2006年12月20日,TOM宣布以49%的股份入驻eBay易趣,eBay则退出eBay易趣的具体经营,仅以持新成立的合资公司TOM易趣51%股份的身份保留其在华资产。
几乎没有人讨论TOM如何让eBay易趣重回生气,大家更多关注的是对eBay收购了易趣之后为什么失败的讨论。
但事实似乎并不是这样。从Alexa流量统计来看,易趣被收购的2004年,其流量突然暴涨了数倍,但在收购意向已达成,进行交接之际,流量又暴跌回原来的水平。而从易趣原域名www.eachnet.com向新域名www.ebay,.com.cn迁移之后,流量基本处于平稳下降态势,到如今也只下降了大约20%。在这个过程中,淘宝的流量基本无过大变化,只有拍拍网流量增长较快(拍拍网成立时间较短,因此初期流量增幅较大)。
从整体流量变化来看,完成收购后,新成立的eBay易趣的平均流量明显高于被收购之前的易趣,这说明eBay易趣的流量总量实际上还是有所增长。
在易趣被收购的同一时期,淘宝初建。淘宝打破了中国C2C市场由易趣独家垄断的局面,并且在易趣被收购之前就完成了对易趣的超越。换一句话说,即使没有eBay的收购,易趣仍然会在与淘宝的竞争中走向败落。淘宝可以赔得起,但易趣或是eBay却赔不起。eBay在经营上的退出,更重要的原因是扔掉这个烫手的山竽。尽管几乎不花一文钱就“拣”回一个公司,但面对这个烫山竽,想要获得C2C市场的相应地位,TOM所做的也只有免费这一招。
最质朴的C2C爱好者们很早便用脚预言了易趣的败落。淘宝出现后,其免费政策迅速抢走了易趣的大量用户。但因为交易商家完全搬移网店时,存在一定的转移成本,当时的大部分迁移者都选择了在淘宝、易趣同时开有网店。为避免易趣(此时已经是eBay易趣)的收费。商家们更是发明了在eBay易趣交易,而到淘宝结算的方法。随着淘宝的品牌影响力日渐增强,eBay易趣用户越来越多地关停eBay易趣的网店,整体迁移到了淘宝,以避免交付费用,但这个过程进行得较慢,远远没有脚踏两只船的商户们多,所以流量统计显示eBay易趣的流量下降速度较缓慢。而拍拍网开张之后,其流量迅速增加,如果把它所增加的流量看作是eBay易趣下降的流量,就得出一个结论:国内C2C的市场容量已基本达到饱和,假如不出现重大决策失误,前三名网站的市场份额将趋向稳定。
被出售之前,易趣不能获得正收入,收购之后,也仍然只能赔钱。何况在被收购之后,包括淘宝、拍拍等C2C网站均抢入市场,并且全部实行免费政策,因此eBay易趣更快地走向了下坡路。在这里,我们可以作一个大胆的假设:假如没有eBay的收购,易趣可能会更早一些衰落。
易趣之后,淘宝也面临着同样的问题。去年年中,淘宝悄然推出其收费服务,立即遭到了拍拍网的“蚂蚁搬家”袭击,淘宝因此被迫停止收费服务。在这样的竞争环境下,想要获得收入,依靠对用户进行收费将是很难实现的事情(在垄断经营期间,易趣也并未因此赢利),而对滞留资金的运作获利又存在较高的风险,很难预料《清算组织管理办法》等相关规定是否会对这样的行为进行一定的限制。所以留给这几家C2C网站深度思考的是,当市场份额基本稳定、访问量基本固定时,如何获得真金白银。
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