本报讯(记者林憬文)日前记者从相关渠道获悉,苏宁、国美两家3C卖场已与TCL电脑达成合作协议,获授权分销其电脑产品。记者就此事向TCL电脑副总经理、销售总经理陈宇新求证,其表示确有其事,但是拒绝透露具体合作金额,只是表示,“我们跟海尔电脑是国内仅有的两家向苏宁、国美直供产品的PC厂商”,TCL与苏宁、国美的合作金额及合作方式都与海尔电脑相若。 TCL电脑已进驻国美、苏宁 今年4月,苏宁方面透露,与海尔签订了金额高达10亿元的海尔电脑采购大单,其中包括10多万台海尔品牌台式机、笔记本。 据悉,目前TCL电脑已经进驻国美、苏宁全国400多家门店,其中广东地区占到50-60家。由于3C卖场与IT卖场的商业模式不同,TCL电脑与苏宁、国美的合作采取一月一结算的方式。 3C卖场销量激增 陈宇新表示,与3C卖场的合作是TCL电脑今年主要的战略之一,“TCL每个月在3C卖场的增长都是翻番的”,目前3C卖场的分销量已经占到了TCL电脑销量的20%左右,这个比例与2006年相比,上升了7%-8%,2007年,这一比例还将有更大的提升。 TCL向3C卖场提供的台式机、笔记本与传统IT渠道不同,主要是“标准化产品”。陈宇新表示,3C卖场消费者专业知识相对薄弱,这类消费者更关注产品是否“实惠”,而非随意搭配组件,因此,在3C卖场出售的产品主要是以价格来划分产品区间。
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