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新浪科技讯6月27日消息，第五届大连软交会于6月24日在大连闭幕，此次软交会吸引了600多家企业参展，历时5天，规模超过了历届软交会，也吸引了全球软件产业的目光。 会议期间，新浪科技独家专访了大连市信息产业局副局长靳国卫，他对软交会的幕后组织工作、现在存在的不足和未来发展的计划做了深入的披露。在访谈中，靳国卫对称，大连软交会一开始就是立足全国的，并计划打造成一个全国性的、在世界上有影响力的软件交易展。 以下为专访实录： 新浪科技：软交会今年是第五届了，是一届比一届好，外界是看到的是这样一个结果，可能没有看到内部的情况，请您介绍一下大连市政府在组织这个方面做了什么工作？ 靳国卫：您这个话题我比较想回答，像你讲的如果从外界人看，这个展会从表面上看是每年都有进步的，实际上是这个进步背后是做了很多具体的工作。这个坦率的讲，实际上我们从办会的初期应该说从我们大连市包括其他的各有关单位组成的核心、办会的机构来看，大家还是有很高的统一性的，而且目标是很长远的，所以说这个会大家没有说仅仅是办成一个走过场的会，应急的会，也没有说仅仅是办成一个只为谋利的会，所以说软交会的创办过程是比较好的，比较长远的。实际上有一定的责任和使命感在里面。所以说我感觉我们这个会应该说从创办理念上有几个特点： 第一个是面向国际化。这是从软交会一开始就有这个计划的，为什么要有这个目的呢？一系列软交会的创办从当初国家批为国家级的会议时候开始，从商务部、教育部信息部都积极参与，都希望把这个会议办成国际化的会议。作为中国软件产业走向世界，同世界其他国家进行传播和信息服务领域的交流平台。这次软交会创办的出发点就是这样的，国务院批复这个软交会也是这个目的。所以说软交会从一开始就是这个目的的。第二个就是大家从软件产业都是全球性的。是一个国际性合作，关联度非常强的一个产业。发展软件产业肯定是高要求的，你只有通过不断的国际和作，你才能够实现自身的一些价值，同时我们国家的软件产业处于比较落后的状况。我们现在还要依托于对外合作，依托于发展外包，来为我们自主创新，为我们软件产业真正的自立自强做一些技术、资金和人才的各个方面的积累。所以说从这点来讲我也需要把软交会办成国际性的。第三个是从软交会发展高度上来看，只有变成国际化的高端会议才做的有价值，有层次，这是我们办会的一个宗旨和目标，这些我说总的来讲，第一点认为这个软交会，我们办会的第一个特点就是立足于国际化。 第二个特点就是立足于全国性。软交会不是大连的，是全国的。虽然这个会是大连做，也是大连具体的工作人员在操作，但是从我们自身内心深处，从来没有把它仅仅当成一个大连的会议。我们是希望要面向世界，面向全国，要成为全国软件产业交流合作的平台。我们觉得只有面向世界，立足全国这个软交会才可以办出水平。如果仅仅面向大连，这个会早晚会越来越萎缩，最终可能就会自生自灭，只有面向全国，只有为全国服务的功能，大家会支持你，这样才可以生生不息，这也是一个非常重要的宗旨，从面向全国的角度来讲，大家可以看到我们软交会看不到的明显的大连特色。我们有的时候还要有意回避一些大连特点。你比如说展位的安排上，我们从来没有把大连的企业放在展会的最入口，实际上我们大连也有很好的企业，也有做得很不错的企业。他们也希望能够更突出他们自己的位置，突出自己的影响。他们有的时候也跟我们提出要求占据最好的位置，最明显的位置。但是有的时候我们还是没有同意，我们宁可让国际大公司，让国内其他城市的著名企业，让他们在明显的地方，让大连的企业回避，不要让大家觉得这个会仅仅是为大连服务，我们都是捧场的，这个是不行的。我们这四年当中从来没有做大连的展台，我们没有组织大规模的大连展位。这个方面我们也是为了要突出全国性。在一些展位的安排上我们都没有小家子气，把大连突出出来。这是我们办会的主导的思想。我们是希望通过这个会能够为全国的产业服务。所以说正是由于我们这个理念，才使得大家都愿意参与我们的会议。 