“竞争环境日趋利好以及厂商积极调整策略将有助于Unix服务器在年内走出低谷。”赛迪顾问计算机产业研究中心分析师刘新近日向记者表示。一直以来，Unix服务器凭借高性能、高可靠性及高可用性，在关键应用领域担当重任。但Unix服务器的缺点也不容忽视，其高昂的成本和封闭的平台让许多用户望而却步。特别是近年来，随着企业IT成本的压缩，用户更加注重总拥有成本，Unix服务器的市场份额遭到x86服务器的蚕食，增长放缓。 在这样的市场环境下，很多Unix服务器厂商迅速改变策略和产品定位，积极应对市场变化。比如IBM系统部就在2007年将拓展区域、提升渠道、深入中小企业市场列为发展策略的重点，不断深入二三级城市，大力开展区域渠道建设。厂商的这些调整动作，使得Unix服务器的发展获得了转机。 刘新表示，Unix服务器市场策略的调整，使其应用门槛不断降低。Unix服务器厂商正在积极调整产品的市场发展策略，改变过去一直固守的高端路线，将高端技术不断下移，产品由高到低以抢占市场。这一策略的调整，一方面是厂商在不断顺应市场需求的变化，因为大型企业市场逐渐饱和，相反中小企业市场正迅猛发展，需求在不断释放；另一方面也是厂商迫于市场竞争的压力，对x86服务器进行的反击。Unix服务器厂商普遍调整了产品价格，特别是2007年Unix服务器价格下降幅度更是空前，其入门级产品价格已经直逼x86服务器中高端市场，这将对许多中小企业用户产生巨大的诱惑。Unix服务器厂商希望通过这一手段降低用户的采购门槛，将一些高成长性的中小企业用户拉进Unix服务器阵营，然后进行培育，这样就可以将其后续产品的服务和升级掌握在手中。 此外，传统行业对Unix服务器的采购忠诚度有增无减。在国内服务器市场上，Unix服务器用户相对较为集中，特别是电信与金融两大传统行业，几乎是Unix服务器的天下。并且，这两大行业的应用已习惯在Unix环境下进行开发和部署。虽然近年来x86服务器产品技术得到了较大发展，甚至某些应用x86服务器已经可以媲美Unix服务器，但x86服务器在安全性和稳定性方面表现出的不确定性，使得用户还没有足够的信心将应用向开放架构迁移。同时，高昂的迁移成本也导致Unix阵营用户不敢轻易尝试，尤其是关键业务建设方面仍然是Unix服务器的主要市场。金融、电信等传统行业用户对Unix服务器的采购忠诚度持续增加，将是未来Unix服务器市场增长的主要驱动力，在短时间内，Unix服务器在这些传统行业的核心地位是x86服务器所无法动摇的。 目前，Unix服务器市场重心转向二三级市场，低端开始尝试海量销售模式。随着一级市场的逐渐饱和，市场重心开始向二三级市场转移，单一的总代式的渠道销售模式已经越来越不能满足用户的需求。用户需求的不断变化驱使众多Unix服务器厂商进行渠道调整，几乎所有的厂商都意识到区域市场的重要性，纷纷开始抢占区域渠道，而抢占x86服务器渠道无疑成为建设区域渠道的一条捷径。 刘新认为，Unix服务器历经漫长的演进后仍具竞争优势，最重要的因素还在于Unix服务器技术的不断创新。大型主机上的多机系统设计、中央数据处理、高可靠设计、微分区、虚拟化等技术的不断下移与创新，造就了Unix服务器不可比拟的竞争力。 【责任编辑戴娜】
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