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盈利的探索 在襄樊农村信息化试点过程中，神农信息网无疑又成为了核心的核心，也是未来可能盈利的关键。公司还希望在一年半的时间里，在湖北省建立起不少于420个的乡村信息站，并在全国12～15 个农业大省陆续复制襄樊经验。这样，遍布襄樊市乃至湖北省和全国的信息服务站，则成为向神农信息网输送珍贵一手信息的节点。 襄樊市蔬菜批发市场正在成为这样的一个信息服务点。这个交易面积20000余平方米、经销户达100多个、年交易额两亿元的批发市场，主要经营来自全国20多个省、自治区的反季节蔬菜。每天，服务站的信息员都要收集并上传这一市场的产品信息、价格行情，该市场在武汉、广州、上海、郑州等城市设有办事处，还能随时掌握并提供当地的蔬菜信息。每天早晨，经过处理后的信息都能在市场入口处的两块神农信息显示屏上公布出来。 迄今为止，襄樊农村信息化试点工作完全是企业出资，负责资金投入、整合资源、网络建设、信息采集、开发信息产品和信息终端等具体运作。政府主要负责组织、协调工作。但是作为一家民营企业，湖北神农信息科技有限公司必然要考虑盈利。在信息产业部信息化推进司和湖北神农信息科技有限公司签署的为期3年的试点合作协议上有这样一条:公司将投入2000万～3000万元支持试点工作，首批投入为350万元。 封小霖给记者算了一笔账:如果按照现在的“十二个一”的标准配备硬件，一套设备就需要12000元左右，如果按照运营、培训投入与硬件投入4∶1的比例估算，仅在湖北省就要投入2520万元。 封小霖已经设想好了几个可能的收益方式。一是增值服务，若每户每年收取42元，按每个乡镇7000户、420个乡镇计算，预计到2008年仅湖北一个省就带来收入4220万元。二是数据信息收益，假如收费标准为120元/户/年，预计到2008年，湖北6.1万户农户共带来732万元收入。三是电子商务收益，假设2%的农户为养殖或种植大户，他们会有这种需求，收费标准是120元/户/年，共有6100户，共为73.2万元。四是户外电子信息发布平台，借助延伸到批发市场、乡镇的户外显示终端，可以发布广告。 目前，湖北神农信息科技公司正在申请CP和SP的资质，只要时机成熟，就可以开通增值服务。目前，他们给信息服务站配备的电脑都在3000元以下，还没有品牌电脑介入;向农村提供的“神农通”手机的成本已经压缩到不能再低的200元。 “两年之内我们暂时不考虑盈利。”封小霖说，试点成功的关键就是农户对神农信息网及其提供的信息认可和接受。“也许有一天，我们的神农信息网和信息展示终端就能成为延伸到乡镇的‘分众传媒’，那时，神农公司的自我生存和发展能力才会更强。”封小霖说。 ●点评:农村信息服务站早已从乡镇延伸到村，甚至进入农户，除了其承担的“火种”意义外，这个数量庞大、分布广泛的信息服务网络还可以被更好地利用。
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