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国产手机寒冬来临如何应对


http://www.enorth.com.cn  2006-10-26 11:21

  曾几何时,国产手机占据了国内手机市场60%的份额,如今,中国手机市场平均每年以20%左右的速度增长,而国产手机在国内的市场份额却已经下跌到27%,这一切都是手机市场的激烈竞争所致。在洋品牌手机的强烈冲击下,国产手机在国内一级城市的市场份额已严重萎缩,二、三级市场成为其最后一块阵地。然而,已经占据了国内手机市场大部分市场份额的国外手机厂商并不满足,诺基亚、索爱和三洋等国外手机厂商准备启动“千元计划”,再次发起对国内品牌手机的新一轮攻击,国产手机的寒冬即将来临,国内手机厂商如何应对?

  早年,国内手机厂商凭借对国内手机市场的充分了解在国内市场占据了优势,2002年,国产手机在国内的市场份额高达60%。相比之下,国外手机厂商的情况不太乐观,由于国外手机厂商对国内市场缺乏了解,国外手机在国内的销售一直处于弱势地位。尽管国外手机厂商在国内市场没有任何优势,国外手机厂商从未放弃过对国内手机市场的开发。随着国外手机厂商对国内手机市场的加深了解,国内手机厂商在国内手机市场所占的优势逐渐国外手机厂商取代,国内手机的市场份额也在不断下降,国内手机与国外手机之间的竞争也逐渐升级。

  尽管国外手机厂商在国内手机市场的优势不断加强,可国外手机厂商对国内手机市场的了解始终不如国内手机厂商透彻。近几年来,国内一级城市手机市场趋于饱和,为了寻求突破,国内手机厂商开始向二、三级城市全面进军。借助强势的销售渠道,国内二、三级城市几乎被国内手机厂商占领。对于国内手机市场的这一变化,国外手机厂商自然看在眼里。况且,国内手机市场的增长点已经由一级城市过渡到二、三级城市,这也是国内手机厂商翻身的一个机会,可国产手机厂商能否把握住这一良机呢?

  在国外手机厂商还没有意识到二、三级市场重要性之前,国产手机可以借机打一个翻身仗。事实上,国产手机并没有抓住这一市场机遇,目前的市场现状就是明证。国内二、三级城市的消费者对价格非常敏感,这就是国产手机成功的“秘诀”,也是国内二、三级手机市场的现状。由于国外手机的价格相对较高,超出了国内二、三级城市的用户的经济承受能力,国外手机在二、三级城市的销售自然不会太乐观。而且,国外手机在国内二、三级城市也没有强势的销售渠道,这也是时至今日国内二、三级市场仍然是国产手机天下的根本原因。目前,国内手机在国内二、三级市场的优势仅剩下了价格和渠道优势,随着竞争的加剧,国产手机的优势也会逐渐流失。

  为了向国内二、三级城市进军,与国产手机竞争,诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等洋手机即将启动千元手机计划,并且开始借助五星电器在国内二三级市场的渠道力量来拓展市场。看来,国外手机厂商对于国内二、三级城市的手机市场是志在必得。国外手机厂商的价格下降,加上国外厂商过硬的质量,借助五星电器的渠道,国外手机即将与国内手机在国内二、三级城市发生火拼。更重要的是,此次国外手机厂商推出的“千元计划”,对国内手机具有很强的杀伤力。据悉,这些千元洋手机将从10月28日在五星电器拥有卖场的江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南等省份同时销售。更重要的是,诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大洋品牌还将推出特惠机型,畅销机型诺基亚6070将由1200元跌至1000元以内;诺基亚2310市场价800元,促销价跌破600元;摩托罗拉L6跌破1000元,1000多元的索爱K310跌破900元。不难看出,国外手机厂商推出的“千元计划”对于国内二、三级城市的消费者还是有相当大的诱惑力,再加上国外手机的过硬质量,国产手机将会面临更大的竞争压力。

  面对国外手机的低价,以及五星电器的强势销售渠道,国内手机如何应对呢?拼价格,比质量,还是竞争销售渠道?国内二、三级城市的价格和质量的先机已经被国外手机厂商占据,国产手机只能从服务和功能上下功夫。尽管国外手机凭借低价可以杀进二、三级市场,但国外手机厂商对二、三级市场的了解仍不如国内手机厂商,尤其是用户对手机产品的具体需求,国外手机厂商始终不如国内手机厂商,这也是未来国产手机寻求突破应对“千元计划”的唯一机会。

  千元计划的实施,仅仅是拉开了国内手机厂商与国外手机厂商对决二、三级市场的序幕,国产手机能否渡过此次寒冬,只能让事实回答。

编辑 赵国栋
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