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眼下进入2007年6月中旬，空调旺季已经过半。按照空调行业传统惯例，各渠道商都会抛出花样翻新的促销“绣球”：价格一降再降，闭店时间一延再延，赠品数量一多再多……用“热火朝天”来形容一点都不为过。记者周末特意走访了北京的几大连锁家电卖场，看到在空调展区前，挂满了各式各样的促销条幅，摆满了琳琅满目的促销礼品。 记者发现，四大渠道商的销售情况“异彩纷呈”：国美的合资品牌空调销售增多，大中的柜机销售上涨显著，苏宁的品牌空调内部活动也频频升级，而五星空调平均单价也成走高趋势，种种迹象都表明，今年旺季空调呈现出了股市的做“多”态势。 国美：合资品牌走势强劲 在遍布全国800多家连锁门店的国美店中，空调的整体价格与去年基本持平。“只是个别品牌的个别型号有所调价，但2月份我们就已备货，价格比较稳定。”国美空调部的人员告诉记者。国美目前全国各卖场的空调品牌都有十七八个左右，但是，从销售业绩来看，销量主要还是集中在海尔、美的、格力、松下、海信、志高等几大品牌上。每个品牌都有各自的“阵地”，空调部的负责人认为淘汰品牌的时机还未成熟，只是品牌内部的研发重点可能会有所转移。 相比彩电、冰箱等家电，空调中的合资品牌一直没有什么出色表现。但是今年北京国美的业内人士特意强调合资品牌销售看涨，上升趋势非常明显，比如三菱重工空调销量上升40%，三菱电机空调上升达到70%。如此大的幅度确实显示出市场整合的速度之快。 当然，这与国内消费者的消费倾向不无关联，越来越多的消费者熟识并选购高能效，高品质的合资产品。这也同时为高能效空调的销售份额添了一把柴，但是空调内部人员表示：“节能空调的销售还是主要集中在上海、深圳、北京等大城市，总的份额也还是低于30%的，变频空调在华南、华东地区也处于弱势，还远远达不到企业的期望。” 除了节能水平的高低影响到消费者的选择，承担着房间部分装饰作用的空调外观也吸引了大家的眼球。“美的、海尔、LG的彩壳空调销量有所上升，大概达到30%左右。”负责人如是说。 大中：柜机销售上升明显 在大中卖场，记者看到空调柜台前既有厂家提供的礼品，也有商家为了拉动客流而赞助的礼品，大到微波炉、电磁炉、饮水机，小到成堆的果盘、饮料。还有很多消费者手里攥着一把票据穿梭于柜台、款台、兑奖处之间，享受着商家做出的“购物报销车费”，“凭借指定报角省现金”等优惠。“挂机和柜机的促销套餐是我们主推的销售模式，组合之后能够降低700～800元，市场效果不错。”大中电器的销售人员笑容满面地说。 在随后的采访中，大中内部人员陈女士还和记者强调了今年柜机的良好走势，柜机上涨幅度很明显，达到15%以上，并且空调的销售还拉动了风扇、小冰吧等产品的走俏，她认为这和目前新婚人数增多不无关系。为了充分发挥旺季的市场潜力，大中35家店面开启夜市，平时晚上营业时间延长到九点，周末到十点。陈女士还透露在6月23日，大中在中央电视塔举办的促销活动中将推出特价机以及抽号机，但是机会是很宝贵的，同时还有几百台的七折机、八折机。
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