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“宏碁太不可思议了。”从中国到欧洲再到美国，从渠道商到合作伙伴再到竞争对手，宏碁近期的表现吸引了全球业界的眼球。 4月27日，宏碁公司董事会主席王振堂作出惊人表示，“未来将继续扩展计算机的销售，挑战排名第二的戴尔公司。”王振堂承认目前两家公司的差距还比较远，不过这位宏碁高管也指出：“如果宏碁保持‘快跑’，且戴尔未能重振业绩，双方的差距将大幅缩小。”就在同一天，宏碁总裁兰奇也在台北举行的投资者会议上预期，2007年宏碁的计算机发货量将增长30%~40%。两位高管接连作出信心爆棚的表态，不由得让业界为之侧目。 从近期的市场反馈来看，这家台湾PC制造商的确有夸耀的本钱。此前不久，Gartner和IDC调查报告中都显示宏碁已进入全球计算机制造商前三名。在笔记本市场上，宏碁力克东芝和联想，跻身前三。台式机市场上，宏碁更是击倒老对手戴尔，荣膺全球第二把交椅。 甚至连华尔街分析人士都不得不承认宏碁的发展速度确实超出想象。近几年来，宏碁逐步摆脱低迷状态，呈现了爆炸式增长。Gartner最新资料显示，第一季度宏碁在全球计算机市场的份额已经增长到6.8%，计算机发货量比去年同期增长了46.1%，是全球增长速度最快的公司。尽管惠普以17.6%的市场份额仍然保持全球第一，但它的发货量同比仅增长了28.7%，只及宏碁的六成。在全球前五大电脑厂商中，宏碁这已经是连续第三年蝉联增长率第一的位置。但值得关注的是，宏碁高管并没有给出赶超戴尔的时间表。 腾飞之谜 “宏碁现在简直是势如破竹。”IDC的研究人员在解读宏碁的财报时感慨。 “是新兴电脑市场的兴起给宏碁创造了机会。”分析师认为。随着全球计算机发货量不断创新高，美国等重要的老牌电脑市场却在不断萎缩。IDC提供的数据显示，一季度全球计算机的发货量增长了10.9%，美国计算机的发货量仅增长3.6%，导致北美地区在全球计算机发货量排名中位居第三。美国的老牌电脑公司惠普、戴尔等随着本国市场的萎缩，发货量不断减少。而宏碁等由代工起家的计算机制造商，在中国大陆、印度，以及欧洲市场上利用价格优势和本土特色，阻击惠普、戴尔的入侵，并迅速抢占了中国大陆和印度等新兴市场。当它完成资本积累和技术积累后，又向美国本土发起冲击，挑战传统主导者戴尔和惠普们的权威。 长期以来，低价策略一直被视为宏碁的杀手锏。作为电脑制造和代工中心，台湾本地拥有大量的零配件供应商，为宏碁供应廉价的电脑零配件。宏碁还充分利用了台湾和大陆的廉价劳动力优势，把制造业务大量承包给了台湾的合约生产商，而这些生产商的工厂，又多建在劳动力更廉价的大陆和东南亚。宏碁在技术上不断创新，竭力提高产量和产品附加值。而这又为降价提供了更大的空间。 业内人士向《IT时代周刊》表示，宏碁的走强，跟它发展了一个有效结合直销和分销优势的业务模式也有关系。它既发挥了戴尔大力推广的直销模式的优点，又在被业界看来越来越被边缘化的渠道销售模式上大做文章。事实证明，通过分销商和零售商这种传统方式向消费者销售电脑，让渡一部分利益给渠道商，同时用低于竞争对手的价格来吸引消费者这招更有效。宏碁无意间抓住了电脑用户主体正从企业用户向个人用户转移的良机。
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