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张燕玲 背景： 近日中国联通旗下联通华盛公司已完成200万超低端CDMA手机的集采，同时将配合大规模促销举措一次性投放市场。此次中国联通将按细分市场的不同特征，进行“购机捆绑C网全国性配套政策”、“买手机送赠品”、“抽奖旅游”三项内容的全国性统一主题的促销活动。 易观分析： 易观国际认为，联通华盛对低端手机的大规模集采再次验证了中国联通在坚持效益导向中严格控制手机补贴成本的趋势。(参看易观国际分析师文章：《中国联通2006年财报分析》)此次集采19款200万部终端也充分体现了中国联通欲以规模优势降低成本，以功能和外观实现差异化的定制策略。 中国联通手机定制不仅有效降低了终端厂商的投入成本，增强了产业链抗击市场风险能力，而且有利于运营商整合渠道资源，建立渠道扁平化模式，从而更有效地把握市场需求。对于用户而言，终端定制有效扩大用户体验范围。 易观国际认为，中国联通在加大低端手机定制力度的同时，应借助与终端厂商良好的合作模式加速“深层定制”进程。由于目前的手机定制仅局限于在机身上备有运营商标志以及在手机操作界面增加有限的数据业务功能，因此这种定制模式往往只停留在品牌宣传层面，而无益于运营商数据业务的推广。对于移动运营商而言，只有整合产业链各环节优势，以业务开发为切入点，针对新应用对终端硬件和软件进行全方位定制，才能真正实现从业务到产品的“深层定制”。 易观建议： 对于中国联通： 1.中国联通应加大介入手机定制的力度，在细分用户市场的基础上，将业务特性和用户体验相结合，联合手机厂商开发适合联通发展的数据业务平台，使联通定制终端更好地满足不断丰富的业务需求，从而更好地锁定用户。 2.中国联通应满足用户对业务内容的个性化需求，在选择内容提供商时应吸纳更多专业领域的提供商，避免内容缺乏新意。 3.中国联通应寻求更多终端定制的契合点，加强在行业应用领域的发展，在满足个人消费市场的同时打造行业应用的经典品牌。
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