新浪科技：我们在这个理念的指导下其实做很多的工作，比如说我们要回避本地的一些企业，然后我们要面向全国，要跟全国各地很多的信息产业局，商务厅沟通，不知道这个工作我们大连是怎么做呢？我们要和全国那么多，包括世界上的知名企业进行沟通这个组织工作能否给我们介绍下。 靳国卫：这个就是我们的第三个特点，就是刚才说国际化，第二个是全国性，第三个就是服务性。我是要办成服务性的展会，我们不是一个单纯为盈利的展会。当然长远的目标是要盈利的，我个人有一个想法，将来这个展会如果真正成功了，标志可能是在盈利上面，但是展会真正实现自身的盈利，有很好的效益。标志真正的成功了，仅仅是规模大，影响大并不是真正的成功，但是如果说在规模大，影响大，服务好的情况下，实现盈利是真正的成功。但是我们现在在展会的初期，在展会的培育期，我们并不侧重这一点。我并不单纯追求这个，我们首先并不是为了盈利办这个，同时实际上还可以这样表述，就是说我们没有急于盈利，我们要搞好服务。你这个展会也不能说通过行政命令，通过一系列行政命令，政府主办，因为我们有8个主办单位都是政府，大连市政府也是展会的承办单位，我们不希望通过政府的行政命令让他们进行展会，通过这个方式赢取短期的盈利，但是这个没有长期的盈利。所以说我们为了办展会，为了把服务做好，大连市政府专门批复成立大连市中国软件会交易中心，这个交易中心就是为了举办我们软交会成立的，他们唯一的一个主要职能就是承办每年的软交会，我们现在将近有20个人，每年都做这个展会，为什么做这个？我们要有20人的队伍，就是说负责这个，实际上这个展会我们是第三届开始由交易中心操作的。第一届、第二届实际上是采取多方合作，几家承办单位进行合作的。里面政府的色彩更浓一些，在那个阶段实际上服务性并不是很高的。但是在那个阶段有的单位仅仅是一个展览的话，可能是三、四个人就可以了，也可以把一年的展会就支撑起来了，不能说做到什么程度，支撑起来有几个人就可以的。实际上我们展会的招商人员也就是四、五个核心的人物，有这几个人就可以了。 新浪科技：现在我们大连软交会投入情况怎么样呢？ 靳国卫：实际上我们每年投入几百万。现在在这个阶段要投入做出软交会的品牌。接着刚才的话讲，通过投入我们做出品牌，这几年我们每年都是仅仅做展览没有什么问题，实际上大连发展的是一个展商之间的服务，我们讲现在我们的服务做得多好，目前我也不敢说多好，我们这个服务就是也是出一个成功的经验，实际上我们现在大量的积累经验，大量的积累客户的资源，大量的开发一些我们客户资源感兴趣的第三方客户资源。我们主要是对这个企业服务，将来我们要开发信息化应用的企业，软件应用的企业作为我们第三方服务的资源，这样的话我们可以直接对我们客户资源软件企业服务，所以说在这个阶段我们围绕这个做大量的工作，所以说你看我们展会每年工作人员都是反复整训参展商的意见，作为参展商有什么要求，你的目的是什么？你需要展出什么产品，你有什么广告的需求，我们都是大量做调查，一对一的做调查。做个性化的解决方案，不是说你来了就给你一块地方就展出，厂商来了可能要做宣传，做品牌宣传，我们就告诉他们我们的参展商有什么大类的厂商，建议你怎么做展示。 新浪科技：您觉得大连软交会与世界级的，国外顶尖的软件产业交易会有哪些差距？ 靳国卫：第一大问题就是高端性不足，我们一个展会尤其是软交会是国际化，全国性，必须要有高端性，有的高端性必须有一个能力，就是引领产业发展的能力。所以说展会不仅仅是要办一个合作交流的平台，在这个基础上拔高，要引领产业发展的。你要引领产业发展要具备几个条件，你的演讲嘉宾，展会的参与嘉宾的层次要高，这里面要有展会要有许多的理性思考，有许多超前的思考，要有许多前瞻性的报告，有很多咨询报告，要有许多预测分析，这些哪里来，必须有高端的参与者。所以说我们今年在论坛上有日本的野村总裁，有美国的麦肯锡，每年我们还要找很多的国际公司，每年这些高端的公司，高端嘉宾要来发布他重量级的演讲，独特的观点，前瞻性的观点。国家政府也要在这里把自己国家最新产业政策在这里面发布讲解，这是一个条件。 