【eNet硅谷动力消息】时下，电子商务B2B领域，提及“采购转化率”，已成为行业新热点。相关人士表示：如果海外买家与卖家虽然能在网上相逢，但“相逢未必能成交”，那电子商务岂不是只剩下电子，而没有了商务。面对目前宣传噱头多，实际询盘少，较低的“采购转化率”，B2B服务商始终没有找到解决之道。那么究竟问题出在哪里，“高采购转化率”的又将如何获得？ B2B不仅需要热闹，更需要成交 权威的统计数字显示，未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。iResearch说，到2007年，中国B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。 当下，在国内各类的电子商务网站已经高达*家，但目前的问题是：“现在那些B2B门户网站的供应商信息量非常庞大，中国市场的新兴企业又不计其数，对于海外买家来说，没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义，我们的时间成本很高，不可能花大把时间关注海量信息，更不可能全中国每个地方都跑去看”。来自某500强企业资深采购代表的话，道出众多买家的心声。 目前存在的B2B贸易形式，如集贸市场，虽然热闹，但买家很难从浩如烟海网上信息中找到所需。由此可见，B2B服务的专业化已经迫在眉睫。海外买家期望利用B2B搜索产品，搜索和评估产品供应商的供应能力和质量风险。他们需要考察供应商的各项能力，比如说包括供应商的产品质量、交付能力、研发能力、企业信誉。 另一方面：供应商花钱“租了网络摊位”，并非赶时髦，而是需要实实在在获得“生意”，他们希望在网络推广过程中得到有效流量、有效询盘、获得订单并成为买家长期战略外包伙伴。但如何更好的展示自己，他们却是外行；而目前传统的门户B2B却很难“帮上忙”，只能让众多供应商“凭天由命”。 专业搜索工具，让有“情人成眷属” 来自国内第一家定位于垂直专业搜索引擎的沱沱网负责人表示：提高采购转化率，如同“种子种在土壤中，需要浇水与施肥，植物才能开花结果，获得丰收”。而沱沱网的专业搜索工具，便如网上交易的水与肥，在其强大搜索功能的帮助下，海外买家精确搜索，国内的供应商也有机会与其“一见钟情”，并以后的确认中“第二次握手”，因此，成交的比重自然节节攀升。 业内人士指出：当下，沱沱网所力倡的专业B2B垂直搜索，已经打破了传统B2B门户及泛搜索网站存在的客户需求瓶颈。相对于通用的泛搜索引擎，专业B2B垂直搜索所提供的B2B信息更加精准、更专业且更具深度；而相对于传统的B2B门户网站，专业B2B垂直搜索能够提供更全面、更客观、更多元化的信息内容。 记者了解到：在吸引海外买家方面，沱沱网TQS体系与垂直搜索双剑合璧，大大提升了国内供应商对海外买家的“粘度”。 沱沱网母公司九城集团首席执行官王双认为，海外买家战略性的采购自始至终都是一项研究工作。B2B买家与B2C消费者在采购时最大的不同是，他们并不只关心哪里有最便宜的产品，他们在整个采购周期中始终考虑的就是“风险”，即如何筛选出风险最小的供应商，或如何避免自己做出错误的决策。 王双表示：“他们的工作至少要经过搜寻、评估和确认三个阶段。搜寻阶段，他们渴望搜索结果呈现精准的专业相关性和信息的可比较性，以方便、快速地把一部分企业放进‘入围名单’里。评估阶段则需要多角色、多角度、多阶段地反复比较供应商的能力或质量风险。因为B2B采购是个组织行为，确认阶段还会使用更广泛的关键词或评估工具来求证自己决定的正确性。” “因此，沱沱网的B2B搜索的专业性能发挥作用：沱沱网以TQS理念为核心制定的‘中国出口企业质量与能力评价体系’，可以从促销、计划与订单、研发与生产、通关、结算六个维度展现中国优质供应商全面质量信息的关键性环节，为海外采购商提供全方位的企业资讯和数据垂直搜索及分析。”王双认为，B2B网站作为“鹊桥”就是帮助优秀的供应商“在海外买家第一次搜寻中被找到并在每一次评估中被确认”。 沱沱网“美贸通”，高转化率的催化剂 2007年5月9日沱沱网正式宣布，与美国有108年历史、拥有370万买家的专业B2B解决方案提供商托马斯工业集团结成战略合作伙伴关系，随即推出“美贸通”，使得B2B服务商提升网络采购转化率，从一种战略设想，变成实实在在的具体行动。 双方表示：“美贸通”的推出，将帮助中国企业在全球市场的各个行业更加有效地参与竞争。据悉，美贸通在产品功能方面优势众多，先进的搜索引擎优化(SEO)功能，实现自己产生流量的能力；实时、透明、全面的访问者行为统计分析解决方案，能记录网站访问者的行为，帮助供应上深入了解买家的需求，争取更多的生意；“量身定制”结构化的内容展示方法，可以细致展现供应商产品的全部属性；提供与产品相关的零配件展示；具有自定义参数的产品搜索和组合配置的功能；提供几个产品的比较功能，相同之处合并同类项，不同之处加以排列，让买家一目了然。 托马斯的商务拓展副总裁埃里克米琪先生表示：“像很多美国公司一样，中国的制造商们还没有学会利用已有的技术来有效地开展网络营销。中国公司如果想快速地扩展业务，必须懂得如何利用详细且有价值的产品信息与潜在客户进行每周7天，每天24小时的有效沟通。尽管我们刚刚开始服务我们的中国客户，我们预测随着全球采购商们逐渐将网络作为他们的首选采购工具，在今后的两年内中国企业的网络营销方式将有巨大改观。” 据美国ICR调查数据表明，“96%的采购商更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商”。当产品信息在网站上是可搜索的数据库而不仅仅是文字文档的时候，买家与供应商联系的可能性增加一倍。美国波士顿咨询集团更是表示，“超过90%的买家不会理会那些不提供详细产品和服务信息的供应商。”因此提升转化率，美贸通当之无愧成为关键因素。 目前，伴随着中国出口型经济的蓬勃发展，有更多的中国企业将要走出国门。更为先进、科学的基于网络营销实践和理论的B2B营销也被寄予了更多的厚望。由此，以沱沱网所代表的专业搜索工具，秉承与托马斯集团共同打造的“美贸通”在线解决方案，有实力成为结束B2B业内表面热闹，但询盘少的怪圈，并开启B2B高采购转化率的全新时代，同时也必将给国内的B2B行业带来全新的气象，加速B2B行业的发展，从而让更多的供应商和买家从中受益。 【责任编辑戴娜】
| 
