惠普昨日在北京发布了其2007年度区域市场策略和系列新品。在“深度拓展区域市场”的旗帜下，惠普首次将台式机产品定价调整到2999元，同时还推出一款售价仅为4999元的笔记本产品。这也是继联想推出2999元的“圆梦计划”之后，PC产业集团成员再次把产品价格拉进冰点。
PC巨头拒评“价格战”
“2007年惠普将针对区域市场的需求，通过新的服务和渠道策略重新拓展4-5级城市市场。”惠普发言人昨天说。
惠普昨天虽然在价格方面大做文章，但拒绝承认“参与价格战”的评价。惠普信息产品及商用渠道集团副总裁张永利表示，惠普只是在坚持自己的“电脑个性化主张”，是在“不断满足用户不断增长的需求变化”，并随之推出“最佳性价比的产品”。
这样的措辞昨天也成为PC产业集团军的一致态度。对于竞争对手的“低价策略”，联想和DELL昨天均表示“不做回应”。
“对于竞争对手的策略我们不能做出任何评价。”联想相关负责人昨天对记者说，“针对不同的细分市场，不同的企业会有自己不同的策略，联想对于市场有着自身的研究和决策，并随之布置了相对应的策略体系，通过全球化的供应链管理来实现最高的效率。竞争对手的反应和对策我们不能评价。”
DELL中国相关负责人昨天对惠普2999元价格的第一反应是“这是不带显示器的价格吧”，随后笑称“竞争对手的策略我们不做评价，DELL也有3999元，带显示器的PC产品。”
而昨天有分析人士表示，中国PC市场的战略重点正随着第一集团军的策略变化而发生转移。来自IDC亚太区中央研究部的分析称，区域市场的建设和争夺将成为未来一线厂商的工作重点，但要想真正激活市场并全面满足区域市场用户的需求，除了产品价格之外，一线厂商还需要在销售、服务、维护等多个环节下足本钱。
2999元：4-5级城市PC争夺
尽管同样是2999元的定价，但记者昨天注意到，惠普所谓的“最佳性价比”并不完整。和最早打出“撬动市场冻土层”的联想圆梦计划不同，惠普昨天推出的2999元PC机DX2255并不含显示器，因此在性能和配置方面比同等价位的其他产品有明显优势。
“DX2255是由惠普中国研发中心针对2007年区域市场需求推出的产品。”惠普中国公司昨天表示，“归属于商用台式机的这款产品定位主要针对的客户群并不完全是追求低价位的家庭用户。”
惠普在国内的某竞争对手高层昨天对记者表示，“实际上从联想启动圆梦计划开始，5、6级城市和农村市场就已经逐渐成为PC厂商争夺的重点。道理其实很简单，在以一线城市为代表的成熟市场上，越来越激烈的竞争、越来越高的产品普及率已经把市场的饱和程度带上了一个很难再突破的瓶颈。所以在一线市场大家才会疯狂地炒64位、炒双核、炒Vista.但这样一来大家的利润都在走低，风险也在增大。但事实上中国市场之所以吸引人，并不在于这些已经深化到一定程度，信息化已经深入人心的一二级城市，而在于广泛数十乃至数百倍的区域市场和农村市场。”
“虽然大家看到的都是同样的方向，但具体的着力点并不相同。比如联想圆梦计划主要针对的是‘农村孩子的第一台电脑’，而惠普的DX2255有可能是针对‘第一次认识到电脑重要性的小企业主’。联想有圆梦系列，惠普有DX2255，DELL也有3999元带显示器的产品，二线品牌在这个价位上的产品型号更多。”
“但如果真的下到区域市场上去观察了解的话，并不是所有的低价产品都能找到自己的市场份额。因为在区域市场上，低价只不过是个必要条件，并不是充分条件。就算电脑和白菜一个价钱了，也不是所有的品牌都能成功。因为对于那些开发程度还很低的市场冻土层来说，白菜的竞争力也同样更多的由服务和配套来体现。”
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