第二个高端性要具备深入的条件，就是技术。展示的技术和产品的高端性，就是我们将来要让我们的参展展商把他们目前研发掌握的最先进的技术和产品放到我们的展会上。这是要我们不仅仅是厂商纸上谈兵，要把最先进的技术，把最先进的产品每年都要发布在软交会上。他要把软交会作为一个发布新技术和产品的平台，这要有一个技术和产品。这是一个高端性，这个层次就上来了。就有引领产业发展的能力了。这个高端性来讲我们还不够，我们在追求，但是现在我们高兴得是我们一年比一年要层次高。一年比一年高了，我们在成长了。这是一个好现象。 第二个就是交易性了。这个方面就是说实话从软件产业角度来讲，有一定的难度。软件展因为展的是软件的技术和产品，软件技术和产品大部分是无形产品，较难展示，你不像一个硬件的产品可以展示出来，软件产品是一个程序，是编码，比较难展示。所以说软件展会等于说我们面临了一个很重要的课题就不像小商品交易会，广交会上的商品交易，可以进行现场的实物交易。我现场看到这个茶杯是什么样子的，我喜欢就可以定了，什么材质，我把这个样子给你，你照这个样子做就可以，是不是符合参数就可以了。软件不是这样的，一个信息化的方案，一整套的解决方案，厂商和应用商之间要进行一个经常性的探讨，不断的交流才可以形成，不是通过展会就可以的。软件实际上交易比较难，但是作为一个展会来讲，你没有交易性，仅仅是一个展示会肯定是不够的，所以说我们当初定位就定位在交易上，我一定要形成交易，这个交易是一个大的。不是说在现场一定要卖出多少软件，这个不是的，这是狭义的交易，我们这个交易的概念就是为卖方和买方搭建一个交易的机会，这个机会实际上就是重要的，大家实际上参会不一定是来了就要卖多少货，就是要找机会，现在我们要找商机。每年软交会来这么多总裁，来这么多市场经理来干什么？一方面看一下趋势，第二个方面就是寻找机会，我们现在的观念就是寻找机会。所以说现在软交会还有一些不足在什么地方呢？就是我们是参与的卖方，是供应商，还需要有厂商，应用商这是我们不对称，将来我们大量的邀请一些需求方来参与这个会议。 他们还是非常看中第三方的应用商，在这个方面还是需要加强的，未来我们的展会是要一个高端性，一个交易性，围绕这个做文章，这两个问题解决了，我们的展会就成熟了，将来我们离盈利也不远了。 新浪科技：软交会走到现在外界对我们认可也是比较高的，这点全国各省市他们的商业厅来参加我们这个会都是可以看出来的。刚才您也说了，我们也面临一些问题，比如高端性不足、交易性不够的问题，那么将来我们要解决这些问题需要做哪些工作呢？ 靳国卫：实际上还是要把服务搞好，我现在成立这个软件信息服务交易中心，根本的目的就是要把服务搞好。你只有把服务做好了。才能形成庞大的服务网，才可以把客商吸引来。我们目前就是通过服务，加强服务手段，大量的积累数据库，大量积累数据资料，客户资源，我们要不断了解客户需要什么，客户想什么，针对客户的要求，进行有针对性的一些市场开发。这样的话，才可以解决高端性、交易性的问题。所以说交易实际上就是一个搭建一个平台，关键在于服务。 新浪科技：我们这个软交会就可以看到非常多的新特色，包括我们新的变化，我们服务商的一些改善。我不知道在您看来以前的一些展会，我们有一些什么样的变化呢？ 靳国卫：我们这一届满足的情况有这么几个，第一个全国性展会的特点更明显了，大家可以看到今年来的参展商，我们创了一个新高有24省市，全国31个各省市除了极个别没有参加以外，还有一些西部省份以外，像一些西藏、青海等等地方，我们这个产业做的，发达的省份都参加了。全国软件产业交流沟通的平台，这是我们非常满意的地方。近年来的观摩团组，以省为单位，以城市为单位的有40多个观摩团组，国家级展会的特点是非常明显的。 第二个就是我觉得在国际化方面又有一些开拓，我们展会一直引为自豪的就是国际化非常高，在第二届的时候就是这样了，这个在国际化范围内是非常优秀的了，这个跟软件是国际化的产业也是有关的。今年我们有两个亮点，一个是印度企业第一次来参展，前四届都没有的。