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面对跨国巨头的资本诱惑，中国软件企业如果拒绝，也许会失去参与国际分工和做大做强的机会；而如果顺从，则有可能失去自我或自取灭亡。那么，拒还是从？ 计算机世界何源李云杰 中、外软件企业再次演绎资本联姻：6月4日，金蝶国际(0268.HK)发布公告称，IBM公司与雷曼兄弟结成的境外商业联盟——“中国投资基金”投资约1.32亿港币，购入金蝶国际7.7%的股份。在IBM注资公告发布当日，金蝶股票前所未有地受到投资者的关注，创下了历史上单日交易量最大值。金蝶国际董事会主席徐少春(徐少春新闻,徐少春说吧)称此次注资是金蝶继香港创业板上市、转到香港主板上市之后在资本国际化历程中的又一个重要里程碑。 而在IBM入股金蝶前，中国软件业就已诞生出多桩资本“联合体”：2005年8月，微软向浪潮投资2500万美元，间接收购浪潮通软30%股份。此后，微软又先后注资中软、浙大网新、宝信软件等中国软件企业；2006年5月，SAP宣以1000万欧元的投资获得东软3%的股权。 这些以资本为纽带联姻的背后，反映的是近几年全球软件业频频发生并购整合风潮已经刮到了中国。“中国软件企业已经进入全球软件整合浪潮，即将酝酿新的变局。”计世资讯副总经理、资深软件分析师曹开彬分析说。 国内企业寻求突破的“跳板” 对于金蝶选择IBM投资的原因，徐少春解释说，最主要的原因是金蝶国际业务发展的需要，要增强高端产品和服务咨询的能力。“金蝶在这方面不是强项，而IBM在这方面正好能够提供这样的补充。”另外一个很重要的原因是探讨在SAAS方面更加紧密的合作方式。“全球软件行业正在发生快速变化，软件按需定制模式(SaaS)这样一个趋势在全球正在形成，这也是下一步软件发展的战略机会。” 值得注意的是，此次IBM、雷曼兄弟的注资不是通过金蝶得增资扩股方式实现的，而是从IBM金蝶国际第二大股东、天使投资者人赵勇(赵勇新闻,赵勇说吧)手上购得的。也就是说，这次注资并没有为金蝶融得资金。“金蝶引进战略投资者主要是考虑长远的战略发展，而非单纯的财务融资。”徐少春说。 在宣布此次战略投资的同时，金蝶国际与IBM公司就全球战略合作事宜签署了备忘录，内容涉及双方在全球化与SOA，市场/销售/渠道/客户，咨询与应用管理服务(AMS)，网络交付业务服务(SaaS)等领域展开深入的紧密合作。金蝶国际也将与IBM将成立联合管理委员会，负责合作计划的具体推进落实及监督。 而有业界人士分析，金蝶与IBM资本联姻的背后，则是竞争压力所逼迫。SAP、Oracle等在高端占据优势地位的国外软件巨头正在大力向中低端市场侵入，抢占用友、金蝶等本土软件企业所占据的中低端“地盘”。据用友内部负责销售的一位人士介绍，在中小企业市场，他们现在要经常与SAP、Oracle这样的对手面对面竞争。 “以前，SAP等国外品牌ERP企业主要集中在三资企业中，现在，外资和本土企业两大阵营都集中到国内SMB市场了”曹开彬认为，中小企业已经成为中、外ERP企业之间竞争的焦点。事实上，国际厂商在ERP市场争夺战中，已经开始显现上行态势。据计世资讯分析，2006年国外品牌整体表现比国内品牌强。 而且，用友、金蝶这样通用ERP厂商未来会遭遇专业化、行业ERP厂商的竞争，以及来自以互联网等新商业模式进入ERP市场竞争者的挑战。在这样的竞争态势下，金蝶等中国本土ERP厂商急需与国际对手竞争的能力。 实际上，在国际厂商加紧对中国市场的争夺给金蝶等中国本土厂商带来竞争压力的同时，也带来了合作的机会。和和SAP、Oracle等国际软件企业一样，IBM等其他国际巨头也在加大对中国市场的拓展力度，尤其发力在快速成长的中小企业市场。然而，与行业大企业市场不同，中小企业分布广泛、需求差异很大，IBM要抢食中小企业市场这块巨大的蛋糕，必须依靠合作伙伴的力量。而金蝶与用友等本土企业在中低端的强大优势是他们不能忽视的。 一边是要提升竞争能力、高端突围，一边是开拓SMB，双方有利益的切合点，“联姻”水到渠成。 “国外企业要深入拓展中国市场，而中国企业更熟悉中国市场；中国企业要做大做强，而国外企业有可以利用的技术资源。”有分析人士说，中外软件企业的“相互需要”是相互结成资本联合体的源动力。 “其实，我们应该清楚，国际化的过程其实就是重新寻求全球产业链分工的过程。”该业内人士说。而通过这样的资本联姻实现“借力打力、远交近攻”，也是国内软件企业对抗国际对手、寻求国际化突破的一种现实手段。 国际巨头的中国伙伴“拉拢战” IBM在联合雷曼兄弟入股金蝶时，可没忘了“安抚”金蝶的老对手用友。6月9日，一年一度的用友技术大会在上海举行，“SOA推动商业创新”成为大会的主题，IBM作为重要的合作伙伴和赞助企业，出现在用友大会的“特别支持”名单中。 金蝶从2004年11月开始与IBM成为全球战略合作伙伴，而IBM和用友的“交情”由来已久。2007年3月，继新三年战略发布后，用友又宣布，正在依托与IBM10年来的合作关系开拓全球市场。用友的全球化目标和金蝶的国际化战略均于IBM紧紧绑在一起。 一边拉拢金蝶，一边安抚用友，IBM也没忘记拉拢和“分化”老对手微软的阵营。记者获悉，6月8日，IBM软件集团、IBM中国开发中心(CDL)协助浪潮软件在浪潮泰安研发基地建立中国第一个SOA卓越中心(COE，Center of Excellence)实验室落成。而业界众所周知的是，自2005年接受微软2500万美元的投资后，浪潮就成了微软坚定的战略合作伙伴。 “IBM这么做，也是被微软、ORACLE等对手给逼急了。”一位业内人士分析。 微软、IBM、SAP等国际软件巨头纷纷插手中国软件产业，错综复杂的竞合背后是基于全球软件整合背景下的各自利益的较量。 2005年前后开始，全球软件业出现新一轮的并购整合狂潮。IBM的老对手ORACLE，从PeopleSoft到Retek再到Siebel等在全球的一系列疯狂并购后，基本完成了对全球软件产业的布局。给IBM、微软和SAP等对手都带来了压力，这几大软件巨头都相继加入并购整合潮。就连以前对“并购”不感冒的SAP也在今年挥起了并购魔棒。 早在IBM的老伙伴PeopleSoft等纷纷被ORACLE等竞争对手收入囊中后，就有分析人士判断，坚持不作应用软件的IBM会加重跟没有任何竞争关系的中国管理软件公司用友、金蝶等的合作。事实不出所料。 “产业链的重新整合将使全球软件产业呈现一种新的趋势：资源重新整合，市场高度集中，寡头企业出现，成为产业链核心。”业内人士分析道。谁都想成为产业链的霸主，并购整合不可避免，而整合的结果是市场向少数实力强大的企业集中，强者更强。 这些国际软件巨头的资源重构也会影响到中国企业软件市场的格局，这些国际企业软件巨头也开始重视了中国市场上的“寡头之战”。 “以前，IBM主要精力集中在行业大企业，而微软主要领地是个人和中小企业；而现在，IBM在从上徃下全面覆盖，而微软也在从个人市场向企业级和行业突破。两大软件巨头的面对面的冲突和火拼也越来越激烈。而对金蝶、浪潮等中国渠道、合作伙伴之争，已经从技术、业务合作层面上升到资本层面了。 多角恋爱中的平衡术 在徐少春频繁成为IBM的座上宾的同时,他也多次现身微软的重要会议，身份也是特别嘉宾。在当记者问徐少春如何平衡与IBM、微软的合作关系时，他说：“IBM与金蝶是非常紧密的战略投资伙伴关系，合作潜力非常大。”和有IBM雷曼“中国投资基金”董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳一起在专访在场，他显然是不好正面回答这个问题。 颇有意味的是， 6月8日发布的IBM协助浪潮在浪潮泰安研发基地建立中国第一个SOA卓越中心实验室的事，在对外宣传方面，IBM表现得高调、积极，而浪潮方面却是异常低调，这与2005年微软注资浪潮时，浪潮大张旗鼓的宣传基调形成了极大的反差。有业内人士分析，“浪潮显然是不想引起微软的不满。” 该人士分析，国际巨头的拉拢战给国内软件企业带来了机遇也带来了挑战，如何利用好机会，玩好平衡术是关键。 而在浪潮高级副总裁王兴山看来，任何公司都不可能只选择一家合作伙伴。 “最终尊重用户的选择，我们不可能只采用一家的平台。”王兴山说。在平台的选择上，浪潮也是走双平台路线，与IBM和微软同时保持合作。 用友也同时与IBM和微软均保持着战略合作关系，用友的中低端产品是基于.NET平台开发的，高端产品则基于JAVA的开放式平台。