|
与铺天盖地的手机“价格战”相比，手机渠道似乎更为“平静”。然而，渠道上的竞争一旦爆发，同样会引发巨大的波澜。而建立专业化的手机渠道正在成为市场的热点。 近日，市场传出消息：国内最大的手机渠道企业迪信通将和中国移动展开手机销售方面的合作。6月20日，迪信通常务副总裁金鑫向《通信产业报》记者证实了这一消息。他表示，迪信通和中国移动签订的是战略合作协议，在接下来几个月，还将和移动各分公司共同制订合作的细节。 根据记者所掌握的合作协议内容来看，未来迪信通将参与中国移动定制手机的销售，中国移动将在迪信通的连锁店设立体验店，销售增值业务等多项合作计划。 此举意味着中国移动更加重视对终端的直接掌控，而迪信通也将成为继国美电器之后又一家和中国移动结盟的渠道商。 一方面家电渠道商如国美、苏宁纷纷开始进入手机销售领域，另一方面，手机连锁渠道商开始选择和运营商开展合作，特别是随着3G时代的临近，运营商定制手机规模扩大，给销售渠道带来革命性的冲击。显然，新的竞争伙伴、新的商业模式的出现，手机渠道正在经历着一场巨大的变革。 渠道压力显现 事实上，国美、苏宁为代表的家电业大型零售商涉足手机渠道已经不是个新鲜的话题，但是，由此而引发的手机渠道竞争则是当前的热点。 易观国际的数据显示，在去年手机零售市场上，大型家电连锁店、大型综合商场以及手机连锁店成为手机销售市场的主流。其中，家电连锁企业在手机市场份额已经接近40%，在一二线城市内，家电连锁企业的市场扩张明显快于手机连锁企业。以国美为例，去年销售手机近600万部，销售额近100亿元。迪信通总销量达500多万部，销售额达60亿元。由此，大型家电企业给连锁渠道商的压力显而易见。 “大型家电企业有完备的网络，具有规模效应，用户群非常广泛，特别是独特的定价机制，这是其占领市场的优势。”一位行业分析人士指出。 他解释说，家电企业往往占据着巨大的营业场所，这也就能够吸引更多的用户群，同时，还能够降低手机采购的成本。而连锁店则由于店面面积、租金等因素制约，只能以数量和灵活性方面占优，其他方面则难以形成竞争对峙的态势。 中域电讯营销中心总经理郭秀宏在接受《通信产业报》记者采访时认为，“手机零售渠道的竞争日趋激烈，利润下滑和经营成本增加是目前阶段的一个显著特点，很多手机连锁企业都不可避免地陷于这两大困境。” 对此，金鑫也有同样的感受。“迪信通虽然已经成为目前国内最大的连锁企业，但是，我们每天都能够感受到来自市场的压力，这要求我们也要积极调整策略，除了加强和运营商的合作之外，我们还将加快开店速度，今年年底前，在全国的门店数量超过1200家，2008年将达到2000家。”
| 
