|
中国是一个玩具“制造大国”，全球70%的玩具都是中国生产的。但99%都是OEM，帮人代工，赚取的只是一点加工费。玩具业这种不堪现状，深深刺痛了一个IT业女企业家的爱国之心，她希望借助自己发明的数码音乐娃娃“微微”一家三口，改变这种揪心现状，打造玩具业的一个强势民族自主品牌。近日，人民网“对话总裁”请到了深圳赛诺威数码科技有限公司CEO李军英女士来讲述“微微”的“背后的故事”。 好创意源自大母爱 李军英是一个侠骨柔情的女性，说她“侠骨”，因为她当过兵，现又在深圳创业打拼，是一个“巾帼不让须眉”的女性，；说她“柔情”，因为她长得很甜美，像幼儿园阿姨，在刀光剑影的打拼中，心中最放不下的是可爱的女儿。数码音乐娃娃“微微”一家的横空出世，就是伟大的母爱给她的灵感。 李军英希望给女儿一份特别的生日礼物。在女儿生日前夕，她问女儿想要什么。女儿说要MP3，并说同学都有MP3。女儿的要求让她感到很为难，因为听MP3要戴耳机，她曾在一本教育杂志上读过这样一篇文章，说15岁以前小孩的耳膜还没发育成熟，长期戴耳机易对耳膜造成伤害，长大后难以治愈。这种潜在的危险打消了李军英给女儿买MP3的念头。但由于太爱女儿了，她心里很过意不去，希望有一个东西，既能满足女儿心愿，又能解决一个母亲的担忧。她当即找来工程师讨论，并和工程师昼夜奋战，他们研制出了一款可以不戴耳机听音乐的另类MP3，但李军英感觉礼物硬梆梆的，难讨小孩欢心。她思前想后，终于在女儿生日那天想出一个好主意：把这个另类MP3放在一个布娃娃里。果然，这个能“唱歌讲故事”的聪明娃娃让女儿爱不释手。 女儿对音乐娃娃的喜爱，让李军英感到其中蕴藏的无限商机。天下父母都是一样的。李军英认为音乐娃娃既抓住了小孩的“玩心”，又抓住了父母的“爱心”，既让MP3趋利避害，又解决了父母的担心。她希望能让天下父母和孩子来共同分享这个创意，她产生了进军玩具行业的冲动。 李军英给娃娃取了一个好听的名字“微微”，为“微微”设计了“微爸”、“微妈”，组成温馨浪漫的一家。为什么取名“微微”？李军英说，其一，“微”是“微笑”的“微”，希望天下小孩都有幸福童年，都有笑容写在天使一样的脸上；其二，天下父母对孩子的关爱是细致入“微”，无处不在的。 毅然转型，立志打破外资品牌垄断 赛诺威是做USB音箱的，并且业绩不俗，占到了同类产品80%左右的市场份额。“微微”一家的横空出世，让李军英迷恋上了玩具。权衡再三，她做出了一个超乎寻常的决定：开始企业转型，进军玩具产业。 李军英开始研究玩具，了解越多，进军玩具产业的信心越强。中国是玩具“制造大国”，全球70%的玩具都是在中国生产的；但中国是玩具“创造小国”，99%的玩具都是做OEM，帮人代工的，通常是中国企业生产，赚取微薄的加工费，外资品牌赚取暴利。有一款迪斯尼产品，在中国制造才10多块钱，可在迪斯尼乐园和其他商场卖100多块，两者的差价就是外国品牌的利润。同时随着越南等国家代工业的飞速发展，中国的加工优势还能保持多久呢？玩具在中国的内需市场十分庞大，关键是做出的产品能否让孩子喜欢和接受。 但高端玩具是外资品牌的天下。如果没有差异化的产品，拿什么与KITTY猫、米老鼠竞争？外资品牌玩具能够雄霸天下，无非是因为消费者的两个“认可”：一是消费者对品牌的认可；二是消费者对形象的认可。