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CNET科技资讯网6月15报道(文/王丹)龚海燕是自己创立的网站最成功的用户之一。世纪佳缘交友网，使这位出生农村的“丑小鸭”很快就变成了“白天鹅”，事业、爱情双双丰收，如日中天。自2003年上线以来，世纪佳缘已获得总额超过一亿的数轮风险投资，也为龚海燕缔结了人生姻缘。 2003年9月，在复旦大学新闻学院念研二的龚海燕花了1000元注册成功世纪佳缘网站，10月8号正式上线。2004年4月17号，龚海燕与一位男性用户见了面，一年之后两人便成了家。还有什么是比这个更好的案例呢？在世纪佳缘办公室挂满四周墙壁的新人合影照片中，一下子很难找出哪一张属于这位质朴的女孩，但或许在她心底，自豪地认为所有这些照片，都是属于她的。 龚海燕的网民叫“小龙女”，她说：我姓龚，龚里面有龙字；76年出生，属龙的；我上网的年代，如果说女孩子不漂亮的话就叫恐龙，我不漂亮，那时候还未婚，所以就给自己取名“小龙女”。当时其实也是一种自嘲。大家都看金庸小说，看过电影，所以一下子就可以记住我的名字。 2003年创业之时，中国国内交友网正泛滥成灾。小龙女给自己的脱颖而出找出三条理由：天时、人和、地利。 热热闹闹的严肃婚恋网 “说到天时，我们是严肃婚交友网的第一家。2003年交友网很乱，用户可能找朋友，可能找一夜情，也有可能找商业伙伴，还可能是找人打球什么的。我们最开始做就是以婚恋为目的交友，要独身的人群、大专以上学历，还需要提交各种的证件来证明身份的真实性。” “从地利来看，上海经济发达，网民数量也比其他城市要多。而人和是指，我当时学的是媒介新闻管理，所有师兄师姐都是做媒体的，他们帮我做了很多宣传报道，这也很重要。一开始只是学媒介经营管理，想要实践一下，一不小心就做成了。” 小龙女擅长宣传，“烧钱”很是大手笔。据报道，世纪佳缘取得与MSN的合作权付出了一年400万元的代价，一年之后，MSN为世纪佳缘贡献的流量已接近世纪佳缘网站整体流量的50%，注册人数也在2007年5月达到526万。 龚海燕说，“MSN要价不低，如果拿不到风险投资，我们也是合作不起。”世纪佳缘与MSN的合作期限是到6月1日，4月份接受CNET采访时，龚海燕表示希望继续和MSN签约，因为“跟MSN合作收获还是挺多。首先MSN的品牌对世纪佳缘的品牌是一个提升，因为大家觉得是微软跟你合作，就会有一种信任，我们也愿意出去说，名片上也愿意印一下，觉得是一个挺骄傲的事情。” 以“严肃婚恋”为目的的交友网也前仆后继的冒出来：嫁我网、蜜糖网、百合网…..，一时间，似乎全民都需要到网上找另一半。各大门户本来各自有自己的交友频道，但现在，这些交友频道基本都被“严肃婚恋”交友网接管。世纪佳缘接管了新浪交友，嫁我网接管搜狐交友，同时取代世纪佳缘获得了MSN婚恋频道的经营权，传闻许可费用高达900万元；蜜糖网也以120万抢得中华网的交友频道…… 凡此种种，都是看中了当代白领青年因“工作繁忙、圈子狭窄”而无暇顾及或无力顾及婚恋的状态。艾瑞近日发表的报告称，白领网民未婚比例较高，且呈现晚婚倾向，其中男性白领网民因没有经济能力而没找恋人比重最高，占88.9%，以事业为重不想找的占71.5%。 困惑与挑战 然而，盈利同样是摆在这些婚恋网站面前的严酷任务，基于中国互联网用户习惯了吃免费大餐的现实情况，龚海燕说：我们大部分服务是免费的，收入有一些，但还比较少；线上会员免费，但线下活动是收费的。至于未来怎么盈利，龚海燕能想到的还是与SP捆绑，这几乎是所有这些网站都想到了的盈利点，可是还没有变成现实。 “我们下一步依然会拓展更多的渠道，会有一些增值服务推出来促进盈利，比如写信，现在是一个白框，如果你想再有一个非常漂亮的信纸，你就要付五毛钱之类。”“将来还可能推出手机增值服务，给朋友发信可以直接发到他的手机上。”龚海燕透露，合作的SP，将会使钱永强投资的公司。“但是中国SP有一个很大的问题，就是大家不太敢留下手机号了。” 尽管已经计划2008年奔赴纳斯达克上市，龚海燕还是对未来挑战有充分的心理准备，尽管她认为“并不存在很大的、不可逾越的困难”。这三个挑战，其实并不仅仅只是婚恋网的挑战，可以说是整个互联网产业共同面对的挑战，那就是：首先，除了广告，除了QQ，很少有网站找到一个特别好的盈利模式赚到很多钱，看我们国人什么时候能接受通过互联网获得婚恋(以及其他服务)的观念。 其次，电子商务基础设施有待健全和完善，银行密码被盗、网页钓鱼之类的安全事故时有发生，大家不能放心使用网上支付，这也是SP能够赚钱的原因之一。 最后，服务和产品做得够好的话，用户付费还是可能的，因为你从最开始给女孩子送花，到最后把女孩子娶回来，这个过程还是一个需要花钱的过程。“这要看大环境什么时候能成熟起来，就像淘宝，已经很辛苦了，大家还是要求免费。”
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