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企业信息化建设是带动中国服务器市场增长的主要动力。伴随行业信息化建设的重心逐步转向新的业务系统建设，以及现有应用系统的升级与优化，服务器在行业中的应用更加趋于务实，国内外服务器厂商之间的竞争呈胶着状态。在巨大的市场压力面前，服务器厂商开始挖掘整合所蕴藏的强大能量。 新兴应用领域成为服务器厂商的“香饽饽” 今年第一季度的服务器市场格局发生了一些显著的变化。易观国际最新发布的服务器市场统计报告显示，2007年第一季度，IBM以25.4%的市场份额超越HP和DELL成为出货量第一而DELL以23.0%的市场份额由第一位下滑到第三位。市场价值依然是IBM以39.2%排在首位，HP、DELL分别以24.4%、9.1%排在第二、三位。而浪潮服务器继续保持国内品牌第一。 2007年第一季度服务器整体市场出货量为12.2万台，相比上季度下降了14.3%；市场价值为42.4亿元，相比上季度下降了4.5%。第一季度由于IBM在金税工程大单中的RISC架构服务器所占比例较多，使整体RISC架构服务器份额增长迅速，出货量达到0.9万台；x86服务器市场，出货量为11.3万台，占到市场份额的92.3%，市场比例相对减少。 易观国际分析师指出，2007年第一季度国内服务器市场的总出货量比去年同期增长了3.9%，市场价值下降了22%。RISC构架服务器比例上升，5万元以内的产品出货比例较上一季度有所减少，为45.6%。同时，10万元以上的服务器占总出货量显著增加，为25.0%。 不难看出，中国服务器厂商浪潮在2007年第一季度继续保持国产服务器销售冠军，这是其综合实力领先的集中反映。2006年，浪潮就已实现连续十一年夺得国产服务器销售冠军。而自2006年底开始，服务器市场不断呈现出客户需求、市场形态与产业竞合模式的新特征，对此浪潮积极进行战略部署以全面跟进。一方面，浪潮与英特尔等产业伙伴加深合作，构建更广阔的产业合作链；另一方面，浪潮在产品策略、TTM、服务、渠道布局等方面进行系统联动的调整。进入2007年以来，浪潮进一步加强了营销攻势，不但丰富、完善了差异化产品定制策略，以客户化营销组合来贴近客户应用需求，而且发布了“翔龙跃动力”计划，推动“翔龙”渠道架构向3-6级地市与行业内部纵深发展，进一步增强了浪潮渠道对客户的吸附能力。以上一系列策略及有关调整在第一季度销量中得以充分释放和体现。 与此同时，一些市场热点的出现，对浪潮第一季度夺得国产服务器销售冠军起到积极的推动作用。从去年开始，浪潮便战略性地进入政府与电信业等一些新兴应用领域，如社会安全、电信增值等。而第一季度恰逢电信增值行业采购高峰，蓝汛科技、新疆地震等诸多大型项目的连续中标，直接拉动了浪潮销量及市场占有率的提升。 浪潮新的营销体系进入“磨合期” 从第一季度浪潮夺魁的成绩可以看出，浪潮集团一体化整合已经渐入佳境，业务资源重新整合后对服务器运营提供的更强有力的支撑效果开始显现。不久前浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕曾对媒体表示“应该说我们的战略调整是成功的，基于销售环节的架构和整个集团的营销体系之间的配合正逐步顺畅。” 浪潮集团服务器在财年初全线飘红，进一步显示了浪潮一体化整合所蕴藏的强大能量。赛迪一位长期关注服务器市场的分析师表示，浪潮在X86服务器市场出货量下降的情况下保持稳步增长表明，在经历一体化改革的“阵痛”之后，目前浪潮新的营销体系已经进入了“磨合期”，“一体化”的营销模式逐渐走向正轨。 服务器市场竞争将更加白热化 市场研究机构Gartner称，整个服务器行业第一季度的销售收入为128.6亿美元，比去年同期增长了4.5%。IBM的主要服务器产品线的销售收入几乎都增长了。IBM的Unix服务器销售收入为12.6亿美元，比去年同期增长了14.3%，超过了Sun，在Unix服务器市场排名第一位。Sun的Unix服务器销售收入为11.7亿美元，比去年同期下降了1.7%。正是基于Unix系统的优异表现才使IBM在2007年第一季度继续保持了全球服务器市场销售收入排名第一的位置。 有分析师认为，目前我国服务器市场的走势具有以下几个特征：首先，中低端市场竞争升级，新一轮市场洗牌在即。2007年第一季度，中低端市场竞争愈演愈烈，国外厂商不断将高端技术下移，同时积极向下调整产品的价格，对国产品牌产生较大冲击。 其次，双核及四核新品推陈出新，双路双核产品增长迅速。目前，多核服务器表现出越来越强的总体性能，促使用户在选购服务器时会在多路和多核之间进行取舍。2007年第一季度，双路双核服务器增长迅速，已经成为市场的主导产品。 此外，行业中的新兴应用为市场注入新的活力。从行业市场来看，电信、交通、金融等行业呈现出强劲的需求。伴随2008年奥运会的临近，交通信息化建设步伐明显加快；而证券市场异常火爆的行情使得一度低迷的金融领域开始活跃起来，证券行业中的CRM、风险管理、委托下单及分析系统等应用需求导致服务器的采购呈现快速增长势头。 总之，随着服务器市场的全面成熟，厂商关注的重点将从产品转向用户，全面激发用户需求，最终达到促进产品销售的目的，因此，渠道的整体解决方案提供能力将是未来服务器市场的竞争要素。
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