据悉,雅虎系最大的十三家渠道商近日正与b2b巨头慧聪网密切接洽,开始为代理慧聪网的“买卖通”和网络广告做好准备。
自从雅虎中国并入阿里巴巴,雅虎系便在名义上与慧聪网存在着竞争关系,作为雅虎系的渠道商,本来不应该代理竞争对手的产品,究竟是什么原因让这些雅虎的合作伙伴纷纷中途换车?
表面上,这与微软终止同阿里巴巴雅虎在网络实名上的合作,以及“阿雅”不再与客户签订新的网络实名合作不无关系,但其中还有着更深远的原因。这两年国内b2b市场发展迅速,企业上网的普及程度与应用水平都有显著提高,作为网络发展初期的重要传播工具,网络实名在普及上网和企业宣传方面起到了关键的作用,但随着用户群体的不断成熟,该作用也逐年下降,取而代之的是更为专业的推广手段,百度竞价和慧聪网“买卖通”业务的飞速增长便是明显的例证。
虽然阿里巴巴方面前不久仍在大张旗鼓的宣传网络实名,但马云在接受报纸采访时也表示,3721网络实名业务一直在下降,由最初的70%下降到50%到现在已经越来越小。在下一阶段,专业的b2b平台及服务将成为企业的网络营销的首选。作为国内最大的b2b服务商之一,慧聪网的“买卖通”是这方面的代表,在业内专业性著称,其整合了网络与传统服务的多渠道b2b平台为企业提供了最大范围的营销覆盖面。而作为渠道商,市场上哪项产品最好卖、最有前途,是从事代理业务最重要的参考依据之一。
此外,雅虎系渠道商纷纷开辟新业务,也与阿里的渠道政策有直接关联。在接掌雅虎中国后,阿里巴巴对雅虎的渠道进行了大刀阔斧的改革,其中包括停掉了一些本已开始赚钱的代理业务,这让雅虎系的渠道们感到甚为吃力,甚至一度出现渠道商和阿里对簿公堂的局面。虽然阿里巴巴今年内首次在“诚信通”上引入了渠道销售体制,但马云在接受采访时却表示,渠道对业务收入的帮助不大,直销已发展得非常好。
阿里的政策加速了渠道商的游离,而相比之下,慧聪网CEO郭凡生的形象在渠道商们心目中颇为正面。郭凡生曾多次在重要场合公开肯定渠道对b2b发展的重要性,而在对渠道商的政策上,慧聪网也相当优厚,在有些地区,慧聪网还将直销团队撤出,为渠道商让路。
众多行业的经验已经证明,任何新产业都会在成熟到一定阶段后进入“渠道为王”的时代,但前提是上游企业和下游代理商之间需要建立更加稳定持续、双赢的发展策略。有研究人士指出,由于b2b市场明后两年很可能会步入高速增长,因而在2006年,渠道竞争是重中之重,谁在渠道建设上占优,谁就能在市场竞争中赢得用户和优势比例。也许正如郭凡生在今年互联网大会上所说:没有伟大的渠道,很难产生伟大的b2b。
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