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中国移动定制手机新形象——“心机”于近日正式推出。除中国移动外，国内其他运营商也在加紧布局定制及统购手机。有消息称，中国联通正在加大定制覆盖高中低全部系列的CDMA手机；中国网通则在秘密研发WIFI／GSM制式的手机；中国电信也一直推动厂商研发PHS／GSM／3G双模甚至三模制式手机。 终端定制已逐渐成为国内通信市场的趋势，与此同时，运营商营销也成为终端营销的又一主流。终端是竞争的秘密武器，在未来的市场竞争中，定制终端销售的模式将主导电信市场。 终端定制销售日渐盛行 在国内通信市场，运营商定制手机正在成为风潮。近年来，中国移动、中国联通两大移动运营商都在逐年加大手机终端定制的力度，并通过预存话费送手机、担保送手机等销售方式销售手机。 2006年，运营商手机定制比例进一步提高。2006年定制手机的市场规模已经占总体手机市场销量的25.8%，达到1800万部，其中中国移动GSM定制手机销量达到1400万部，而中国联通CDMA定制手机销量达到400万部。 不仅如此，固网运营商也加入了终端定制销售的行列，“宽带捆绑电脑”业务模式逐渐发展成熟。浙江电信、河北网通、河南网通等运营商，先后进行了多次“宽带捆绑电脑”项目的PC采购公开招标，引发了一轮PC产品的大规模采购。 终端定制销售是运营商应对电信市场激烈竞争的必然选择，是运营商为拓展数据业务、吸引新用户和实现差异化竞争的必要手段。
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