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本报记者李国训 在过去几年获得追捧的众多婚恋网站，又在资本的推动下进行了新一轮的竞跑。 5月30日，国内知名婚恋网站嫁我网宣布与MSN达成内容合作。嫁我网为深圳浩天投资有限公司旗下网站，一年半前获得了软银亚洲的1250万美元风险投资。该网站不久前因号称率先盈利而轰动一时。 同一日，另一婚恋网站世纪佳缘CEO龚海燕也向媒体表示，已经获得来自启明创投的1000万美元投资。今年初，世纪佳缘已经拿到了来自新东方三位创始人徐小平、王强及钱永强的4000万元投资。 喧嚣的婚恋网站行业再一次暗流涌动。随着众多资本的涌入，这些网站正在通过各自的烧钱方式，拉大与其他竞争对手的距离。而对于盈利的渴求，也在进一步激发它们的斗志。 烧钱游戏流行 受美国婚恋网站全面成功所刺激，国内婚恋网站从2005年起风起云涌，至今已先后涌出200余家大大小小的交友网站。其中，在包括嫁我网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站上注册的网民就超过2000万。 据艾瑞市场咨询发布的《2006年中国网上婚恋交友市场研究报告》显示，2006年中国网上婚恋交友市场规模达到1.75亿元，比2005年增长169.2%。 受“钱景”驱动，拿到融资的众多婚恋网站在过去一年均加大了“烧钱”的力度。更有分析师估算，仅在过去一个月，婚恋网站花掉的钱就在1500万至2000万之间。而过去一年以来，被婚恋网站们烧掉的人民币已接近亿元。 与知名网站合作，成为各大婚恋网站推广费用的最大支出。 据悉，2005年，世纪佳缘以一年400万元的代价取得MSN交友频道的合作权，经过一年时间，MSN为世纪佳缘贡献了大量流量，世纪佳缘的注册人数从两年前的150万增加到526万。此后，世纪佳缘分别以150万元、400万元的价格接管了TOM和MSN的交友频道，最近更是以接近1000万元的代价获得了新浪交友频道的经营权。 嫁我网也采取了同样的策略。2006年，总部在深圳的嫁我网以800万元的代价与搜狐达成交友网站的合作。近日又以900万元获得了MSN婚恋频道的经营权。这些合作也为嫁我网聚集了大量人气。 在与MSN宣布合作的同时，嫁我网还在北京近20栋写字楼举办了万人同楼觅爱活动。在过去一年，嫁我网在全国四地举办了超过20万人参与的同楼觅爱热潮，据悉，嫁我网为此投入的成本颇为可观。 “圈地”和“圈钱”的两难 资料显示，国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场相对成熟。2004年底，美国婚恋网站eharmony从风险投资商处成功融资1.1亿美元，同一年该网站收入高达7000万美元，其中付费用户比例占20%，每月会员费为49.95美元。 另有数据显示，在美国，2005年婚恋网站的人均消费达67美元，整个市场的规模高达5亿美元。网络交友的注册用户为5000万人。 为了率先成为国内的eharmony，国内多家婚恋网站开始了积极的收费尝试。从去年开始，嫁我网、百合网等网站先后推出了各自的收费服务。 嫁我网推出的是以真爱测试匹配系统为核心的收费服务。该服务每月收费50元，目前获得了大量人气。据嫁我网有关人士介绍，嫁我网的月收入已高达320万元，在与拥有高端用户群的MSN合作之后，这一收入有望继续攀升。 “对于年底实现盈利，明年实现上市的目标，我们感到越来越近。”嫁我网总经理许馨月向《财经时报》表示。 在竞争对手争夺免费用户数量的同时，百合网却将发展收费用户放在了首位。百合网在过去两年依靠心理测试和心灵匹配吸引了800万注册用户。2007年后，百合网明显放慢了吸引新用户的步伐，接近半年的时间只增长了不到100万新用户，付费用户的数量却出现质的飞跃。 2006年10月，百合网针对对婚姻有较高要求的高端会员推出金百合服务，2007年，百合网的金百合用户人均贡献收益高达5000元，为百合网走上盈利之路踏出了坚实的一步。 “全世界流量最高的婚恋网站是Match.com，eharmony.com的流量远在它后面，但却比Match.com更要赚钱。”百合网CEO田范江认为，百合网正是要学习eharmony.com，不求流量最大，而是要成为国内高端用户的首选网站。 (未经授权，不得转载)
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