品牌认可容易让消费者指定购买；形象认可容易让消费者现场购买。把音乐娃娃和KITTY猫放在一起，妈妈们为什么要选择音乐娃娃？除非音乐娃娃有一些特殊功能，产品差异化明显。李军英认为音乐娃娃找到了一个“PK”“KITTY”猫的独特武器，那就是音乐娃娃虽然只是一个毛绒玩具，但它能唱歌，能讲故事，内容可以不断更新，让小孩在成长过程中，有美妙音乐和智慧故事一路相伴。 刚进军玩具产业的时候，李军英想最简单的办法就是贴牌。因为IT和玩具是两个完全不同的领域，做IT，李军英是轻车熟路，但做玩具，却是一个外行。如果把自己的发明放进“KITTY”和“米老鼠”，局面可能一下就打开了。但多年从事消费类电子产品销售的经验告诉她，电子产品的更新速度太快了，有一天这个功能退市了，作为发明者的她还剩下什么呢？可能什么都没有了。如果做品牌，局面就完全不一样了。当品牌积累了一定的忠诚度和号召力，用这个品牌做什么产品都能够“振臂一呼，应者云集”。 何况中国玩具行业缺的就是自主品牌。李军英希望成为榜样，做出属于中国人自己的民族品牌，做出中国人自己的“KITTY”猫和“米老鼠”，在世界玩具领域亮出中国人自己的“鲜艳旗帜”。对自己的勃勃野心，李军英显得信心十足，首先占有“天时”，中国已经成为最大的玩具生产国。其次占有“地利”，公司在深圳，深圳是中国的窗口，是很有竞争力的制造基地，赛诺威的内销和外销网络本来就强大。第三占有“人和”。她是音乐娃娃的发明者，享有专利权；况且在中国有1.32亿七岁以下的孩子，市场容量巨大。一开始就发力保护知识产权 玩具是一个成熟的产业。“微微”一诞生，李军英就十分注重知识产权保护，目前已为“微微”申请了三项专利，第一是外形专利，第二是结构专利，第三是电子工程原理专利。这三项专利已经说明“微微”是拥有自主知识产权的“中国创造”。李军英说，有了这三项专利，将来迪斯尼即使要做类似产品，赛诺威都不怕，得向迪斯尼收专利费。 为推广“微微”，李军英制订了一个详细的战略规划，准备涉足三个领域。第一个是动漫产业。李军英认为，动漫是向小朋友推广玩具的最佳捷径。动漫看看完了，小朋友自然记住了其中的“人物”形象。赛诺威为“微微”量身定做的第一部动画片将于9月17日在央视少儿频道开播。另外一部动漫已可在优度网、金龙传媒等播客网上看到。第二是互联网。家长把音乐娃娃买回去，节目从哪来？要么花钱买CD，把节目转成MP3；要么花时间到网上找。李军英做过统计，从开始找歌到完成下载，一首歌需要5分钟，如果在音乐娃娃里存200首歌，就要花费十多个小时。李军英干脆一不做二不休，建立了一个“中国儿童音乐曲目库”网站，把儿歌、童谣、故事、国学、方言都搜集起来，进行细致分类，方便家长下载。第三个是儿童音乐创作。一次李军英听到才几岁的女儿唱爱情歌曲《小薇》，问是谁教的，女儿说是老师。这事对李军英触动很大：中国需要优秀的儿童歌曲，她决定拿出专项基金，鼓励现代音乐人帮孩子写歌，写适合孩子唱的歌。李军英希望通过“微微”把这些优秀的儿童歌曲推广给中国的孩子，保护孩子的阳光心灵不受污染，李军英也希望通过“微微”教外国的孩子唱中国的儿童歌曲，让他们通过音乐从小了解中国和中国的文化，让全世界的孩子“唱同一首歌”。
| 
