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6月12日，全球最佳b2b网站阿里巴巴挺进山东正式启动。伴随其在2007年的电子商务总体发展规划，在新一轮的渠道扩军战略中，山东已成为本次扩张落定的第一站。这将是阿里巴巴历史上第二次主动与广大渠道商共享旗下金牌业务--“诚信通”的大蛋糕，且针对性更为明确，引来多方瞩目。山东电子商务应用深化由此将在多层面获得更大助力，进而推动整体经济增长品质的进一步提升，前景喜人。
阿里巴巴副总裁彭翼捷接受记者采访时表示，本次渠道招募是阿里巴巴历史上第一次实质意义上的扩军之举，并将为众多市场同行者带来更优的增值资源。长期以来，山东因其强势的经济发展态势和实力背景广受关切，此次也成为阿里巴巴首当其冲的发力标的--首批将面向济南，青岛，烟台，威海，潍坊，淄博等地募选优质合作伙伴，总量在6-10家。对众多翘首期盼的本土商众而言，这个消息无疑成为一管有力的市场强心剂。
领跑新格局--千亿产业链打造百亿收益
2006年，阿里巴巴在沪冀川渝四地首度尝试渠道销售模式，主动分切年均上亿的利润蛋糕与四地渠道商共享。而在此之前，其主打产品"诚信通"持续高速发展态势。此举曾被业内认定是这个全球电子商务巨头在目前电子商务日趋火热的市场环境下，主动求变、拓开新格局的重要一棋。而近一年来通过多重渠道的融通配合，阿里巴巴市场扩张前景呈现出更为迅猛的冲势。
阿里巴巴(B2B)致力于为中小企业提供全方位电子商务服务，仅2005年通过其完成的网上外贸交易额即超过200亿美元。数年来，中国网商群体经由爆炸式增长，已经从起初的400万猛进至近3000万的规模层级，电子商务享有极其开阔的发展空间。据华尔街预测，互联网将在2020年带来20万亿美元的市场；20年内将有超70%的全球商务交易通过网络实现，市场前景不可限量。通过对旗下产品的有效结合，阿里巴巴将在数年内与关联方携手打造一条产值以上千亿的上下游产业链，进而达成共创百亿营收，多方携手共赢的预期愿景承诺。
业内分析人士称，阿里巴巴的创革变举一方面持续提升了其国内市场战车的拓展速度和力度，为自身开拓出全新蓝海，不断衍展出更多价值链条；另一方面选择跳出常规销售模式，在尚不成熟市场发力，已经进一步拉开与追随者差距。
第一次渠道扩军--山东首成标的重镇
作为华北门户和华北、东北与沿海区域的核心链接，山东战略地位举足轻重。2003年到2006年四年间，山东跃居全国GDP总量亚军，生产总值以每年13%以上的速度增长，经济的持续高增长速度更是备受瞩目。可电子商务作为现代经济模块的重要因素，在本土的发展现状已经无法与其在总体经济规模上的强势地位和日趋升温的外部环境形成对应，可提升空间极大。
阿里巴巴(B2B)渠道拓展部总监罗建陆表示，山东本土的经济发展形势和扩张前景极为优良，潜力巨大，是阿里巴巴长期的关注对象。本次渠道扩军首选山东，正是基于对现状及未来发展的整体战略考量。山东作为中小企业的聚集重地，行业类别相对集中，拥有非常优质的发展基础和广阔的提升预期；同时拥有雄厚教育、人力等优势背景，强大的区域资源和宽幅度的有效匹配为经济的持续高速增长提供有力的支撑。"阿里巴巴与山东结缘已久，并不断强化与当地各项资源的优化整合。当前无论从经济形势还是电子商务的现有普及力度来看，都已经达到较为成熟的推进层面，此时发力恰逢其时。"
据统计，山东现今上网企业超过10万家，电子商务市场增长迅猛、2002年山东省通过电子商务贸易实现的经济总额为700亿元，2003年达1000亿元，2004年达到1600亿元，2005年则突破2000亿，增速惊人。如今电子商务发展已经初具规模，而来自政策层面的支持推动和经济形势的蓬勃将汇聚更大合力。
“诚信通”--金牌业务铸就市场辉煌
阿里巴巴从1999年刚成立之初便树立及培育"诚信"理念，到2002年3月10日推出全球第一款交互式网上信用管理体系“诚信通”。数年来，阿里巴巴基于诚信通产品的诚信体系，已经成为在线企业的"机会门槛"，并逐渐演进为一个新的行业标准。"在做生意的时候，大家会把对方是否是诚信的用户作为考量因素。"而这一游戏规则在实际当中也已经开始显示其良好的效果，据统计，阿里巴巴"诚信通"会员的成交率和反馈率是其免费会员的4-5倍。
根据IDC数据，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。另据社科院今年早期发布的数据显示，阿里巴巴在国内B2B市场占据82.7%的市场份额，处于绝对领先地位。随着更多增值服务的相继出炉加上市场规模的总体膨胀，这一份额将不断保有被突破的可能。
更多利好--山东渠道商迎来发展春天
对于若干现在积极希望成为渠道商的公司来说，阿里巴巴采用渠道模式是为其一直所渴望，这一点从此前在济南、青岛等地火爆到人满为患的网商论坛就可以看出一二。作为首批施行渠道销售模式的沪冀川渝四地，其一年来的稳步发展已经超出当时各方预期。而本次山东作为渠道扩军的首站，本土渠道商将享有到阿里巴巴新渠道政策带来的更多利好消息，体验更多相应的增值服务。
“首批四家渠道商如今发展态势良好，超过预期，而本次我们也将进一步加大本土化服务的力度。”阿里巴巴(b2b)渠道拓展部总监罗建陆表示，与此前相比，本次针对性的渠道政策将得以进一步优化，给与渠道商更大利润空间。与此同时，阿里巴巴也将在市场培育，企业管理，销售拓展等诸多层面给与渠道商充分资源支持，从实地培训，人力提升方面予以保障。而随着渠道基础的不断完善，也将有更多本土中小企业借助优质的网络营销产品突破发展瓶颈，实现进一步提升。
“诚信通”是现在为数不多的较高回报的网络产品之一，为渠道商带来利润相当丰厚；同时，广大渠道商完全能够借助阿里巴巴这一极好平台，获得包括前瞻的市场发展机会、充分的客户资源挖掘、良好的区域品牌树立等多方面的价值，同时通过整合网络实名竞价搜索等，从而为客户提供出较为完整的网络营销方案。
记者拨打阿里巴巴本次活动热线021-52559888-52541、13901905050，始终处于忙音状态，其官方网站专题页面：http://qudao.alibaba.com.cn报名进展也一片火爆。阿里巴巴相关工作人员表示，目前已有不少山东各地渠道商前来咨询，而网站也设置了专门的报名表下载区。本次将面向济南，青岛，烟台，威海，潍坊，淄博等地选核总量在6-10家优质渠道商伙伴，携手进一步发掘山东电子商务市场潜力，共同为广大网商提供更完善的服务，而阿里巴巴辐射当地的分公司和办事处也会全力配合渠道伙伴，深度发掘地方优势。
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