“一大把”网络服务 中小企业成长发动机

　　尽管如今“.com”、“B2B”、“电子商务”、“信息高速公路”这些词汇对于广大中小企业而言已经不再陌生，而且活跃在国内市场一线的一批优秀企业正在将电子商务带入寻常百姓家，但面对信息浩如烟海的互联网，对于国内3000万家中小企业的大多数而言仍然是有些不知所措。如何应用互联网？如何在网络中准确地识别机会？如何分配资源以便抓住那些稍纵即逝的机会？中小企业在面对互联网时应当如何决择？N多个问号打在数以千万计的中小企业老板脑中。

　　眼下这种局面也许很快就会大有改观了，一家名为“一大把”的网站正在以对于中小企业老板们而言的一种完全贴身全面的网络服务改写互联网服务的历史。作为国内首家企业门户，一大把网站致力于帮助国内中小企业获得可持续的发展，最终形成与这些企业一同成长壮大的局面。也就是说对于所有中小企业而言，一大把网站不仅仅是一个网络上的信息提供者，也不仅仅是一个电子商务服务商，一大把希望完成将自己占优势的网络经营的经验成功转移到会员企业手中的过程，并依靠这些经验与自身的资源实现帮助中小企业利益的增长，帮助企业获得更多的发展机遇。这一服务理念也许在以往的互联网服务中还是闻所未闻的，而对于所有中小企业而言，这无疑是更有价值的，他让更多的中小企业对互联网经营感到不再神秘。

　　在一大把网站上线之前，互联网界虽然拥有众多为中小企业提供服务的机构，即包括会员规模动辄数以百万计的B2B电子商务平台也包括为企业提供细分服务或信息服务的众多中小网站。然而却没有任何一家网站能够整合上述这些服务，为中小企业量身打造一个专有门户。而眼下的互联网发展状况以及国内中小企业用户的网络应用技能都使得多数用户即便看到的网络商圈中的无限商机也不知如何下手捕捉住这些稍纵即逝的机会，更别提利用互联网创造机会了。对于这些用户而言，他们所需要的网络服务应当是一种能够帮助他们全面体会互联网经营管理的服务，既需要对吸收来自成功者的经验，也需要掌握更多的网络经营技巧。

　　对于互联网服务供应商而言，中小企业难以适应快速变化的互联网环境这既是挑战也是机遇。一大把正是看到了其中所潜藏的巨大机遇而定位自身的服务的：为了让更多的中小企业用户能够熟练掌握互联网，能够准确地把握对自身发展有利的商机，一大把将自己的服务划分成了从“看”到“学”到“用”的三个阶段，所谓“看”是指通过网站帮助用户整合各行业的相关资讯、行业分析等，让用户更轻松地理解市场；所谓“学”是指一大把通过网上提供的成功经验分享、网络课堂，甚至与国内知名学府合作的培训项目等，帮助中小企业用户获得经营、管理技能方面的提升，以便他们能够有能力抓住未来的商机；最后是所谓“用”，也就是一大把为用户免费系统的网络商铺、大把商友等经营和沟通工具，在这里用户可以通过实践经营而获得订单、拓展业务。有了这样一个从看到学到用的完整的从学习到实践的过程，中小企业的老板们面对互联网自然会轻松得多，而这里的商机也就变得看得见、摸得着了。

　　在如今的互联网服务市场中，每家中小企业服务类型的网站都号称能够帮助会员带来商机，但真的实用之后大家才会明白其中的不同，有些网站真的能够给会员的经营带来很大帮助，甚至很多企业的网上销售额已经占到了自身营业额的绝大多数比例，但同样有部分网站所提供的信息要么过时了、要么内容太空洞。

　　为什么会有如此之大的差别？分析其中的原因笔者认为服务提供者的资质是决定因素，如果中小企业选择的这家服务商是一家拥有多年服务经验，并拥有强大的信息采集团队以及大量会员的网站，那么他们所提供的内容自然会是高质量的。因为一方面这家网站可以根据经验了解企业的需求，而有的放矢地提供服务，其切入问题的角度便高人一等；另一方面大量的会员保证了网站的活跃度，使得会员之间的信息交互成为了可能，这自然会带来大量有价值的信息；最后再由高素质的服务团队将这些信息按照用户需要的方式及时地传达给用户，用户从中获得的收益自然是可想而知的。

　　尽管一大把网站还是一家互联网服务领域的后起之秀，但他们背靠中企动力这棵大树，中企动力从1999年的名不见经传发展到今天75家分公司的规模，他已抢占了在中国仅有的70万上网企业中抢占了近30%，并跻身中国IT服务业(市场)10强。有了这样一个强大的后盾，一大把网站自然有了对中小企业上网需求的深刻理解，同时基于中企动力的成熟团队，和20余万的会员基础，一大把网站具备了构成优秀网络服务商所需的全部条件，他们要做的就是源源不断地为企业挖掘和提供有价值的服务。

　　眼下，网上商铺是一个时髦的概念，有了这样一个相当于三级域名的独立网站的“地盘”，中小企业可以将自己的产品成功地发布到网上，并将其推荐到有价值的客户手中。然而网上商铺的价格也并不便宜，在目前很多B2B服务网站的报价单上，最基础的网络商铺也要2000元左右，由于不知道最终的效果如何，很多企业还难以下定决心是否购买这一服务。

　　也许是出于一大把网站并未把电子商务作为自身的核心定位这一因素考虑，一大把在网上商铺的服务环节为用户提供了更具吸引力的免费午餐，用户在这里可以获得其他电子商务网站同等功能的网上商铺，包括发布信息、推广产品、张贴海报等等。根据一大把的说法，他们希望通过免费的网络商铺为会员提供一个分享互联网商机的机会，无疑免费为用户提供了更广阔的舞台，让用户能够把从一大把网站上获得的经验付诸实践。而随着会员的获益，一大把网站也将迅速成长并逐步把“企业门户”的概念发挥得更加淋漓尽致。