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再创业 -在即时通讯的“红海”里寻找一片蓝色 离开新浪后的王志东选择重回他起家的软件行业。2001年7月，在离开新浪一个月后，王志东宣布成立“清鹤鸣网络科技有限公司”，也就是现在的点击科技公司。王志东从做“协同软件”到研发出LAVA-LAVA即时通讯工具，到现在已经整整5年的时间。据悉，经过一年的试运行，目前王志东创建的即时通讯软件LAVA-LAVA已有接近2000万的注册用户和100多万活跃用户，签约的OEM以及独立软件开发商过百家。但是，面对腾讯QQ、MSN这样的对手，王志东的回归互联网之路，是否能够顺畅？ 记者：重回互联网，为什么选择即时通信工具，您知道，QQ的注册用户有4个亿，还有一个白领们都喜欢用的MSN.现在许多想挑战QQ的做即时通讯工具的企业都不怎么成功。你再做一个LAVA-LAVA，胜算到底有几成？ 王志东：现在的LAVA-LAVA不仅是一款即时通讯产品，也是一个开放的标准化平台。合作伙伴们可以方便地通过便捷的定制工具更改产品的名称、外观和频道内容，推出自己品牌的个性化即时通讯版本。 其实，我们利用的就是典型的“长尾理论”，积少成多。你知道，现在一些小的网站、小的论坛流量和用户也都非常可观，他们是“隐形的冠军”。如果这些隐形的冠军都和我们合作，那我们最后成为冠军，也未必没有可能。虽然现在即时通讯工具已经是一片红海，但是我们要做的，就是在红海里面寻找一片蓝色。记者：作为一个企业，用户的增长固然重要，但是最重要的还是商业模式和如何盈利。在这方面，你是如何考虑的？ 王志东：我们现在有两方面的考虑，一方面做OEM，就是和一些中小企业网站直接合作，把我们的即时通讯工具“种”进这些网站，我们可以通过一些合作的方式挣钱。比如说，开发一些增值业务挣钱。我们就收一些渠道的钱。比如说，前一段时间，两家异地的企业进行商业谈判，可以通过LAVA-LAVA聘请在线视频翻译。这样的业务已经有了，我们是可以看到前景的。 另外一种模式，就是和用友、金蝶等一些专业软件开发商合作，把我们的工具协同到企业的软件当中去。这也是业务收入来源的一部分。但是，我们并不是急着去盈利，我们现在做的工作是跑马圈地。
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