Infosys的总裁来演讲了，明天印度最大的教育企业NIT来演讲，印度企业第一越来越重视中国，第二个是越来越重视软交会，第二个是我们做了一个国际化的尝试，大家可以看到日本最大的电子展，CEATCE的展会，今年把他的展会迁到我们的软交会上，同期他做的一个电子展，他做了一个非常好的尝试，我们非常希望他这个尝试可以长期的继续下去。这是在国际化上，今年又有了一些增长。 第三个就是高端性上，我们也有提高了。我们刚才谈到今年的高峰论坛，我们昨天开了一个主论坛，演讲的嘉宾层次比较高了，绝大部分企业的嘉宾都是全球的总裁和副总裁，而且我们请的都是全球知名企业，和国内的著名企业，还有几家都是全球最顶级的咨询公司。这样的话就使我们论坛的高端性大大的往前迈了一步。你比如说今天刚刚开的自主创新论坛，也是这样的。有一大批国内企业的总裁也在里面，唐骏、熊晓鸽、卢朝霞都在里面的。所以说，今年这个高端性也是有提高的。 另外一个我们今年做了一个很好的尝试，就是从引领产业发展来讲的。今年我们推出一份《2007中国软件自主创新报告》，这是我们做的一个亮点。在软交会像这样的咨询报告、分析报告，每年我们都要做一下。将来我们这个自主创新情况，外包情况、人才教育的情况，投融资的情况，甚至软件产业每年在中国和全球的整体情况，我们都要有能力进行发布，这样引领产业发展的能力才更强。这样从几个方面来讲我们自身是有进步的。 最后一点，就是说我们今年的人气较旺，大家可以看到展场上的人气比较高，昨天的高峰论坛整天人员都是爆满的，就是超出我们预计的人数，明天的论坛从我们接受报名的情况来看，我们也是爆满的。过去我们总是担心参加的人数不够，但是今年这个人员是很多的，这说明大家的兴趣高了。 新浪科技：我们看到国内很多城市做一些软件的交易展会。比如说像软博会，像南京、成都等也有自己的软交会，我不知道您如何看待这个展会，大连跟他们有一个什么样的比较呢？ 靳国卫：首先我觉得大家都愿意办展会是一个好事情。第一说明我们的产业在发展，说明我们各个地方都重视软件产业，都希望在软件产业有所作为，我感觉首先是一个很好的现象。第二个有一些竞争，竞争也可以促进发展。总体来讲我感觉各个地方都有这样、那样的展会是很好的现象。中国这么大，不会一家独做，仅仅一个软交会就解决所有的问题，这是不现实的，将来我们的软交会也可以在其他的城市办，我们也希望推动其他城市的发展。 第二点就感觉大家办会要各具特色，要发挥自己的特长。国内各个城市、兄弟城市之间办会也要避免恶性竞争，各自把自己的特色发挥出来，办出自己的特色，办出自己的，具有影响力的展会，大家都有生存的机会和空间。 第三点就是软交会我们大连承办中国软交会，我们定位就像我们可以借用夏市长在昨天论坛上对大连软件产业的定位，他昨天讲到大连要做全球软件服务外包的新领军城市。我们希望大连展会可以在同类城市展会当中做领军展会。这是我们的定位。 新浪科技：最后一个定位。我们刚才谈了很多，我们在我们举办的展会上，我们大连方面的投入具体的都有什么呢？有一些海外的智能团，我想真正成为一个大城市还是要借助外力的，这方面您讲一下。 靳国卫：这个确实是要从内外下工夫，内部就像你刚才讲的要引进一些人才，人才的水平是很关键的。因为事情是要靠自己做的。如果你自身没有进步的话，一些和别人的合作也不会解决一些根本的问题。我们将来要提高人才的质量。国际化的展会也要有国际性的人才，在这里我们在展览行业有专长的人，在IT行业有专长的人，我们现在策划在软交会目前的机构基础上，准备成立一个发展研究中心，软件和信息服务发展研究中心。这个研究中心要围绕软交会做数据库的收集、整理，在此基础上做一些行业分析，做报告。高端性不能是做事务性的忙碌，这样达不到高端性，必须要做研究性的的工作，首先要做一些具体的工作，完成展会在产业发展当中要完成的一些工作，分析、咨询、数据的收集等等。 第二个是对展会每年的情况，每年的定位提供一个支撑，它分析了以后，我们就可以分析出展会需要什么东西，需要在什么地方做工作。 