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这是一张藏宝图——要找到视频广告后隐匿的巨大财富，尚需耐心破译复杂的密码，勇敢穿越被荆棘覆盖的盈利道路 采访·撰文＝隋晓琳 “如果未来几年有一家网络公司能够超越Google，那么这家公司必定出现在P2P的网络视频直播领域。”2006年，软银总裁孙正义在发出如此豪言之后，便把一笔千万级美元的投资交给了一家播客——中宽资讯。 2007年5月25日，业内爆料：Google开始测试视频AdSense计划，将与网站发行商共享广告营收。 市场调查机构eMarketer的一项研究显示，互联网视频广告在2007年会出现井喷，以90%的速度上涨至7.75亿美元。而到2010年，在线视频广告会带来29亿美元的收入，将占据整个互联网广告市场11.5%的市场份额。 2006年才露尖尖角的网络视频广告，在2007年正遭遇空前追捧。尽管这个视频与网络结合下的蛋，还不能确切知道会孵出什么，但已经被赋予了新一轮淘金领头羊的艰巨使命。 风投蜂拥而入 视频广告四路试水 尽管电视媒体目前仍是商业广告的最大宠儿，但对大多数广告主来说，昂贵的电视广告仍让他们可望不可及。而在视频流畅的情况下，具有视频与网络双重血统的视频广告，相较电视媒体，在媒体定向性、地理适应性、互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，具有更突出的优势——而且物美价廉。 目前来看网络视频广告主要有四种模式：视频贴片广告、视频搜索广告、企业定制的视频广告，以及个人定制的视频广告。 视频贴片广告是大量的视频分享网站如六间房、优酷，以及视频播放网站如光芒国际、PPLive、UUsee等的主要业务模式。视频搜索的应用主要在搜索和门户站点。专注于为企业服务的企业视频广告，随视传媒是其中的亮点。另外，为个人量身打造的视频广告也开始走上台面。据业内人士透露，优酷最近一口气签了很多小导演。 当然，视频广告这块大蛋糕，也并非视频网站所独享。联想手机近期就加大了对网络视频的尝试，将原有的视频分享平台扩展到了门户类视频、P2P视频，并进行多方位的捆绑传播。 切蛋糕的人群还在陆续进来，业务创新也不断涌现。根据艾瑞咨询统计，2006年国内视频广告的规模是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3%左右，但所有业内人士都认为它的潜力巨大。2006年第四季度和2007年第一季度，广告主的数量达到60家以上的规模，并且仍在稳步上升。“此外，风险投资商也以非常敏锐的眼光看待这个行业，2006年我们统计已经有超过一个亿的风投资金涌入这个行业。”艾瑞市场咨询研究副总监曹军波说。 然而在这热闹的喧嚣背后，看上去很美的视频广告，是否真的已经能为从业者带来滚滚财源？或者还仅仅是任何新生事物刚刚降临人间时，人们对它的无限期许？ 缺乏统一标准 多数网站单兵作战 刚将MSN上的名字改成“讨还血债”的女孩小宇，发誓要将一视频网站告上法庭。原来她在该网站上传的视频，在未经其本人许可的情况下，被网站贴上了视频广告。“贴也就贴了，可是我没拿到一分钱。他们说网站让我的视频有了广泛影响力，拒绝跟我分账。” 其实并不是小宇一个人有这种遭遇，因为执行和管理成本高昂，“版权”成为小视频网站的心中隐痛，鲜有入账的它们实在不舍得与播客分享。 没有聚众优势便不会吸引广告主的规模投放，这样一批散沙样单兵作战的视频网站让大广告主敬而远之。 另外，视频广告产品的多样性、不规范也增加了广告代理以及企业本身的广告制作、运营以及监播成本，这让很多广告主掏钱掏得极不情愿。 有专业人士曾经搜集了30家以上的网站视频广告做比较，但惊讶地发现，这30家的视频广告规格、报价、位置、展示方式均不相同。如果要在这30个网站同时上广告，不考虑广告价格因素，仅仅制作出满足所有网站要求的广告，也需要40天左右的时间。若要满足互联网广告多变的特性，时间还会继续增加。 这种工作，不但企业自身不愿做，若非利益巨大，广告代理公司也不愿做。同时这种糟糕的客户体验也向未来的产业标准统一提出了挑战。 各出创新奇招 视频广告要你好看 虽然视频广告业的前景并非一路通畅，但也有企业凭借自己的特长打动客户、“钱”程似锦。 近期举行的“2007中国网络视频广告年会”上，随视传媒的产品演示引起与会广告主的极大兴趣。 “我们的定位是把网络视频媒体变成广告位、广告存货。”随视传媒副总裁薛晨介绍，随视的监播能力可以证明缓冲完毕后播放的百分比；内容匹配技术可以将受众群体、内容分类，使广告内容投放在目标客户感兴趣的页面上；其统计集中的代码发布，只需几分钟便可使广告登陆“随视联播”各种类型的各个网站，避免了广告主对不同网站不同广告规格的困扰。 薛晨的目标是，“要用服务把单一难卖的东西，进行群体整合打包卖出。” 而这一目标显然也打动了不少广告客户的心，这由随视招牌产品“黄金眼”的受欢迎程度可见一斑。在“黄金眼”服务进入市场的短短一个多月，就有50多家企业购买了这种服务。 随视的盈利模式是在广告服务平台上，通过技术服务、广告代理获得盈利，与网站、代理商分成。与此类似的还有“第一视频”，美国www.turnhere.com也在做这方面的尝试，但主要专注旅游行业。 但像随视一样成效显著的网络视频广告公司毕竟还是少数，对于国内占据九成，但大多没有进账的视频分享网站来说，美国ViTrue是一个值得借鉴的榜样。 ViTrue是一个用户创造视频内容的网站，以广告内容为核心。如果你喜欢某支球队，你就可以自己制作一段视频，通过ViTrue将其发布来为他们做宣传。目前ViTrue已经为Lance食品、Moe’s西南烧烤、Nerd棒球队等少数品牌制作了视频社区，广告客户从网站的作品中择优付费。 贴近用户或将最终成为网络视频广告的“杀手锏”，毕竟在Idea的时代，不仅要把故事讲好，而且还要做出来好看。
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