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英特尔以中国特色推销中国盒子主攻渠道


http://www.enorth.com.cn  2007-06-18 20:46

  利用AMD经营失误、业绩下滑之机,英特尔在渠道零售下足功夫

  本报讯记者张军报道:从本月20日起,英特尔在中国销售的盒装台式机处理器将逐步采用中文品牌包装。记者获悉,首批上市产品主要面向渠道。

  “我们内部把它称作‘中国盒子’。”专程赶到深圳的英特尔全球渠道营销总经理SteveDallman告诉记者,这是该公司自创立以来首次在一个国家采用独立的品牌包装,“它只为中国市场设计,未来还会加入更多中国元素”。

  据了解,首批上市的两款台式机芯片产品,全部是基于英特尔最新的酷睿体系架构,并采用65纳米制程的奔腾双核。

  对于“换装”原因,Dallman称,他上次在中国市场发现,很多人根本看不懂英文说明,“不知道它的实际含义,这肯定会影响到产品的使用”。

  不过,业内专家认为,英特尔的“醉翁之意”更在于借此专攻低端,进一步挤压AMD的市场份额。记者从太平洋电脑网了解到,首批“中国盒子”所选定的芯片,市场售价大约在500-700元之间,已经非常接近于AMD64位双核产品的低端价位区间。

  “组装机市场一向是AMD最大的销量来源,英特尔此举显然是要重点突破。”专家分析说。Dallman并不讳言英特尔的“野心勃勃”,他声称“英特尔要在所有业务领先”。

  英特尔中国区渠道营销总经理李翔在解释换装原因时更是直截了当,他表示,台式机芯片的主要消费区域都是中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场,而中国更是其中增长最快的,“它已经成为最大单一销售区域”。

  在英特尔看来,要想全面战胜AMD,就必须把持渠道围攻低端,而恰恰这时,AMD在自己的优势领地“打了个盹”。前不久发布的今年第一季度财报显示,AMD营收12.33亿美元,运营亏损5.04亿美元,净亏损6.11亿美元。易观国际分析认为,亏损的首要原因便是,由于产能不足,AMD采取的供货策略主要集中优先供应一线OEM厂商,再向渠道零售商进行供货,“由于错误地估计了OEM和渠道零售商的消化能力,且渠道利润要高于OEM利润,这一战略性的失误造成了渠道零售供货不足的状况,造成了市场份额的下降,加剧业绩萎缩。”

  相比之下,英特尔却在渠道上下足功夫。Dallman近日在接受记者采访时表示,在未来10天内,英特尔在中国的渠道培训将覆盖125个城市。他还透露,台式机芯片在渠道的出货量,已经比联想、戴尔、惠普出货量还要多。

编辑 赵海涛
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