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惠普在江苏的广告牌
7月16日消息，惠普内部人士近日透露，当微软的“充值PC”业务还在几个海外市场试水时，惠普已低调携电信在江苏、广东等地展开“付网费送电脑”的业务模式。
据了解，该业务模式类似通信运营商推出的“存话费送手机”的业务模式。2006年年底，惠普携电信最先在江苏泰州等三个城市展开业务，用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费用，持续缴纳网费27个月，就能获得惠普台式电脑。
值得注意的是，该新业务所有电脑均为惠普原装机型，并提供标准的电脑配送与售后服务流程，用户可享受惠普正规售后服务。
有惠普人士告诉记者，惠普很早就在尝试该业务，今年初开始出成绩。此前没有高吊对外宣布的原因是“希望出了成绩再与外界分享”。此前曾有消息称，惠普可能在今年5月上海移动峰会上宣布与电信的合作细节，不过后来并未公布。
目前，惠普内部对该业务的进展感到满意。“江苏那边一个单子就走了10万台销量，
很多当地老百姓都拿这项目当结婚礼物赠送。”上述惠普人士表示。
对方还透露：“惠普开展该业务的契机，是国家近年出台政策大力推行农村信息化。”该项业务合作是惠普和当地电信公司支持国家“十一五”规划加强信息化建设的重要举措，也是惠普深耕区域市场的重要组成部分。
惠普把试点城市选择在江苏，原因在于“该地区的消费需求有代表性”。同时，该业务拓展也与惠普合作方--中国电信对当地市场的敏锐性有密切关系。惠普6月下旬已与广东电信展开类似合作，不过目前还没有在北京推行的时间表。
据惠普人士表示，在一个城市开展上述业务，需要考虑的因素非常多。比如合作商在当地业务拓展情况，以及当地消费水平与需求。
截稿前，有最新消息称惠普已跟网通在洽谈相关业务。一个多月前，同方也曾与北京网通合作推出“办理一年宽带套餐可获赠同方电脑一台”的业务。随着信息化建设的推进，PC领域的新式业务模式正得到越来越多厂商与消费者的认可。
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