手机企业如何寻求三网平衡术？ 很多在国外都是WCDMA制式的3G手机，只不过将3G模块去掉在中国进行销售，如果中国WCDMA一旦大规模发展，诺基亚、摩托罗拉等国外企业无需过多准备，可以直接推广其现有的大量机型 在中国3G的复杂博弈格局中，如何制定中国TD-SCDMA标准网络建设和终端发展的策略，关系到TD能否与WCDMA和CDMA2000标准进行商用抗衡。 TD-SCDMA产业联盟最近预测称，在未来中国3G终端市场中，TD将占据50%的份额，WCDMA将占据40%，而剩下10%将由CDMA2000占据。 尽管TD联盟的预测并未指出5：4：1的市场份额会在中国3G哪个阶段出现，但是另一家重要TD行业组织——TD论坛则对这一观点表示担忧。 “如果WCDMA短期就能占到40%～50%的份额，那么诺基亚等国外终端大厂就会彻底放弃TD。”TD论坛秘书长陈昊飞对记者表示，TD需要比50%份额更大的初期优势，才能发展起来。 TD论坛报告认为，终端的市场份额跟三大3G标准在中国的市场份额息息相关。对于TD前期市场份额的规划至关重要，这影响到3G竞争的格局平衡。因此陈昊飞认为3G初期TD终端需要占到50%以上的份额。 平衡策略 TD论坛相关负责人对《第一财经日报》表示，发牌后，三大3G标准在中国的竞争将非常激烈，如果TD不能占据压倒性的优势，那么国外终端厂商将只会支持WCDMA和CDMA2000，TD很难在竞争中取得市场均衡点，获得发展的足够空间。 陈昊飞表示，从中国移动通信的市场容量分析，目前2G的市场容量是5亿用户，而如果三大3G标准各自再增建1亿用户的容量，那么中国移动通信的总容量达到8亿，这就会超出实际市场需求很多。 而且，在容量猛增的情况下，运营商的竞争会更加激烈，利润率会不断降低。同时，TD也难以阻挡成熟的WCDMA和CDMA2000的已有优势。 以全球最大的手机厂商诺基亚为例，其近日刚表态称，将推出TD手机。并且诺基亚很有可能参加中国移动在10月份进行的TD终端招标。但这仅是从观望转为试探性的动作。 诺基亚目前在中国热销的大部分手机，很多在国外都是WCDMA制式的3G手机，只不过将3G模块去掉在中国进行销售，如果中国WCDMA一旦大规模发展，诺基亚无需过多准备，可以直接推广其现有的大量机型。摩托罗拉等厂商也是如此。 一个不容忽视的现实是，目前国外手机厂商占据了中国约70%的市场份额，而中国手机厂商不但在2G市场份额不足，而且在WCDMA和CDMA2000手机的准备上也大为滞后。 陈昊飞提出，一个严峻的问题摆在TD决策者面前，如果WCMDA和CDAM2000可以发展的容量跟TD一样，TD又会有什么竞争力？是否会吸引实力厂商的长久支持？ 因此，陈昊飞认为，TD初期市场份额，需要构成对另两个标准压倒性的优势，比如远超50%以上的份额，才能吸引实力厂商真正进行投入和支持，从而在未来的3G长跑中取得保持市场均衡的力量。 TD手机现状 事实上，尽管从表面上来看，国内的企业占据了几乎全部产业链上的位置，但是如果详细地拆分这个价值链，国外公司同样占据重要的位置。 以基站为例，在将其硬件结构进行拆解以后可以发现国外芯片公司的身影，在自有品牌的机柜包裹之下，存在巨大的国外厂商市场空间。 类似的情况也出现在TD的终端上，在手机基带芯片平台上，多数厂商的GSM/TD双模平台都是在国外厂商的GSM平台上开发出来的。 在对TD终端的考察上，In-Stat市场调研公司是北京测试区的友好用户，使用了两款终端，一款是一家国外厂商的GSM/TD双模，另一款是国内厂商的TD单模手机。 经过几个月的使用，In-Stat认为，两款手机待机时间都比较短，双模手机在GSM模式下性能优良，但是在TD通话过程中有明显发热现象。单模TD手机没有太多发热现象，但是通话质量稍差。双模手机之间的切换，需要机器进行重新启动。手机可以语音通话和短消息通信，互联网业务多次尝试未果。 TD联盟统计显示，TD终端已达百余款，芯片的方案已全部成熟，指标均全面优于3GPP标准的要求。这个数量是今年年初的6倍以上。 In-Stat认为，在TD产业链中，手机发展落后于系统设备的发展。主要的问题来自于功耗和双模手机无缝切换。 专利费用倒逼 在3G时代，专利费已经成为无法绕过的门槛。诺盛咨询报告指出，WCDMA手机成本居高不下的一个重要原因就是高昂的专利成本。诺基亚、爱立信、高通、西门子四个公司拥有WCDMA80%以上的专利，为获得基本的专利，手机制造商向四个专利持有者支付的专利费用累计将超过手机价格的25%。 专利问题一直以来都是中国手机厂商发展特别是进军海外的一大阻碍。由于GSM协会同意对于中国厂商生产的用于本土销售的GSM手机可以免交专利费，因此，专利问题主要阻碍了中国厂商的手机出口。 进入2007年，伴随着中国3G牌照发放时间的临近，主要的国产厂商纷纷调整竞争策略，试图维持在2G市场的现有地位的同时，在未来的3G竞争中抢得先机。 中兴和夏新已经成功地把WCDMA手机销售到了海外市场，虽然TD专利谈判仍然难解，但专利费用肯定要低于另外两个标准。 因此，TD市场份额也关系到这些厂商的发展问题，如果不能给这些厂商提供足够多的空间，冲击WCDMA和CDMA2000，那么中国国产手机将止步于30%的2G份额瓶颈。 中移动今年10月将进行TD手机招标则成为一次重要的机会，中移动预计购买200万部，总价值5亿~7.8亿美元。这将是中国第一次TD手机的大规模集中采购，目的是覆盖十个城市200万以上的用户。 目前参与TD手机生产的国内主要厂商有：中兴、大唐、龙旗、华力、波导、夏新、海尔、联想、海信、英华达、新邮通、希姆通和UT斯达康、TCL、华为等。 国外厂商为三星、LG、摩托罗拉、诺基亚。虽然国外厂商对TD重视度不够，但他们在2G市场的强势将会延续。陈昊飞认为，上轮TD设备招标国内企业拿下了85%的份额，这个情况应该不会发生在手机采购上。 根据统计，沃达丰在过去12个月内其定制3G手机的价格下降了30%。而目前中移动对TD手机的要求并不涉及价格，主要仍是功能，包括：一是要支持3G增强型HSDPA的终端；二是能开展3G手机电视业务；三是能兼容TD和GSM的双模手机，此次终端采购将以双模手机为主。 【责任编辑朱青】
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