新闻 | 天津 | 民生 | 广电 | 津抖云 | 微视 | 读图 | 文娱 | 体育 | 图事 | 理论 | 志愿 | 专题 | 工作室 | 不良信息举报
教育 | 健康 | 财经 | 地产 | 天津通 | 旅游 | 时尚 | 购物 | 汽车 | IT | 亲子 | 会计 | 访谈 | 场景秀 | 发布系统

"津云"客户端
  您当前的位置 :北方网 > IT浪潮 > 厂商专区 正文
关键词:

看好专业b2b 雅虎渠道转投慧聪


http://www.enorth.com.cn  2006-10-12 14:16

  据悉,雅虎系最大的十三家渠道商近日正与b2b巨头慧聪网密切接洽,开始为代理慧聪网的“买卖通”和网络广告做好准备。

  自从雅虎中国并入阿里巴巴,雅虎系便在名义上与慧聪网存在着竞争关系,作为雅虎系的渠道商,本来不应该代理竞争对手的产品,究竟是什么原因让这些雅虎的合作伙伴纷纷中途换车?

  表面上,这与微软终止同阿里巴巴雅虎在网络实名上的合作,以及“阿雅”不再与客户签订新的网络实名合作不无关系,但其中还有着更深远的原因。这两年国内b2b市场发展迅速,企业上网的普及程度与应用水平都有显著提高,作为网络发展初期的重要传播工具,网络实名在普及上网和企业宣传方面起到了关键的作用,但随着用户群体的不断成熟,该作用也逐年下降,取而代之的是更为专业的推广手段,百度竞价和慧聪网“买卖通”业务的飞速增长便是明显的例证。

  虽然阿里巴巴方面前不久仍在大张旗鼓的宣传网络实名,但马云在接受报纸采访时也表示,3721网络实名业务一直在下降,由最初的70%下降到50%到现在已经越来越小。在下一阶段,专业的b2b平台及服务将成为企业的网络营销的首选。作为国内最大的b2b服务商之一,慧聪网的“买卖通”是这方面的代表,在业内专业性著称,其整合了网络与传统服务的多渠道b2b平台为企业提供了最大范围的营销覆盖面。而作为渠道商,市场上哪项产品最好卖、最有前途,是从事代理业务最重要的参考依据之一。

  此外,雅虎系渠道商纷纷开辟新业务,也与阿里的渠道政策有直接关联。在接掌雅虎中国后,阿里巴巴对雅虎的渠道进行了大刀阔斧的改革,其中包括停掉了一些本已开始赚钱的代理业务,这让雅虎系的渠道们感到甚为吃力,甚至一度出现渠道商和阿里对簿公堂的局面。虽然阿里巴巴今年内首次在“诚信通”上引入了渠道销售体制,但马云在接受采访时却表示,渠道对业务收入的帮助不大,直销已发展得非常好。

  阿里的政策加速了渠道商的游离,而相比之下,慧聪网CEO郭凡生的形象在渠道商们心目中颇为正面。郭凡生曾多次在重要场合公开肯定渠道对b2b发展的重要性,而在对渠道商的政策上,慧聪网也相当优厚,在有些地区,慧聪网还将直销团队撤出,为渠道商让路。

  众多行业的经验已经证明,任何新产业都会在成熟到一定阶段后进入“渠道为王”的时代,但前提是上游企业和下游代理商之间需要建立更加稳定持续、双赢的发展策略。有研究人士指出,由于b2b市场明后两年很可能会步入高速增长,因而在2006年,渠道竞争是重中之重,谁在渠道建设上占优,谁就能在市场竞争中赢得用户和优势比例。也许正如郭凡生在今年互联网大会上所说:没有伟大的渠道,很难产生伟大的b2b。

编辑 赵海涛
[进入IT论坛]
请您文明上网、理性发言并遵守相关规定,在注册后发表评论。
 北方网精彩内容推荐
无标题文档
天津民生资讯
天气交通 天津福彩 每月影讯 二手市场
空气质量 天津股票 广播节目 二手房源
失物招领 股市大擂台 天视节目 每日房价
热点专题
北京奥运圣火传递和谐之旅 迎奥运 讲文明 树新风
解放思想 干事创业 科学发展 同在一方热土 共建美好家园
2008天津夏季达沃斯论坛 《今日股市观察》视频
北方网网络相声频道在线收听 2008高考招生简章 复习冲刺
天津自然博物馆馆藏精品展示 2008年天津中考问题解答
带你了解08春夏服饰流行趋势 完美塑身 舞动肚皮舞(视频)
C-NCAP碰撞试验—雪佛兰景程 特殊时期善待自己 孕期检查
热点新闻排行 财经 体育 娱乐 汽车 IT 时尚 健康 教育

Copyright (C) 2000-2021 Enorth.com.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights reserved
本网站由天津北方网版权所有