彩电业进入薄利时代,各彩电厂商都在削减成本上下足了功夫。昨天,记者从创维总部了解到,6月份以来,创维针对营销体系进行了一次大动干戈的调整,多数分部改制为分公司,具有相对独立的经营权、财务权和人事权,自主经营、自负盈亏;取消原有的地方仓储制,由第三方物流来配送。 人事实行KPI考核制度 这次的改革与年终奖金直接挂钩。据称,营销总部为此进行了大规模的人事轮岗制,并对员工实行了KPI(关键业绩指标)考核制度。KPI考核将以KPI指标为年终绩效考核的重要参照依据。 “之前,创维分部几乎没有决策权,所有的经营决策、人事管理、财务预算及核算,都要由创维营销总部审核与批准,往往一些好的运作却得不到及时运转,市场应变能力会差一些。”创维一分管营销的老总对记者感叹。 据创维内部人士透露,家电营销日趋呈现“D”字倾向,即家电企业的营销速度、物流速度、市场应变速度越来越快,对基层决策和灵活反应的要求越来越高。 其实,这样的运转在TCL已经有了先例,TCL每隔100公里就至少有一家TCL公司直接投资的营销机构,分公司按省建立,独立核算。 一统的弊病 据记者了解,自2001年后,创维彩电营销系统一直实行模拟核算的财务制度,在全国各省市设立了27个分部和分公司,这些驻外机构具有分公司的结构与体系,但没有相对独立的经营权、人事权和财务权。 为加快营销速度,创维营销总部于今年4月份开始了全面的营销系统改革,首先将分部、办事处改制成40个分公司,这些分公司实行独立核算、自主经营、自负盈亏,同时进行了业务流程的疏理和重整。 第三方配送 随着液晶面板的快速降价,物流速度成为企业盈利能力的关键要素。据了解,在物流改革之前,创维在全国拥有200多个地方仓库,每个仓库就像一个减利器,以时间长短为标准对彩电价值进行不合理剥削。此外,由于营销人员具有CRT时代根深蒂固的存货概念,使得200多个仓库就像200多个包袱,经常造成产品的积压或缺货现象,物流速度相对缓慢,创维营销步履维艰。 针对这种情况,创维营销总部实行了物流改革,全面启用第三方配送制度。今后,创维产品将按需分配,以最快的速度发往全国各销售网点。此外,创维又于近日起开始在全国各地成立物流园区,这些物流园将建立现代化仓储物流配送中心、产品分销基地、技术服务中心、技术培训基地等机构。 据创维营销总部物流产业园总指挥庄国华介绍,创维将在近年内在全国建设60个物流园,这些物流园辐射全国各地的彩电运输,并将其他品牌产品纳入物流对象。
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