|
玩具之于孩子，就如同阳光之于植物。在孩子们成长的记忆中，一个小小的“变形金刚”、一个毛绒公仔，甚至是一块橡皮泥，都足以带给他们一阵欣喜。目前中国人均玩具消费水平偏低,但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高,中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。在这个巨大的玩具市场背后，人们却忽视了成人玩具市场这个巨大的空间。而日前，国内首家以经营主题玩具为主的玩具连锁店“玩•家”( www.toyto.cn )诞生，在带给孩子们玩具的同时，也兼顾到了成人玩具的巨大市场空间，同时，其B2C网店加实体连锁店的经营模式，也开创了我国玩具消费的新模式。
所谓的主题玩具，就是根据玩具种类、性质及创造原型来源的不同，把各种玩具划分为不同的主题。比如，以电视或者电影里的人物衍生出来的玩具，被称之为影视主题玩具，外形以《变形金刚》、《奥特曼》、《铁臂阿童木》、《忍者神龟》等影视剧里的人物衍生而来的玩具都是影视主题玩具。网络游戏的广泛流行，使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀。特别是网络游戏、PC单机游戏、电视游戏中的角色、装备、服饰、饰品，往往成为沉醉于游戏情节的玩家的最爱。游戏主题玩具的大行其道，即源于角色补偿心理的影响，玩家在游戏中的角色扮演沉淀于玩家的心灵，甚至被带入现实生活。除了大量、不断增加的游戏玩家，喜爱游戏主题玩具的其他顾客也无所不在。还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列光受关注的主题玩具。
通过对玩具主题的划分，消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束，不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束，在购买自己喜爱的玩具时，不再东寻西找。从此以后，不论公仔、装备、服饰、饰品，不论何种材料，不论何种款式，只要是某个主题范围内的玩具，可以轻而易举地找齐找全，可以整套购买，整套玩耍，可以最大限度的满足自己的情感需求，释放自己的粉丝情怀。这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式，触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带，从而赢得了前所未有的消费支持。“玩•家”主题玩具会员店因此在国际玩具市场带动了全新的玩具营销风暴，成为玩具服务模式的一个分水岭。
据[玩•家]主题玩具会员店的市场总监介绍，在经营多种主题玩具的同时，[玩•家]主题玩具会员店还销售自己独创的“天下游戏一卡通”。“天下游戏一卡通”联合了众多的游戏厂商，建立了迄今为止天下之大的游戏资源库，几乎将所有游戏打包于其中。由于本卡的诞生，适应了市场需求，同时开辟了一个无限的市场空间。对于游戏厂商而言，他们的渠道面和顾客面可以迅速扩展到全国各地，对于渠道商而言，卡可以销售几乎所有的游戏，他们可以不再被各种各样的游戏卡左右局面。对于消费者而言，天下游戏尽在一卡中，你想怎么玩就怎么玩，自由自在！
据了解，在经营上，“玩•家”率先采用国际公认最佳的电子商务模式， “虚实双店”模式，即B2C网店+连锁实店。实体的连锁网与虚拟的互联网互动互促，不论店铺销售或者网店定购，店铺均可成为当地玩具服务的最大获益者。由于品种琳琅满目，为了便于顾客选购，顾客可以登陆[玩•家]官方网站，网上选购中意的主题玩具。只要达到一定的额定，就近的店铺就可以送货上门。对于事物繁忙、孩子正在上学的顾客，这是一个省心省力的好办法。对店铺而言，其好处在于，有效突破商圈局限，强化连锁店店铺的销售能力，增大顾客量。“玩•家”总部负责网店销售的信息化处理、管理，各个店铺作为各地的物流中心，向当地的网上订购者提供送货上门服务，主要利润由送货的店铺获取。
| 
