上海市静安区，延安中路的一座高层中，穿着随意的天盛数字传媒公司总裁宋政也在周五下午的下班倒计时中等待周末的到来，他看上去有些兴奋，就像期待下赛季即将开始的付费英超。“免费的晚餐彻底散席了，你可以这么告诉球迷。”宋政笑着眯起了眼睛。 对于花钱看球的问题，很多人不理解。“外界的舆论都说天盛是强盗。”拿下2007-2008赛季英超联赛在大陆独家转播版权的天盛数字传媒公司总裁宋政自嘲道，“不是天盛将英超变成付费电视，即使不是天盛拿下英超大陆转播版权，付费也是必然的事实。”宋政将英超付费归结为社会发展产物，“英超是每三年一次竞标的周期，三年前，中国还没有启动任何数字化电视进程和付费电视的基础，怎么会有人付费？而一旦当它具备实现的条件时，历史会选择开始付费电视，天盛只是顺应了这个潮流，我们击败了6大竞争对手，以英超历史上最接近的报价记录险胜，千万不要相信ESPN只会准备3500万美金，并从一开始就放弃竞争的说法。我可以很负责任地讲，如果天盛没有胜出，它会被国外的一家付费电视台拿走，中国球迷将要支付3000多块钱的首年费用，通过卫星来接收信号。免费的概念是基于ESPN每年巨额的亏损上。” 上世纪80年代，国内已有部分城市球迷可以看到录播的英超联赛，1994-1995赛季，北京电视台开始直播英超联赛，至今已有12年时间，只是以上这些对于球迷来说都是免费。2006年11月22日，天盛欧洲足球频道获得未来三年英超中国大陆独家版权。 “为什么老是去想还有免费的晚餐。”问句从宋政的口里说出来，肯定得近乎强硬。在天盛买下英超转播的大陆版权后，相当于垄断了整个英超转播市场。但根据英超的赛程，在周六或周日晚间，会出现两场或以上赛事同时进行的情况，天盛在确定转播场次后，会将其他场次的转播权分流给中央电视台或者其他地方频道吗？“我们绝对不会转卖转播权，如果有几场比赛同时进行，天盛会根据市场评估选择球迷最希望收看的赛事进行直播，但同时我们会在比赛进行中随时关注其他的赛事进程，比如进行比分直播或者插播进球画面等，以确保球迷不会落下其他场次状况。”宋政说，他同时表示不会将比赛录像提供给其他频道做类似英超集锦的栏目。 完全垄断英超也正是迫于推广付费频道的压力， “我们要让中国球迷觉得这是他们从来没有看过和感受过的电视和电视服务。”而之所以选择英超成为率先施行付费的赛事，除了和英超在全球200多个国家地区都是依赖付费外，英超的赛事安排制定也是原因之一。欧洲五大联赛中，法甲和德甲在中国球迷中的影响力非常有限，而西甲开始时，北京时间往往已是凌晨。 “英超赛程非常固定，并且很多比赛都是交错进行，同时照顾中国观众的收视时间。”其实正是球迷的厚爱推动了这一联赛往付费方向前进。 免费和付费之间，绝不仅仅是金钱的区别。观念会成为付费电视走进大众的主要障碍，尤其是在球迷都已经习惯了免费晚餐之后。MIH是南非最大的电视运营商，在其办公大楼中，有1/4层面是专门用于用户反馈服务，在他们的理念中，付费就意味着得到更好的服务。天盛也同样承诺“价值塑造”。价值塑造的体现之一便是主持人阵容，由于ESPN下赛季没有英超大陆转播版权，ESPN台柱詹俊将转投天盛怀抱，除此之外，专业和娱乐化共融模式也是宋政所追求的， “不排除下赛季张靓颖为天盛来唱频道主题曲。”在挖来ESPN部分高层和制作团队后，下赛季的英超转播，将同时有国语、粤语和英语三个声道供自由选择，除此之外，宋政承诺比赛期间不会插播任何广告，并且会派部分主持人到现场解说，并和曼联、切尔西、利物浦电视台签约，在非赛事期间，提供球迷关于顶级豪门更衣室和博物馆的故事。 但，即便这样，英超球迷群体在下赛季发生变化将成为不争的事实。中国大陆目前有多少英超球迷？发达的网络显示许多不同版本。香港在9年前便已实现付费，通过被量化的资料显示，香港的英超球迷被认为是700万人，每年为英超贡献2亿美元，占亚洲的绝大部分数额。 “我从来不相信中国有5000万忠实球迷。”宋政说道， “我们通过市场调查已经得到实际球迷的数字，但我不会对这个数字抱有乐观希望。” 球迷数量关系到愿意付费看球的群体数量和投资回报。据了解，天盛对外宣称的5000万转播费还不及真实价格。 “在市场初期，发展用户费用对经营贡献并不会很大，但已足够在第一个赛季换回我们的投资。”宋政对此很有信心， “这不是承担得起或不起的区别，而是愿不愿意付费的问题。英超之所以这么好看，是因为完全建立了一整个联赛的商业体系。你付费的钱最终去了哪里，不是我们拿了最后的商业利益，最后钱还是去了英超，去了你支持的联赛和球队，如果你连这个逻辑都没有的话，我不认为你是真正的球迷。而且我们的价格绝对是从合理原则出发，没有贵到离谱。” 2007年第9期《体育画报》中指出：最新数据显示，820万英国人购买了天空的服务，每年缴纳的费用为32亿英镑。也就是说，平均每个天空体育用户每年花费在英超收视上的费用为390.24英镑。 “中国有许多人已经有为内容付费的概念，要不然我不会对下个赛季那么有信心，老百姓会接受付费的概念，但关键是物有所值。”宋政解释下赛季看英超的方式有3种：数字电视、网络和手机，以前两种方式为主。而价格由于收视渠道和身份不同也会有所差别，主要体现在网络收看方式上，球迷可以购买单场比赛收视费用，同时也可以像购买套票一样购买球队一赛季的每场比赛收视权，或者包月、包年等，而学生群体还有更低的价格。“正常的商业逻辑是建立在正常的消费能力上，在成本能够承受的价格下考虑用户的接受能力，在这两个的平衡点上定出合理的价格。” 不愿意掏钱的球迷大可以去看西甲、法甲、德甲等其他赛事，或者意甲中下游球队的比赛，但下赛季意甲上游球队的比赛转播权归属，至今仍旧是个谜，如果没有电视企业拿下意甲A包在中国大陆的转播权，可能意味着这将流标，即使有意甲球迷愿意付费，也将看不见AC米兰、国际米兰、尤文图斯、罗马等比赛。这与英超带来的社会反应恰好相反。“当大家终于知道这个消息说OK我们看不到新赛季意甲A包，只能看B包时，我接受的最大质疑是：为什么天盛不出手，我们要看，愿意付钱看，天盛应该把A包买下来。”但宋政对于天盛拿下意甲A包一事不置可否。一旦成为可能，那么下赛季天盛除了将独家转播英超外，还有意甲A级赛事，备受关注的中国海外球员的每一场比赛，天盛也都将进行全程直播，林林总总共18项国际足球赛事。此外还包括不超过专业足球频道10%播出时间的非足球类节目，如橄榄球或棒球等。 【责任编辑戴娜】
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