广州新峰龙科技有限公司总经理段太发,在IT领域闯荡多年的段总带领自己的营销团队进入深圳，在宝安区建立了自己的生产制造基地，开始实施＂第一印象＂品牌摄像头的品牌运营。 第一印象品牌摄像头段总经理 随着宽带网络的迅速普及和互联网应用的逐渐深入，人们的网络交流逐渐由文字过渡到语音、视频交流方式为主。而摄像头则成为人们使用互联网的必备配置。根据统计资料显示，国内的摄像头市场的需求量约5600万，而到了2007年将会上升到9500万。但是，由于进入摄像头市场的门槛较低，以及较低的成本需求，许多品牌的进入使得摄像头市场鱼龙混杂，同质化低价竞争现象严重。故此，我们对推出新兴品牌“第一印象”的广州新龙峰科技有限公司的段太发总经理进行了采访。 记者(以下简称记)：段总您好！贵公司推出的“第一印象”摄像头在市场上反响不错。您能简单的介绍一下贵公司的情况吗？ 段总(以下简称段)：广州新峰龙科技有限公司成立于2001年，一直致力于计算机周边产品的研发、生产与销售。为了公司在行业中获得更好的发展,我们于2006年9月在深圳正式筹建了集研发,生产,销售为一体的工厂。为保障产品质量与竞争优势，公司产品全部采用先进的贴片装配技术、系统自动插件设备以及波峰焊接机、自动产品测试装置，并通过了国家质量检测部门的认证和国际标准认证。确立了自身在数码产品制造领域的成本控制优势，并完成了公司由“贸易型”企业向“实业型”企业的转型。根据市场的需求，我们推出了“第一印象”自有摄像头品牌。目前凭借“第一印象”品牌在竞争激烈的摄像头行业开辟出自己的天地，发展势头良好。我们初步的规划就是在未来的三年之内，把“第一印象”品牌做到行业前三甲之列，塑造成为国际化品牌。 记：目前的摄像头市场在06年取得了突破，但是不可否认依然存在许多问题，如“同质化”现象、产品品质下降等问题。您是怎么看待这个市场的呢？ 段：确实，目前的摄像头市场很不规范，各种品牌的摄像头产品品质良莠不齐。我认为,摄像头行业是快速成长和竞争激烈的行业，但更是大有前途的行业。经过近几年的市场酝酿，摄像头产品得到市场的认可，但竞争将更加的激烈。包括芯片方案提供商、厂商对渠道的争夺将成为各品牌竞争的重点。为了规避研发投入的风险，不少的摄像头生产或是销售企业采用短视的行为，试图以简单的规模化生产来获得简单的利润，市场操作方面则沉迷于价格竞争,而核心技术研发目前基本上属于空白状态，这就是为什么市场上出现“公模”产品，各品牌以价格作为竞争手段的原因。我认为，这是中国摄像头行业的发展困局，但也正是这种困局给了我们存在和发展的机会。 记：贵公司推出了自有摄像头品牌“第一印象”，与其它竞争对手如罗技、飞利浦等相比，有那些方面的优势？ 段：与国际化的竞争对手相比，国际品牌的优势在于强大的品牌影响力和卓越的工业设计能力，但是在视频质量、服务质量、性价比等方面与中国品牌也有差距，我们不能对外国品牌一味的崇拜。 “第一印象”发展最核心六字方针就是“品质、品牌、服务”。这六字方针既是对自身发展的标准，更是对市场、对行业作出的承诺！目前，摄像头核心芯片技术掌握在中星微手中。作为战略合作伙伴，我们可以获得中星微针对性的技术支持，与供应链上的关联企业建立起紧密和谐的战略合作伙伴关系，从而帮助我们摆脱市场的恶性竞争漩涡。通过“第一印象”研发人员产品整合的应用技术，我们可以获得最理想的产品品质。目前，我们针对市场的需求开发了几款受到市场欢迎和好评的产品，有专为液晶显示器配备的“液晶伴侣766”,有适合网吧需求的带软管的“小红帽V80”，更有适合网吧需求的带隐形防盗功能的“魔杖801”等。 记：在自有摄像头品牌“第一印象”的品牌建设方面，贵公司有什么样的建设规划？在营销网络和渠道建设方面进展如何？ 段：品牌是消费者对某一特定产品的经历总和。我们更重视消费者与品牌的接触体验，丰富消费者对品牌的认知。基于这样的品牌建设思路，我们将2007年定位为“第一印象”品牌基本建设年，在行业中率先引用奥美360度品牌管理工具，以增加我们的品牌价值。这意味着我们和品牌管理将与其它竞争者不同，将更加的科学化与经济化，在市场竞争中立于不败之地。我们的初步目标计划，就是将“第一印象”品牌的市场占有率在2007年度达到5%—7%。在营销网络构建方面，在企业创立之初，我们就潜心于营销网络和渠道建设，形成自有的一些特点。目前我们采用代理的方式发展我们的渠道。我们的工作核心就是围绕渠道商而展开。并逐渐确立了有我们自身特色的服务模式，如“区域独立运作模式”；同时我们率先在全国设立三家区域性办事处，优化管理提升了工作效率；“贴身顾问模式”就是总部以特派专员的形式为渠道商提供贴身的营销指导、渠道规划、市场开拓等管理支持。 记：在2007年，贵公司的市场规划如何？有什么样的营销活动？ 段：刚才我们在前面提到，2007年是我们“第一印象”品牌的基本建设年，我们会对“第一印象”的品牌发展做合理的品牌宣传和市场活动，相关的活动已经在国内的部分区域展开，相信很快大家就能看到更多关于“第一印象”品牌及我们产品在市场的信息！ 后记：通过对段总的采访，让我们对摄像头市场有可更深刻的认识。在产品品质、营销手段趋同的数码领域，如何才能摆脱恶性竞争漩涡？毫无疑问，在需求多元化的市场中，专注于个性化的产品外观设计与精细的品质控制标准，在市场细分与目标客户群中准确找到产品的定位，才是赢得市场的关键。
| 
