UT斯达康等待IPTV机会

　　吴鹰离任以及陆弘亮的继任，再次把UT斯达康推向了舆论的风口浪尖。而今，吴鹰不在，大胡子的时代也已经远去。没有了吴鹰的UT斯达康，还会是原来那个UT斯达康吗？UT斯达康现在还有多少机会？虽然现在讨论还为时尚早，但可以肯定的是，现在是UT斯达康的关键时刻，毕竟UT斯达康海外业绩全线飘红是不争的事实。

　　再者，新上任的陆弘亮已经多次在公开场合流露出“不放弃中国市场”的意愿。时至今日，被深深烙上“小灵通印记”的UT斯达康，已经踏上扭亏为盈的道路。

　　国际市场重要性提升

　　虽然说中国区市场是UT斯达康发展的根基，但是为了加速发展，UT斯达康并没有放弃在国际市场上的扩张。数据显示，2006年，UT斯达康国外市场营业收入占总收入的67%。尽管此前UT斯达康内部对海外市场的前景判断有过很大争议，但陆弘亮明确表示：“UT斯达康不能单纯依赖某一市场，公司还将继续在全球范围内发掘具有吸引力的商业机会。”

　　目前，UT斯达康已经在一些国际市场上获得了很高的认可，比如UT斯达康拿到了占韩国电信NGN骨干网60%以上份额的合同。

　　国际市场可以给UT斯达康带来更多的收入，但是这也代表着要同国际巨头厂商进行直接竞争，这对企业的综合实力要求很高。有业内专家表示，UT斯达康在开拓国际市场的时候，要注意不能为了扩大市场份额盲目牺牲利润水平，如果那样，就失去了扩展国际市场的根本意义。

　　尽管目前中国区的利润仍高过海外市场，但陆弘亮希望能把UT斯达康海外市场的经验与国内分享，达到均衡发展。

　　中国市场仍是重点

　　与外界的猜测不同，在加强海外市场的同时，UT斯达康并没有放弃中国市场的打算。陆弘亮多次强调了UT斯达康对中国市场的承诺，“中国过去是、也将一直是UT斯达康最重要的母市场，我们的目标是在中国继续致力于拓展现有业务，并将努力吸取我们的领先产品在国际市场上所获得的经验。”

　　在宽带、光通信、软交换领域，UT斯达康的定单主要来自国际市场，而中国市场的增长点则集中在小灵通和IPTV上，这种分布的不均匀是否会影响UT斯达康的转型战略？

　　对此，陆弘亮认为，“我们在中国IPTV及其他宽带应用领域拥有巨大的收入潜力，但是公司在这些领域完成收入及盈利目标还需要相当长的时间，所以我们将资源最大限度地集中，这有利于公司未来的发展。”

　　UT斯达康这一做法，应该说是符合中国市场发展现状的。UT斯达康赖以起家的小灵通，尽管其业务近几年有所下滑，但仍旧是公司重要的收入来源。截止2007年6月初，使用UT斯达康的小灵通用户累计已达5420万。

　　这是一个庞大的用户群，对小灵通的挖潜和创新依然会给UT斯达康带来发展的机会。为此，UT斯达康积极开发了QBOX技术来改善小灵通的室内覆盖，同时开发了小型的、可以和小灵通基站共享资源的WIMAX基站，期望发挥小灵通的数据业务优势。而且小灵通每年庞大的终端销售也给UT斯达康的收入做出了不小的贡献。

　　而IPTV业务也在中国市场获得了一个良好的起步，在黑龙江和上海两大标杆市场，UT斯达康都是重要的设备供应商，用户数占到全国IPTV总用户的半数以上。同时，由于起步较早，UT斯达康的IPTV解决方案——奔流，还具有一定的技术优势，这对其未来市场拓展会有很大的帮助。

　　全球盈利倒计时

　　不过，业内不少人士质疑了UT斯达康的国际化说法，原因很简单，虽然海外收入占到UT斯达康的大部分，但利润依然主要来自中国。

　　陆弘亮认为，中国区因为业务相当成熟，利润高是理所当然的。相反，海外目前利润低的原因恰恰是因为国际化不够。

　　即使在中国，UT斯达康也还有提升盈利的空间。UT斯达康已经注意到了中国目前无线数据传输的空白。在日本，小灵通运营商的用户依然在高速增长，吸引用户的是无线数据应用。在这方面深挖潜力，能为UT斯达康带来新的收益。

　　陆弘亮表示，虽然暂时无法透露UT斯达康何时发布财报，但他对财报表示乐观。他更乐观地预测，UT斯达康将很快恢复全球盈利。(高骥远)

　　来源:通信信息报