在的业绩正在稳步增长，至始至终都在实现盈利。我的目标很简单也很单纯，那就是让每一个使用通用搜索2.0服务的客户都能取得不错的效益。只有这样，才会有傲立科技的忠诚客户，才会有傲立科技长续发展！ 记：您在短短不到半年的时间，成功并购了通用搜索业务，并购了中国仪器仪表商贸网和中国电线电缆交易网，这需要多少大的实力呀！而对于刚刚创业的人来说是怎样完成呀？是有什么资本在支撑着您吗？ 俞：当然，这靠我一个人的实力是不行的。这要谢谢我的合作伙伴们，是他们在背后支持着我。我虽然是刚刚创业，但其实我在互联网这个圈子已经很多年，积累一些资源。同时也有些朋友对我信任，这是我完成这些的动力。 记：您是基于什么原因选择并购中国仪器仪表商贸网和中国电线电缆交易网的呢？ 俞：我是十分看好电子商务的，原因很简单，电子商务给交易带来了更多便利，中国有近三千万中小企业，十三亿多人民，这是个庞大的市场。同时，电子商务在中国的发展也逐渐成熟！但说实话，现在介入是有些晚了，所以我就选择并购优秀垂直类商务平台的道路，这样起点就有了，就能赶的上节奏了。中国仪器仪表商贸网和中国电线电缆交易网是目前国内为数不多效益不错的垂直类B2B商务平台，也有了庞大的会员基础，目前每个网站的会员数都超过了千家。但我更看重的是其技术和经验积累，这为傲立科技进行下一阶段商务平台运营提供很好的机会，我们会在未来三年推出十家商务平台，在今年八月份，我们会两个商务平台推出：中国纺织交易网和中国文具交易网。 记：您在多个场合提过，垂直类B2B商务平台是电子商务的蓝海，我想听您讲讲您的理解。 俞：事实证明，综合类商务平台是没有搞头了。原因很简单，你凭什么和阿里巴巴抗衡，和慧聪抗衡。技术不行，经验不够，资本不足。所以，搞综合类商务平台就是自取灭亡。但垂直类商务平台就不同了，垂直类商务平台有很多优势，首先是行业可以细分，你可以选择你有资源的行业，可以提供更具针对性、专业性、精确性的服务。这些都是综合类商务网站所具备的。就比如说，你要买一台空调，你是会选择去沃尔玛买呢还是去国美买呢，大多数人都是会选择去国美买的。为什么呢？因为国美对空调更专业，可以提供更多的选择、更精确的介绍、更广泛的咨资讯、更贴心的配送、更专业的安装和售后服务。当然，我要提醒的是：垂直类B2B商务平台是电子商务的蓝海，但这个蓝海会很短暂，随着竞争的加剧，很快就会成为红海，这就是互联网发展的特征。 记：您对从事垂直类B2B商务平台的同行们有什么建议？ 俞：垂直类B2B商务平台成功有三个重要因素，简单可以表明为一个公式：行业网站+行业协会+行业展会。我想建议的是，要充分利用行业协会和行业展会资源！同时，我也警告大家不要冒然进入这个行业，如果你在某个行业没有资源，你在竞争中就处于下风，因为行业内资源是有限的。
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