【eNet硅谷动力消息】用商机吸引企业，用商机留住企业，这已经成为我国B2B电子商务网站发展的共识。这样的以客户需求为导向的发展理念本无可非议，也帮助不少网站在我国，乃至世界扬名立万。随着互联网普及程度的加深，网络资讯空前膨胀，这种曾风光一时的理念目前正一步步走向畸形的发展态势——流量崇拜。 对于其他类型，如论坛等主要靠广告点击挣钱的网站来说，流量是他们的衣食父母，崇拜流量合情合理，也不会对谁，特别是用户产生大的负面影响，因为这些用户来到网站，只是看资讯，聊天等，一般与娱乐挂钩。 对于B2B类网站，流量是促成企业贸易的前提，但过度崇拜的后果将直接抵消电子商务给企业带了的种种好处，如减少营销费用，提高交易效率等等，表现出来的现象是企业电子商务开展成本高企，而最终后果则是企业对电子商务信心的丧失。 “还处于初级发展阶段是我国B2B行业的真实写照，商业信息的海量化是这个阶段的主要特点，而如何让企业在这么多的信息中去伪存真，去粗取精是我们所有B2B服务供应商必须面对并首要解决的问题之一”，商格里拉新闻发言人表示：我们5.0在最初的策划就已经将其作为主要攻坚部分。 开展电子商务真能节省企业营销成本吗？笔者调查发现，不少企业对此并不赞同。在广州做玩具生意的梁先生表示，电子商务的确为他带来了不少生意，但成本也不菲，除了基础的硬件配置和交纳给电子商务服务供应商的年费外，还有推广和鉴别商机的成本等巨头。用他的话说就是“电子商务一点都不‘轻’松”啊。 在流量崇拜之下，我国B2B里面的供应商们陷入了一种“集体军备竞赛”的状态，在海量的商机面前，如何提高自己的信息被目标企业看到的几率，方法只有一个——不断的进行推广，不断的发布商机。据了解，有些企业甚至把员工每日要发的商机数纳入绩效考核，大量重复的垃圾商机由此而生。当供应商们都这样做的时候，他们会发现，自己拼命开展的网络营销只是把自己拉到和竞争对手一样起跑线，本身并不会带来太多的额外效益。 据有关机构调查显示，我国B2B网站有一万多家，每天的信息更新量300万条左右，而另一方面，截至2006年底，中国中小企业的数量达到2950万家，占中国企业数量的99.5%以上，真正实现电子商务的只有3%左右，大量且不断急速增长的信息流对应的却是数量并不庞大且增长缓慢的企业用户，也就是说，这一小部份企业就是这海量信息的缔造者，信息重叠重复的程度显而易见。 而对于流量崇拜对求购商的影响，商格里拉有关负责人说道：“传统贸易中，供选择的商机多了对企业来说无疑是个好事，但搬到互联网则不然。太多的选择同时意味的是高昂的机会成本和风险成本。太多的选择让企业无法选择，也就是没有选择。” “没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义”，全球500强企业之一的欧尚(AUCHAN)资深采购代表Theresa说到，我们的时间成本很高，不可能花大把时间关注海量信息，更不可能全中国每个地方都跑去看。 中国电子产业发展研究院副院长罗文表示，这是传统的B2B平台以访问量为最终目标和唯一手段，盲目的“流量崇拜”带来的典型诟病。 据了解，商格里拉5.0首创以“产业链”为核心的B2B电子商务模式，以企业为中心打造的商机发布规则来在源头上控制商机信息的质量。以会员企业所需的产品和服务为求购信息，以企业提供的产品和服务为供应信息，所有商机都是从企业用户注册的资料衍生而来，杜绝商机的重复出现，同时为了保证商机的真实有效，该网站加强了企业信息的审核机制，只有通过所有标准流程审核的企业，其资料才会被纳入商机匹配数据库中。 【责任编辑丁宏波】
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