【eNet硅谷动力消息】“原来我们花了几万块做的直邮推广，才收到寥寥几个电话，这次使用的名片网定制化短信推广方式，费用低，效果却非常理想”。在成功帮助精品学习网推广课程后，该网副总经理康健勇及时给名片网发来了反馈。 精品学习网是目前国内最大的招生引擎。2007年4月中旬，精品学习网主推国内某知名学府“管理工程硕士班”，为此，精品学习网不仅在教育网站及杂志上做广告，同时也委托国内知名数据营销公司在2周内发送了2万多封DM直邮，但是效果并不理想，客户反馈寥寥。 自从精品学习网和名片网进行接触后，经过多次考察研究，决定将数据库营销服务由以前的服务商转换为名片网。 经过与精品学习网以及培训老师进行深入沟通之后，名片网注意到：精品学习网在做DM直邮时，在内容策划方面存在着问题。 首先，DM单内容千人一面，没有任何针对性，很容易让人联想起户外散发的小广告，让客户反感。其次，DM单通篇以“项目管理工程硕士基础学分课程”介绍为主，内容烦琐、亮点不够突出，很难在瞬间吸引眼球。俗话说，商业宣传广告3秒定成败。一份不能让客户产生兴趣、并在短期内明白其价值的广告无疑是失败的。 针对以上问题，名片网决定改换推广思路，而采用目前国内鲜有的“个性化短信定制群发”服务，帮助课程推广。 首先，针对2万客户的姓名特征，分别为每位客户制定了“个性化短信”。这种私人短信式的设计，很容易让客户产生情感的认同，从而引导他们继续关注短信内容。其次，在短信内容设计上，以“价值突出、简单易懂”为宗旨，保证客户在3秒内立即明白课程价值。 在设计好推广方式和内容之后，4月15日当天，名片网为1万名上海目标客户分别发送了定制的“个性化短信广告”，两天内，精品学习网上海分部接到有效电话近百；对此结果，精品学习网非常满意，决定在北京地区追加1万名目标客户，结果北京分部三天内接到上百电话。截止4月底，该项目管理班顺利完成招生。 如此快速的招生，让精品学习网对名片网精准推广服务有了新的认识，目前，名片网与精品学习网的第二轮合作正在进行之中，由于效果良好，双方正在进行长期合作的协商。 帮助精品学习网课程的成功推广，让名片网对自己的“精准营销”模式有了一定的信心。名片网CEO王青表示，今后还会开发出更多让大家认可的推广模式，以帮助教育机构与学员之间的沟通，让合适的学员找到合适的课程。 【责任编辑胡滢】
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