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日前，信息产业部经济体制改革与经济运行司发布报告称，累计到今年5月底，国内市场新上市手机近900款，其中大部分手机厂商推出的新机型都超过20款以上。另据知名分析机构赛迪顾问提供的统计数据显示，2006年在我国手机市场上销售的机型达2600多款。 据了解，在手机厂商大量推出的机型中，明星机型的数量并不是很多，因此有一种观点认为，手机厂商大量推出机型，会因某些机型的滞销而产生大量的库存。对此，业内人士近日表示，手机厂商推出大量的机型是为迎合消费者的需求，有时虽会出现某款产品的滞销情况，但不会导致库存的大量增加，并认为生产适销对路的产品是避免库存的最佳途径。 机型款式多不是坏事 针对手机厂商大量推出机型会否导致库存的大量增加这一问题，业内人士认为，有些手机厂商的库存难以避免，但机型的大量推出不会导致库存的大量增加。 联想移动总经理刘志军表示，机型数量的丰富并不是坏事，实际上这是随着消费者的逐渐成熟，而出现的越来越多个性化需求而导致的。这个特性对于企业也提出了更高的要求，以前一款机型打天下的状况已经很难出现，因而需要不断推出新品来适应市场的变化，同时也要保证每一款产品均有准确的定位和一流的品质。 深爱通信总经理胡海认为，有些手机厂商难免会有一定的库存，但简单以机型数量的多少来判定手机厂商的巨量库存的观点并不合适，所谓明星机型的说法也可能会导致偏见——在大城市不畅销的机型在其他地区也卖不出去。实际上，很多大城市名不见经传的机型，在三级、四级市场的销路却很不错。 中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，中国手机市场现在已经进入一个缓慢增长期，而手机厂家众多，产能过剩，即使手机出口发展迅猛，其对整体销量的拉动也是有限的，对于一些品牌驱动乏力、销路欠佳的机型，在国内市场出现滞销是正常的，因此库存问题难以避免。 广东协亨总经理助理招阳波则认为，库存这种情况肯定会存在，但不会太多。有些手机厂商没有进行充分的市场调研，就匆忙将大量机型推向市场，想撒网捕鱼，实际上往往收不到预想的效果，从而产生库存。“实际上，通过卖场销售的情况也可反映出某些型号的手机根本无法适应市场，在这种情况下，我们就会将卖不动的机型退还给手机厂商。”招阳波如此表示。 赛迪顾问消费电子产业研究中心副总经理黄静称：“去年在我国手机市场上销售的手机达2600多款，国内外厂商都出现了一些明星机型。我认为，手机厂商推出大量的机型，并不会出现某些机型的滞销而产生大量的库存，当然，这种情况有时会出现，但是会很少，实际上每个厂商都是经过详细调研，结合消费者的需求而推出相关的机型。” 黄静强调，这里撇开外资品牌不说，现在的国产手机已经越来越理性，很多手机厂商在经历了几年的风风雨雨之后，它们已经摆脱了原来的那种浮躁心态，而是更加冷静、务实，不会盲目扩大生产，盲目追求市场份额，而是在推出每一款产品之前，都会经过严格的市场调研，以搏得最大的利润。 产品适销可避免库存 那么，手机厂商在大量推出机型的同时，如何来避免大量库存的产生？ 诺基亚一位高层在接受采访时表示，要避免库存的产生，产品的市场定位非常关键，定位错误的话，马上会对自身的渠道会有很大的影响，除此之外，品牌跟市场推广都很重要。 深爱通信总经理胡海表示，针对大城市，手机厂商应准确调研市场潮流，生产相应的手机型号，这里关键的因素是时间。要赶在潮流还没变之前，把手机生产出来，推向市场。当然，手机的质量、品质也得有相当水准。针对三、四级市场，需要最大程度提高手机的性价比，即在功能满足要求的情况下，尽量控制成本，尽量以低的价格冲击市场。在三、四级市场，国产手机的低端机型一定要把“功能比洋品牌更丰富”与“价格比洋品牌更低”两个因素做成黄金分割。 中域电讯营销中心总经理郭秀宏称，从终端来看，厂商首先必须掌握市场动态和时尚元素，捕捉到消费者的购机倾向，有针对性地推出新机型；从手机外形设计方面来讲，手机厂商一定要有自己的个性；此外，手机厂商应在质量和售后服务方面狠下功夫，这对品牌而言既是口碑，也是保证。 广东协亨总经理助理招阳波则认为：“我觉得要协调两者的关系，最关键的一点就是要了解大众消费者的需求，准确地进行市场定位，只有这样，产品才能有好的销路，企业才能最大程度地避免库存的产生。” 赛迪顾问消费电子产业研究中心副总经理黄静认为，要避免库存的产生，关键是要做好市场的调研，准确把握好消费者的需求，严控产品质量，开展售后增值业务，深挖渠道，市场定位准确，做好产品宣传推广，争取出一款赢一款。 调查报告拍照手机今年发货量将超10亿台 市场调研机构Strategy Analytics日前发布的一份针对拍照手机市场的评估报告称，2007年全球摄像手机发货量将超过10亿台。该机构的分析师认为，随着成熟市场产品的更新换代，将驱动100万像素摄像头手机的销售；而新兴市场上首次购买拍照手机(通常是VGA制式)的用户也将络绎不绝。 据介绍，拍照手机在过去取得了辉煌业绩，自2001年上市以来其销量就突破了300万部，而在去年，拍照手机的年销售量已经达到了5000万台。如今拍照手机市场正在进入第三个发展阶段，在该阶段，消费者集中关注的是如何提高拍照手机成像的品质，而先前所关注的无非是数百万像素设备本身以及最基本的影像拍摄功能。 该报告还预测，预计到2011年，全球拍照手机市场的收入将超过1200亿美元，届时，全球三分之一的用户都有自己的拍照手机；诺基亚、摩托罗拉以及索尼爱立信等公司，在未来的摄像手机市场上都将有不俗表现，其中诺基亚的拍照手机市场份额将占到28%而领先市场。
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