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近日，康佳集团开拓俄罗斯市场传佳音，50万台康佳彩电将登陆俄罗斯市场，这是目前国内彩电企业在俄罗斯市场拿到的数量最大的单笔订单。
据介绍，俄罗斯每年彩电市场容量在700万~750万台，并在不断扩大。但俄罗斯市场同样是一个难啃的骨头。当地消费者对中国彩电品牌的认知程度不高，当地渠道商对中国彩电企业的信任度也比较低。
2005年，康佳果断调整策略，重点针对俄罗斯的主流渠道商进行攻关，从而获得了最大的家电连锁超市黄金之国的青睐，一举收获了巨额订单。据了解，黄金之国是俄罗斯最大的家电连锁超市，在独联体有700多家连锁店，康佳的50万台彩电将借助这样一个强大的渠道网络在独联体上柜销售。
50万台的数量甚至抵得过一家彩电厂商全年的出口量，对康佳来说，将50万台彩电出口订单收入囊中，意味着其在俄罗斯市场的开拓又上了一个新台阶。
“门槛高的市场也有一个规律，那就是只要打开一个缺口，就等于拿到了进入市场的通行证。”汪勇表示，经过多年的精耕细作，到2005年，康佳品牌逐步在俄罗斯市场得到认可，其商标甚至曾一度被俄罗斯企业抢注，同时康佳也与俄罗斯主要的彩电渠道商建立了良好的合作关系。2005年康佳果断地调整策略，重点针对俄罗斯的主流渠道商进行攻关，从而获得了俄罗斯大型的家电连锁超市ELDORADO(黄金之国)的青睐，一举获得巨额订单。
与当地渠道厂商的合作让康佳在俄罗斯“一口吃了个胖子”。据了解，ELDORADO是俄罗斯大型的家电连锁超市，在独联体有700多家连锁店，康佳的50万台彩电将借助这样一个强大的渠道网络在独联体市场上柜销售。首批订货的50万台彩电，包括多个尺寸的CRT彩电和平板电视。显然，康佳找到了一个在俄罗斯市场迅速实现突破的渠道搭档。
据汪勇介绍，根据目前双方的合作情况，未来的采购量将会进一步提升。
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