|
针对日前有媒体报道的“国美新出台的合同将进场费变身每月增收固定费用，迫使不少家电企业不愿与其签订合同”，昨天下午国美集团总裁陈晓反击说，国美与供应商2007年的合同已经全部签订完毕，国美新合同符合国际惯例，是对国内目前家电经销模式的一种颠覆。 募集资金改变商业模式 国美在周一宣布将通过配售及发行可转股债券两种方式，融资约65亿港元，其中40%的资金(约合26.2亿港元)用于优化营运模式，改善与供应商的关系。有媒体就此解读为国美与供应商关系紧张，对此，陈晓昨天一再强调，改善与供应商的关系是指改变当前的“游戏规则”。现在的商业模式，几乎所有风险都在厂家的头上。因此国美正在推进交易模式的转型，回归商业本身———把商品买断，承受商品销售中的利益和风险。 国美在周一公布这次巨额融资的用途时也明确指出，将投入资金加快采销模式的转型，通过与供应商协商执行最低采购点位政策；通过买断式的经营自定销售政策，自行组织销售，使厂商合作透明简单，进一步调动厂家的积极性；通过与厂家开展单品的包销定制合作，采取商品采购价格一步到位的策略，引进更具竞争力的差异化产品。不过，陈晓昨天也坦言，国内家电经销有着独特的中国特色，要想全面执行需要一个漫长过程。 与海尔试水“零进场费” 在讲解国美新的商业模式中，陈晓多次提及与海尔的合作是未来国美与供应商较为理想的一种合作模式。 据悉，在上月国美和海尔签订的100亿元战略合作协议中，国美承诺将不再向海尔收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔将给国美提供更具市场竞争力和高性价比的商品。同时海尔将在年内于国美集团渠道中设立100个“海尔旗舰商品展销中心”，和200个展示海尔整套家电的“海尔电器园”形象店。 另外，双方还成立国美海尔事业部，该事业部将不仅停留在单纯的采销业务层面，而是深入到共同分析和研究市场、共用研发商品、共同制定市场营销策略、共同制定服务标准、统一服务行为。 “厂商共同创造合理的产业盈利水平，这是行业健康发展的根本途径。”国美新闻发言人何阳青向记者表示，与海尔合作的意义在于双方进行资源整合提升供应链效率，而免收进场费模式暂时并不会全面推广。 从各个层面来说要完全取消进场费是比较困难的事 记者手记 进场费难取消 对于零售行业来说，进场费作为一种“潜规则”早已经是公开的秘密，而这对近年来“超常规”发展的家电连锁而言，这种“潜规则”就更加明显。据了解，自全国家电连锁在中国内地出现以来，进场费一直是家电厂商争论的焦点，生产厂家认为商家收进场费没有根据，家电连锁商却将它视为合理的利润来源。 说到进场费，业内人士一般是指由家电连锁巨头推出的“飞行加油”模式，即向供应商收取进场费、店庆费、年底返点等以及延长供应商的货款归还期限，作为开店的启动资金以支持高速扩张。这种模式使家电连锁商以很低的成本进行扩张；同时也使家电零供关系一直处于非常微妙的状态。 生产厂家反映强烈的进场费问题，商务部“想动却动不了”。商务部部长助理黄海去年就表示，商务部也曾经想用“一刀切”的方式，禁止卖场向厂商收取任何费用，但是考虑到厂商在对卖场阵列位置的选择是和经济利益挂钩，因此收取进场费实际上很难禁止。 记者也注意到，家电厂家对于商家取消“进场费”的做法并没有太大的反应，因为，大多数家电企业认为：这些费用是商家利润的重要组成部分，肯定不会被放弃，迟早会以别的形式消化的。(n101)
| 