第三点就是对我们产业的发展做服务，我们做出的东西就是可以成为国内业界的一些参考资料。这是我们的想法。要做一个发展中心，做一个咨询机构来讲实际上需要大量的高级人才，在人才方面做一些准备。这是从内部来讲。 从外部来讲，展会要做大，国际化，全国性，要有外部的一些支撑，一些支持，比如说我们刚才提到的野村研究所，麦肯锡等等，国内的赛迪等等，这些企业我们希望跟我们展会建立长期的合作关系，商务部的领导也交流过，他们也刚刚和麦肯锡签署了协议，他们的合作协议也有共同举办展会的意向，商务部把协议内容落实了。我们要和这些国际咨询公司紧密的合作。建立好的合作关系，同时我们要广泛的扩大资源，我们现在也尝试建立一些会员体制，将来这些国际大公司，国内著名企业，将来可以成为我们的会员，我们俱乐部的会员，这样他们每年都可以跟我们形成紧密的联系，我们当然现在已经做了和一些媒体，和国内外的媒体进行一些合作，现在是需要在这个基础上进一步加深这个合作，做深度的合作。比如说和新浪，将来我们也想在深度合作，新浪现在也做城市联盟呀，城市之间的合作等等，所以说这个展会可以跟新浪合作，比如说我们今天和《21世纪经济报道》，我觉得和新浪和《21世纪经济报道》是我们和媒体合作比较好的例子。 新浪科技：我们通过互联网可以做一些数据的调查。 靳国卫：对，我们也讲，这次新浪的高层没有到，我们也希望媒体的高层来感受一下这个会议。双方都可以把自己的资源拿出来做一些合作。 靳国卫：我们下一步也可以考虑做一些延伸的工作。除了新浪、《21世纪经济报道》都可以做的。 我们除了这些媒体、行业以外，我们还可以同一些企业做一些深入的合作。昨天我们参与了阿里巴巴的一个活动，在大连搞了一个加盟他们的一些企业会员的一个联谊活动。实际上我们发现他们每年要做这个网商大会，就是网上商务客户的大会。实际上我们将来可以和他们做一些工作，把他们和软件、和信息服务所关联的网上，请到软交会上，可以在网上建立一些交易平台的。昨天我们市长和阿里巴巴负责电子商务的总裁也进行了谈话，这个就是开拓要开拓，再一个是深入要深入的。不能满足于和媒体的合作，就是简单的报道。这样的话，事实上价值就差很多了。 新浪科技：我刚才突然想起了一个问题。就是请您展望一下我们第六届展会会是一个什么样的面貌，呈现在大家面前呢？ 靳国卫：实际上做了这届以后，在第五届筹备的时候我们的确也想了第六届的情况。我们做了五届已经有一些提高了，但是具体在一些指标上我们还没有定。第六届来讲我们是希望在前五届的基础上有一些创新。能够在高端性上，能够有所突破。再一个从交易性上能够有更实际、更大的一些内容。前两天上商务部和商务部主办展会的一些机构领导进行了交流，他们希望明年重点加强一下交易的内容。可以和一些商会、商务部的下属机构，和一些用户进行联系。8我想主要来讲，还是刚才的几个问题，一个高端性，一个交易性，希望在这个方面做一些突破。全国性展会的这个特点，我们希望明年能够成为全家福。全家福就是软件产业做得比较好的省份都来，今年我们还缺一个上海、福建。上海有观摩团，但是参展团我们没有。明年我们也希望可以实现，从国际化来讲，我们可以在今年的基础上可以扩大规模，明年希望可以和几个重点的软件发展国家，你像印度、爱尔兰，包括像美国、日本、西欧这些国家能够做一些大规模的国际性交流。爱尔兰我们已经确定了，今年我们在爱尔兰做了一个会议，明年爱尔兰会组织一个团来参加我们的软交会。明年我们要在今年的报告基础上，多出几个报告，自主创新的、外包的。 全球论坛的高端性肯定要比今年更高的。今年我们有两位全球的总裁，明年可能总裁的数量会更多，明年我是希望能够有几位世界著名人物可以到这个展会上，论坛上来演讲。你比如说弗里德曼，今天他就差一件事，今年他女儿毕业典礼，欧美人比较看中这个，要不是这样的话可能他就来的。就是像这样一些有重量级的人物明年可以来到我们的论坛。 新浪科技：谢谢您了。 靳国卫：谢谢你们。
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