腾讯赚10.6亿 马化腾的秘诀是什么

　　3月21日，腾讯公布了2006年全年财报以及第四季财报，净利润10.6亿远超过百度、新浪、网易、搜狐成为中国盈利最好的互联网公司。《第一财经日报》曾经表示，马化腾欲将所有的商业模式纳入腾讯。的确这个广东人有过经典的名言：“无线有100多亿元的盘子，我们必须进去；网游有70多亿的盘子，腾讯不能放弃；广告有30多亿的盘子，腾讯不能放弃；腾讯不能放弃的还有搜索、电子商务。”

　　从马化腾的言语看来，他是在做商业，是在将腾讯的业务多元化。如果说他是按商业规律经营腾讯，不如说是按照人类社会发展规律塑造一个虚拟世界。我想腾讯之所以能够取得骄人的成绩，重要的一点就是马化腾把人类社会发展规律运用到了商业上，把握自然规律当然比任何商业规律都好用。

　　人类社会的发展首先是产生了人，然后人通过劳动创造了工具，随着工具的发展，人类在改变着自己的生活方式。生产工具的进步，让人类可以不断的满足自己的需求，新事物也不断地被人类创造，电话、超市、游乐城、汽车、房子等等构成了现实世界。

　　虚拟人—小企鹅诞生意义重大

　　而反观腾讯的发展，与人类社会的发展有着出奇的相似性。

　　1998年，马化腾与同学张志东创办了腾讯计算机系统有限公司。决定开发一款中文的ICQ软件，这就是目前我们使用的QQ聊天工具的雏形。当时，马化腾只是想把自己平时使用的英文版本的ICQ软件做成中文版，让中国人使用，他并没有想到其实他是创造一个虚拟世界里的人。

　　我们把互联网比作是个虚拟的世界，我们使用QQ聊天的每个人都是现实中的人，也是这个虚拟世界里的一员。在现实世界里，我们有我们的名字和身份证号码作为唯一的标识，而在虚拟世界里，我们又有另一个名字，QQ的昵称和QQ号码作为虚拟世界里的唯一标识。所以笔者说马化腾制造的小企鹅，其实是创造虚拟世界里的人。这和现实世界里人类的出现有很大的相似性，虽然当时的马化腾没有意识到这一步的重要性。

　　马化腾不断改变小企鹅的生活方式

　　在现实世界里，人类出现之后，就需要通过劳动满足自己在现实世界中的各种需求。而在虚拟世界里，小企鹅诞生了，而且小企鹅的使用者越来越多，形成了一个巨大的群体，这好比是现实世界中部落的出现。人们在一起不仅仅要说话，还有一起娱乐，要建立自己的家园、要养宠物、要去超市购物等等。在虚拟世界里，小企鹅QQ不仅需要聊天，它们还要了解新闻信息，所以TECENT.COM诞生了；他们之间还要玩游戏，所以QQ游戏、QQ堂诞生了；小企鹅要有自己的空间，有自己的家，所以Q-ZONE诞生了；小企鹅要养宠物，所以QQ宠物诞生了；小企业要去购物，所以拍拍网诞生了；互联网信息繁多，小企鹅需要一个工具找到自己需要的信息，所以搜搜诞生了；……，就这样围绕着小企鹅的生活方式，腾讯公司不断的按照人类社会发展的规律，为小企鹅制造者各种各样的生活方式。

　　QQ币—虚拟世界的一般等价物

　　由此，我们看到这个小企鹅确实如同现实世界中的人一样，有了人才有了人的所有活动，虚拟世界里有了小企鹅，所以就可以围绕小企鹅设置各种各样的生活方式。而且更妙的一招是，腾讯竟然模仿现实世界，创造了“货币”——一般等价物，让小企鹅在游戏的过程中，QQ秀的过程中，任何的一个环节里都加入了QQ币这种交换手段。现实世界里，货币的诞生意义重大，它促进了商业的流通，促进了经济的发展。而QQ币这种商品，却成为虚拟世界里的一般等价物，促进了腾讯所制造的商品的有效流通，比如，QQ游戏道具的交换、QQ秀的出售等等，让腾讯赚到了钱，2006年互联网增值服务收入为人民币18.253亿元。

　　QQ号贯穿始终让腾讯无所不能

　　腾讯的业务虽多可并非相互孤立的，是贯穿在一起的，是靠QQ号码这个虚拟世界的唯一标识贯穿起来的。这就好比是现实世界中的人们的身份证，我们所有的活动都靠身份证贯穿，比如银行、住房、电费、水费等等。我们打开QQ，发现所有的业务都可以通过QQ登陆，这不就如同我们的身份证一样么。所以说，QQ将自己的所有的业务都集中到一起，捆绑的严严实实，这也是腾讯之所以能够迅速扩张势力范围，并在所进入领域迅速获得第一个的原因所在。2003年进入新闻门户，现在稳居流量第一；2005年9月，进入拍拍网，现在业界第三；2000年，进入SP，现在已经是前三的位置；2003年进入了休闲游戏，现在也是业界第一；网络游戏起步较晚，现在已经稳居前五；……

　　搜搜与百度必有一场恶战

　　现在腾讯又要加大力度进军搜索，这也是非常有必要的，因为搜索已经是虚拟世界里用户们不可缺少的工具，腾讯为了满足众多小企鹅的需求，不得不打造自己的搜索引擎。因此，笔者认为，腾讯搜搜与百度必然会有一场恶仗，鹿死谁手，我们拭目以待！

　　马化腾按照人类社会发展的规律，打造着虚拟世界这个网络帝国，这或许是腾讯迅速发展的秘诀吧。腾讯依靠虚拟的人——5.805亿QQ注册用户建立了与其他互联网公司之间的壁垒，腾讯在这个壁垒内部不断的满足用户们的各种需求，改变着他们的生活方式，这或许是未来互联网公司取胜的关键。