“软件业是一个多级的世界，用友的策略是采用多平台、多厂商合作策略，不会把产品拴在一个技术厂商身上。”用友副总裁郑雨林表示。 对于国外巨头以资本方式投资参股中国软件企业，也有不少业内人士担心：这些领先的中国软件企业，可能会难以拒抗强大的资本实力，而最终被这些巨头所控制或吞并。用友集团总裁王文京(王文京新闻,王文京说吧)曾在多种场合表示他的担心：最具挑战的不是国际巨头对中国市场和人才的争夺，而是资本上的蚕食和诱惑。以前曾有传闻说，微软打过用友的主意，欲用10亿美元收购用友。 “国际软件巨头的野心显而易见，中国企业在选择参与全球整合的同时，必须时刻警惕。”一业内人士说。 “利用好别人的资源，真正强大起来才是根本。曹开彬在谈到中国软件企业如何把握好全球的整合时说：“利益是婚姻的基础，实力则是合作中制衡的资本，要平衡好联姻而不是跟着别人走，就要找准自己的方向。” 在采访中，金蝶、用友、浪潮的高层对此问题的回答也高度一致：为了自己做大做强。徐少春透露，金蝶引入战略伙伴的三大原则就是对公司长远发展有利、不谋求控股、继续走一条具有自主知识产权的创新之路。“这是谈判的基本原则。在以后的资本运作中，金蝶还是会坚持这一原则。”徐少春坚定地说。徐少春在发布会重申了金蝶的长期目标：全面超越在中国的所有竞争对手，成为亚太区ERP市场的领导者，成为世界级的软件公司以及电子商务的平台公司。 而在2007年初，用友在新三年战略发布会上，王文京誓言用友2010年进入全球软件业50强，成为世界级的管理软件厂商。与金蝶引入资本不同，用友则牢牢把握住技术合作。 “所有的产品问世都是自主创新的成果。坚持自我主导非常重要，这是企业存在和发展的根本。”郑雨林强调。 王兴山也表示，务实推进合作，做好自己最关键。浪潮与微软结成战略联盟后，来自美国总部西雅图的两名微软架构师派驻浪潮济南总部达一年之久。除了对微软的技术有了深刻的了解和借鉴外，浪潮还学到了企业运营管理的宝贵经验。 中国软件企业能否在与国际软件巨头的竞争与合作中成长壮大起来？谁会成为世界级的管理软件厂商？目前结果不得而知。但全球整合的不可避免的趋势是集中度增强、优胜劣汰。“新一轮的整合更加残酷，也会呈现两极化结果，要么被消灭掉，要么越活越强。”王兴山说。只有增强实力，才有产业整合的参与权和话语权。 链接一： 国际软件巨头的主要并购案： 甲骨文：2004年底，甲骨文以103亿美元收购仁科。 2006年2月，甲骨文以58.5亿美元收购Siebel 2007年3月，甲骨文以33亿美元收购了商业智能软件厂商海波龙公司。 2007年5月15日，甲骨文公布以4.95亿美元现金收购Agile Software的计划。 SAP： 2005年1月，SAP收购TomorrowNow公司。 2007年5月，SAP公司宣布收购了绩效管理软件提供商OutlookSoft的，完成了对企业通信软件厂商Wicom公司并购，并称下一个并购目标是从事身份管理软件开发的MaXware公司。 HP： 2006年7月，HP以45亿美元收购管理软件公司Mercury Interactive公司。 2007年2月5日，惠普收购了Bristol科技公司，旨在借助后者软件产品帮助企业调整多级操作程序。 2月26日，惠普收购了PolyServe公司。 在2年多的时间内，惠普在管理软件领域已经收购了十多家掌握关键技术及关键人才的公司。 IBM： 2005年3月，IBM拟斥资11亿美元收购Ascential软件公司 2006年12月，IBM公司宣布计划收购专业的审计软件厂商Consul Risk Management。 微软： 2005年2月，微软对外宣布了并购Sybari反病毒软件公司的计划。 2006年4月，微软宣布收购业务软件开发商ProClarity公司，挺进了商业智能市场。 链接二： 软件巨头对国内企业的注资： 微软：从2005年开始，先后注资浪潮、中软、浙大网新、宝信软件等多家国内软件企业。 SAP：2006年5月，投资东软1000万欧元，获得东软3%的股权。 IBM：2007年6月，与雷曼兄弟联合注资金蝶国际1.32亿港元。
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