“中小企业今天很痛苦,明天更痛苦……”这是很多中小企业领导的深刻体会。
出路问题是摆在中小企业面前的一个涉及生存与发展的问题,网络营销点亮了中小企业走出黑暗之灯,但是中小企业要真正走出黑暗还需要指路者。一大把网站总经理林娟如在接受记者采访时说:“中小企业需要一个能提供全方位服务的企业门户网站,它将指导中小企业走出困境。”
中小企业的需求不只是订单
在B2B竞争愈发激烈的环境下,被业界称为美女总经理的林娟如开始着其冷静思考:中小企业未来发展的需求,不只是订单这么简单。
林娟如认为,国内的中小企业需求的服务都是很直接的,跟他的发展生存是很直接相关的部分,所以从这里面来说的话,市场上最容易想到的部分就是订单,所以就有很多的网站在提供B2B,提供很多供需信息,这是最基础的。其实这只是中小企业需求里面很小的一部分,比如说某企业拿到不少订单了,说明这个领域很火,就会有很多企业加入,就会引入很多竞争的问题,大家的价格都压很低,最后企业无法支撑,导致整个产业都可能受到影响。
中小企业也会面临很多经营管理的问题,但不是MBA讲的一些问题,是非常实际层面的,营销的部分,我要怎么去卖,我要怎么去创造我的特色出来,我的客户会乐意跟我做成生意,我的谈判技巧,所以这里面就有很多他们有需求的部分。
门户满足中小企业全面需求
当中小企业面临越来越多的经营管理层面的问题时,电子商务平台就不能满足中小企业的需求。林娟如指出,中小企业需要掌握不少的行业里面的资讯,更进一步的是如果今天美国对中国的配额、或者是关税做了什么样的调整,对企业会产生什么样的影响呢?这些事情市场上没人会说的,因为说出来都是大的、政策层面上的东西,可是最后宏观会影响到小企业。
中小企业并不需要知道那么高的财经领域里面的东西,但非常需要知道的是,这个行业会产生什么样的变化,什么样的影响,这个东西可能就是行业的趋势方面的信息。它会对中小企业产生切身相关的影响,例如说有些产业,它就会面临到萎缩、市场困难的问题,或是说排放标准的改变,这些东西都会影响到中小企业未来的生存。
除此之外,中小企业往往还会做一些搜索引擎的广告,因为中小企业觉得这是一个推广的方式,这又会牵涉到一个网络营销的知识跟做法的问题。当中小企业有这样的需求的时候,通过中小企业自己的门户网站就可以享受除了资讯以外,还可以直接享受其它电子商务信息化的服务。
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