|
“上游配件的采购本土化导致产品价格直接下降，使得国产手机底气十足地与诺基亚、摩托罗拉等厂商展开了正面厮杀，抢回了部分市场份额。”TSD营销总监邓伟杭坦言国产手机的市场回暖得益于低价策略初见成效。 邓伟杭表示：价格仍是国内厂商的竞争利器之一。近年来手机平均价格持续下降，但在诸多方面处于劣势的国内厂商仍然不得不依靠物美价廉的产品来赢得消费者。邓伟杭进一步解释说，尽管诺基亚、摩托罗拉等厂商力推低端机冲击市场，但这些手机往往都是只有通话和短信等简单功能，但其真正集成了MP3、摄像头、U盘等功能的手机仍然价位较高，而国内厂商则可以通过高分辨率摄像头、大容量存储器以及独特的造型来吸引消费者，使得其在千元以下产品相比国际品牌占尽优势。 夏新移动新闻发言人苏威同样认为，目前夏新联手微软、德州仪器向市场推出低价智能手机产品，其最低不足2000元的售价已经和普通手机不相上下，完全满足普通消费者的承受能力，已然成为智能手机市场的主力产品。 “低价策略同样使得国产手机与运营商低端机集采战略不谋而合，令波导、联想、夏新、中兴等厂商深受裨益。”张燕玲谈道，今年中国移动、中国联通集采的机型均以400元低端手机为主，意在进军潜力无限的农村市场，抢夺中国移动的市场份额，而上述国产手机早在年初就纷纷把进入运营商市场作为首要任务，积极参与运营商集采招标，并取得了不俗的成绩。其中，中兴通讯一举中标了联通200万部CDMA产品中的40%，成为最大的赢家。 以技术赢得差异化 从上游供应商到低价市场策略，国产手机开始向2002年底最辉煌的时候挺进。水清木华手机分析师沈子信冷静地提醒国产手机厂商应对自身的技术含金量进行考量和完善，除了做低价产品之外，一定要研发具有自身特色和知识产权的技术产品，否则就不用谈竞争力和市场份额。“低价策略不可能走得太久。”他一针见血地指出。 “目前CECT产品定位在差异化产品开发。”侨兴移动(CECT)CEO李德卫向《中国电子报》记者表示，前不久，CECT推出业界第一款采用指纹加密保护的超长待机手机，按照其董事长吴志阳的说法，是将两个细分市场结合(信息安全和超长待机)，用先竞争对手一步的技术稳固更加细分的市场。 同样采取差异化策略的还有恒基伟业，从信息安全手机起家，恒基伟业最近又推出了一款利用太阳能电池的光能手机。“光能手机是我们推出的一个差异化产品，这里有很多技术含量，是别人难以模仿的。” 当然，在差异化的后面，是研发实力的支撑。此外，沈子信呼吁国产手机厂商还应加强品牌建设，完善服务，使用户真正感觉到品牌手机的优势，以便在提高产品的性价比的同时减少黑手机的生存空间，进一步提升国产手机的市场份额。
| 
