最近,朗能集团斥2000万巨资,首次试水世界杯营销,第一次在国内建筑电器行业吃起“体育营销”第一只螃蟹。朗能豪举,搅得建筑电器行业风生水起,有人质疑,朗能是在“烧钱”还是在“做秀”?有人刨根问底,朗能重金背后,到底暗藏着哪些不为人知的玄机和秘密?
世界杯是块“香饽饽”
四年一届的世界杯在全球拥有无数狂热的追随者。在中国,约有2亿观众在世界杯期间密切关注赛事。在这个“眼球经济”的时代,世界杯不仅是一场观赏性的全球顶级赛事,更是帮助企业提升品牌形象的良好平台。
权威部门透露的最新消息显示,今年世界杯将吸引来自全球的4000名国外记者和900名德国本地记者齐聚一堂,全球约有300家电视台对比赛进行实况转播,通过电视收看比赛实况的观众将达到30多亿人次。面对全球目光的同时聚焦,对于致力于品牌推广的企业来说,这是个值得放手一搏的大好机会。世界杯已成为4年之中,众多国内外企业展开体育营销的黄金切入点。
不仅于此,世界杯早已成为了国际公认的“品牌制造机”,造就了一大批人们耳熟能详的世界级知名品牌。记者最近了解到,松下、夏普和东芝等“后来者”,今年也都盯上了世界杯这个超级舞台,已纷纷砸下巨资开展如火如荼的世界杯营销。
“朗能今年爆了一个冷门。”总裁邓超华向记者表示,“我们不打无准备之战,朗能世界杯营销战役的启动,经过周密的论证和严谨的市场调查。”在体育营销对国内建筑电器企业而言还是新鲜事物时,朗能已先行一步。
世界杯“走秀”靠理性
著名体育营销人、联合太度总经理朱小明一语道破天机:虽然德国世界杯无疑是2006体育年的最大看点,但对本土商家而言,世界杯在中国难以找到对接点,营销无法落地。在这种情况下,中国企业想要赶赴世界杯这场品牌“秀”,就必须准确找到登上“T型台”的台阶——企业自身与世界杯的“对接点”。
事实上,成功登上世界杯“T型台”的国际巨头,无一例外,都是在企业产品、企业文化和企业战略上寻找到与世界杯的“对接点”后,才做起了文章。在这一方面,业内人士大都认为可口可乐公司的例子最为经典:可口可乐在功能上清凉解渴,在品牌概念上象征青春、活力和激情,这与体育所表达‘尽情尽畅’的思想完全相吻合。对“对接点”近乎完满的表达,使得可口可乐公司在全球遍地开花式攻城掠地,世界杯营销的威力不容小觑。
“世界杯作为一项世界性的体育盛事,已不能简单定义为一项令全球球迷关注的体育活动,现在世界杯已演变成一次世界性的经济活动。”尽管如此,邓超华向记者表示,国内企业在借鉴其他品牌在世界杯营销方面的成功经验的同时,要根据自身的实力衡量利弊,才能正确把握世界杯的机遇。
朗能与世界杯TOP对接
邓超华认为,作为建筑电器行业首个吃体育营销“螃蟹”的企业,朗能是在找到了在产品品质和精神品质上与世界杯的“对接点”之后,才最终决定登上世界杯“T型台”的。
世界杯是全球公认的顶级赛事,它的每一场比赛都被球迷们奉为精品。朗能作为建筑电器行业内的领军企业,精品化理念一直贯穿在产品的研发和生产中,精品理念也是朗能一贯坚持的产品品质标准和服务标准。据悉,朗能的精品理念在今年的“中国企业产品创新设计奖”上展现得淋漓尽致,获得了电工照明行业最佳设计奖、“产品创新设计奖”银奖和优秀奖三项大奖。此外,朗能在以零缺陷通过了SGS公司的质量体系审核后,在2005年,朗能又陆续获得了国家免检产品和广东省名牌产品等称号。目前,朗能已拥有自主知识产权150多项,产品技术和性能在同行业中处于领先地位。邓超华表示,在TOP地位和精品品质上,世界杯与朗能有着高度的契合。
同时,朗能的企业精神与世界杯的“射门”精神也有着一致的“连接点”——更快、更好。据朗能新闻发言人的阐述,朗能的“快”,是一种变化和适应新的发展需要,它强调思维要与时俱进,行动要紧跟时代的脚步,经济效益要不断提高;“好”则是一个过程,强调可持续发展,追求经济效益和社会效益的和谐统一;“更”就是始终走在竞争对手的前面。用“更快、更好”的经营理念指导企业的经营活动,不但体现了朗能主动求变的决心和勇气,还体现了朗能在事业发展过程中的理性思维和良好的社会责任感。朗能的企业精神与世界杯“射门”的“更快、更好”的体育精神丝丝入扣。不仅于此,世界杯的精髓在于体育无国界化,朗能追求的目标也是无国界化的,即国际化。两者也有着高度契合。
毫无疑问,对于想要深耕国内市场、意欲扩大全球市场版图并进一步打造世界知名品牌的朗能来说,世界杯营销是2006年品牌传播的重点战役。朗能在找到了与世界杯品质上的“对接点”后,果断地投巨资开展世界杯营销,不但向公众充分地展示了其产品和企业精神的高品质,而且还有力地推动了塑造国际品牌形象的进程。邓超华踌躇满志地表示,“世界杯是推动朗能扬帆出海的第一波巨浪。与世界杯联姻,朗能在业内率先打造世界级建筑电器‘战舰’的思路已浮出水面。”
|