本报讯记者李冰心2005年10月份,蜘蛛网(www.spider.com.cn)上线三天后接到了第一笔订单:一份定价为19.5元的杂志。2007年6月8日,蜘蛛网针对海外人士的国际用户订阅频道正式上线。短短20个月的时间,杨波创立的蜘蛛网的盈利模式和野心开始浮出水面。 从别人放弃的项目掘金 30多岁的杨波有着丰富的媒体和电子商务从业经验,也有过创业失败的经历。有一天和朋友聊天,朋友谈起所在公司曾计划做一个网上订阅服务的项目,为此还作了详细的市场考察和分析,然而由于某种原因,这个项目最终没有实施。 “这不正是自己要寻找的项目吗?自己既有电子商务的经历也有媒体的经验,而这个项目正是把这两者结合起来的完美体现。”怀着这样的念头,杨波“拾起”了这个项目,在很短的时间内组成创业团队,并解决了启动资金问题,再度踏上创业之路。几个月后,“订阅天下报刊”的网站诞生了。 杨波说,和所有报刊自办网络发行的单一性相比,“在我们网站如果你需要5本财经方面的杂志,全部可以买到,这是我们的优势。”就像报社将广告交给代理公司一样,网站实际上就是报社的发行代理商。“它不是替代原有的发行渠道,而是有益的补充,并且只有将报刊发行到了订户手中,网站才能拿到代理费,而报社不需要任何前期的投入。” 三句话就能说清楚的网站 杨波说希望做的网站很简单,“三句话就能说清楚”。“我们的平台上面只走信息流和资金流,全国10000多家报社和杂志社就是我的供应商,我把他们纳入到我的平台上来,跟他们签一个协议,取得他们的正式授权,同时拿到一个比较好的折扣;然后我把这些杂志按照一定的分类放在网上,让别人方便地查找、比较、订阅。” 杨波说,一般他能拿到杂志社的折扣在30%-40%左右,而在自己的订阅平台上以9折的优惠卖出,这中间的差价就是他们的利润。 他认为这样做对订户而言至少有三个好处,“第一是可以以便宜的价格订到自己喜欢的杂志;然后是可以在电脑上完成全部操作流程,不用跑到邮局取汇款;第三是如果用户需要破季、跨季、跨年订阅都可以。”即使读者订购的杂志是蜘蛛网没有签约的,杨波也会很热心地提供,以全价从杂志社买过来再以优惠价格卖给用户。他分析说大多数订户上来只订一份东西的很少,“80%以上都是订两种以上”,“所以如果我订单多的话,我跟杂志社去谈代理就很容易,95%以上都能很快地谈下代理协议。” 为了解决留住人气的问题,网站还作了一个社区的概念。社区主要以阅读体验为主,不管是在网站购物还是在社区发帖都可以获得积分,而这些几分积累到一定程度就可以购买相应价值的杂志。 需求主导拓展海外市场 目前,杨波的网站已可直接代理国内2000多种报纸、9000多种杂志的网上发行。“海外订阅频道上线,是网站在报刊发行行业战略布局的重要一步棋。”杨波说。 “从去年起,我们就已经开始为美国加州的8家图书馆提供其馆藏中文杂志了,目前业务开展很稳定。”包括《读者》、《知音》、《收获》等最后海外华人欢迎的报刊200多种,到本月底品种将增加到500多种。这些报刊将以空运、空水陆路、水陆路等方式投递到海外,由于蜘蛛网采取集中批量投递的方式,运费也大大降低了。 去年,创办一年时间的网站收支已接近平衡。今年开通海外订阅业务后,保守估计可以做到100万美元的营收,杨波预计“今年略有盈余应该没问题”。
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