P2P新媒体 “钱”途在哪里？

    自从以P2P技术为基础的网络互动新媒体出现以来，其盈利模式一直是业界共同关注的焦点之一。作为一种新兴媒体，最简单的商业盈利模式就是利用自身的媒体地位，在广告业务上做文章。但广告形式繁多、目标受众各异、广告效果差异千差万别，对P2P新媒体而言，如何利用新媒体内容与传播方式的特点创新广告业务形式，并在此基础上拓展新的盈利空间，是P2P新媒体当前最重要的任务。

    笔者以为，研究P2P新媒体的盈利模式，需要理清以下思路：一是明确自身特点以及产业链中的定位；二是把握产业结构，发掘潜在的各种盈利可能；三是突出重点，寻求盈利业务增长的突破口。

    首先，必须明确P2P新媒体既不是传播内容的主要生产者，也不是内容本身的消费者，它是以P2P技术为传播载体，以传统视频音频内容为主要传播对象的商业网络平台。

    其次，从产业链来看，“内容－平台－技术－受众”初步构成了整个P2P新媒体产业的价值链条。分析P2P新媒体的潜在的各种盈利模式，就是要分析处于中间“平台”位置的新媒体企业，与产业链中的其他环节能够产生哪些商业利益：

    内容模式：从传统影视媒体的发展经验来看，内容提供商的节目内容在播出之前，与传播平台之间是卖者与买者的关系，内容本身不能为平台提供有效的商业价值。只有当内容在平台播出之时，之前的内容购买投入才能转化为平台的利益，“节目冠名费、赞助费、贴片广告、特约点播费……”随着内容的广泛传播为媒体平台带来商业价值。

    平台模式：平台本身是各种内容与信息的传播中枢，巨大的点击流量和信息传播量带来了美好的商业广告价值。固定版位的Banner广告、流媒体广告、以及其他创新互动广告构成了平台商业价值的重要部分；此外，基于平台的媒体特性，与合作伙伴开展的活动策划收入，也能为平台带来部分额外的收益。

    技术模式：目前来看，除了出卖技术和软件能获得些许收入之外，P2P技术本身尚没有被发掘出其他的商业价值。对于新媒体企业而言，通过出卖技术来发展媒体业务，恐怕是舍本逐末，这种商业模式的价值并不看好。 n 受众模式：受众是P2P新媒体发展和壮大的基础，可以说受众数量的多少、以及受众消费层次的高低，决定了P2P新媒体本身的价值。节目点播费、媒体会员费、移动增值下载服务……构成了媒体平台与受众之间的主要商业模式；此外，媒体平台所掌握的受众的上网时间、年龄分布、消费偏好等信息对于广告商而言也具有非常重要的价值。

    最后，我们从P2P新媒体已有及潜在的各种商业模式进行比较，从市场发展空间、市场成长率、盈利水平、市场风险、进入壁垒、竞争状况等角度进行综合评判，并得出我们的初步判断：基于受众层面的商业模式将是未来P2P新媒体主要的收入来源。

    注：“投资评价结论：大－4个★★★以上，中－2个★★★以上，小－其他状况”