互联网在中国的普及从九十年代中期就已开始,在这方面个人用户早早地走在了企业用户的前头,随着2000年后宽带网络的增加,企业用户市场逐渐被开发出来。在此基础上,电子商务应用也随之成长。不过最初时,涉网的多以大型IT企业及机关团体为主,而数量(目前)已经超过4000万,比例占到GDP的59%的中小企业,却一直徘徊在b2b(企业间电子商务)市场的边缘。
有调查表明,b2b服务手段的匮乏是中小企业用户体验不佳的主要原因;直到2004年下半年开始,国内b2b市场才在中小企业的踊跃参与下呈现蓬勃发展,而这与b2b服务商在其中所作的努力是分不开的。在b2b服务领域,不断完善与推陈出新是提升用户体验的关键所在,而将企业法人当作个人一样服务,是近期b2b服务领域中的最新思路。
据悉,b2b服务巨头慧聪网于日前推出业内首家“企业关怀”体系,每个在该平台注册的用户,根据其活跃度,网站方面将分配一定的财富值,用户可以用这些分值来换取慧聪网的广告位。
该体系被命名慧聪网为“Care&Point”,依托积分管理系统,整合IM、论坛、博客等多种资源,同时提供及时、体贴的关怀与促销活动,借以提升用户体验。慧聪网方面诠释,虽然会员均以企业面貌出现,但实际操作的也还是具体的人,企业关怀制度并不是简单的积分奖励,而是更多的包含着一种人文关怀。
随着b2b市场这几年持续的火爆,服务商之间的竞争也在不断加剧,一些新生力量纷纷欲树立独一无二的竞争壁垒,以求在用户市场上站稳脚跟,人才、政策、资金、成本、规模、技术、模式等这些概念,屡屡被意图后者居上者挂在嘴边,然而往往兜了一圈后才发现,真正能让服务商依靠其生存并发展的,依旧要回到最基本的用户服务上来。b2b服务商只有帮助用户(尤其是占市场主体的中小企业)解决最实际的使用问题,用户才谈得到利用b2b平台赚钱。
据了解,自推出“企业关怀”以来,原本就交投活跃的慧聪网,较之以往又热闹了不少,目前已经有部分企业会员正在准备用手中的积分来兑换广告位了。据该网站的会员介绍,这种方式不仅能够为企业自身带来更大的名气和更多的商机,同时获得的财富值又能用以兑换广告位,不用花真金白银,为企业节省了宣传推广费用,可谓一举两得。
易观国际相关数据显示,中国b2b市场2006年第3季度市场规模达到4.51亿元,比上季度增长了16.48%;其中内贸市场规模为1.40亿元,增长17.65%,外贸市场达到3.11亿元,比上季度增长了15.97%。
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