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2006德国世界杯的开战将再次引爆彩电市场的销售狂潮，在这场如火如荼的体育营销战役中，比拼的不仅是技术，还有战术。近日，一直倡导娱乐化营销的康佳，联合央视、新浪共同推出“康佳双高清、开心世界杯”的主题营销活动，并在终端推出一系列促销活动。康佳大打娱乐和互动两张牌，借以完成对体育商机的卡位。
“开心世界杯”搅热市场
由央视举办的“开心世界杯”球星模仿秀活动，吸引了广大球迷的热情参与。作为“开心世界杯”的策略合作伙伴，康佳和新浪在网络和终端共同推广，全程募集球迷参与，并提供平板电视赞助现场大奖。
由于本届世界杯比赛多在凌晨进行，大多数球迷只能在第二天了解战况，比分和进球回放无疑成为最吸引眼球的部分。康佳独家承揽了新浪网世界杯专题的进球回放和进球战术回放栏目，将康佳平板电视造型作为进球回放的视频界面，在潜移默化中让球迷感觉康佳带来的精彩时刻。
为“踢”好世界杯，彩电厂家各出奇招。众多厂家一哄而上抢占世界杯商机，康佳的主题营销活动又将如何避免陷入花钱赚吆喝的尴尬，走差异化营销之路。康佳多媒体事业部副总经理何小华接受采访时称，家电企业从来不缺概念，但如何真正与消费者深入沟通，赢得消费者的高度共鸣，成为体育营销成功与否的关键因素。此次康佳重点在“互动”上下足工夫，全方位调动消费者的参与度和增强营销过程中互动性，将植入式营销蓄积的势能，转为“双高清，开心世界杯”的主题活动中，保证主题营销活动影响的深入，突出整体优势。
“双倍高清”“运动高清”两路出击
今年德国世界杯首次提供高清转播，围绕高清需求，各大厂家在技术上都有所突破，“双倍高清”成为市场上的一大亮点。世界杯期间，康佳从平板和CRT两路出击，分别重点推广以“双倍高清”大屏幕平板和以“运动高清”卖点的CRT。值得一提的是，按世界杯32强的风格，康佳将不同平板的电视划分成不同的系列，如王者风范型、潇洒奔放型等，足球与电视紧密地结合在一起，使消费者一目了然。
康佳多媒体事业部市场部事副总经理许宏俊称，除主题营销活动造势外，事实上，世界杯营销大战的主战场将集中在终端上的比拼，目前康佳已完成新一轮备货，迎接新一轮的销售热潮。
在众多世界杯营销的“淘金者”中，谁能胜出，事关金钱与谋略。何小华坦承，康佳此次投入并不算很大，采取的是“跳跃式”的广告支持，通过集中投放与活动相互配合，推动主题营销活动影响力的持续扩张。相对于销量的拉动，康佳更看重长远的品牌提升，对世界杯后期的回报也抱有很大的信心。业内人士认为，康佳是娱乐营销的坚定推动者，并取得不俗成绩，此次牵手《开心世界杯》，再次推动互动式的娱乐营销，在过于同质化的家电营销中，完成对体育商机的卡位，不能不说是“独具慧眼”，但最终效果还有待市场考验。
厂商热炒“世界杯彩电”
“足球电视”概念成争夺消费者的决胜武器
五一黄金周刚过，各家电卖场便紧锣密鼓地以差异化战略纷纷借世界杯切入体育营销。而嗅觉最为敏感的彩电企业更早在几个月前就开始热炒世界杯概念彩电，高清认证的出台也为世界杯彩电消费“煽风点火”。种种迹象表明，今年围绕世界杯的彩电营销攻略将比往年显得更加多姿多彩。五一黄金周前后，《赢生活》记者在华南各个家电卖场均能看到：“买××电视，清晰看世界杯”等广告标语，今年的德国世界杯让平板电视也搭上了“足球经济”的顺风车。
厂商有意引导“世界杯消费”
世界杯商机让众多彩电制造企业情有独钟。甚至早在春节过后，围绕今年德国世界杯的彩电产品攻坚战就已经打响。往年对世界杯营销几乎无动于衷的家电连锁企业，今年也开始对“世界杯”营销十分重视。尤其是在彩电销售上，各大卖场纷纷与彩电巨头联手制造世界杯的“足球效应”。
据了解，目前包括长虹、康佳、创维、TCL、海信、三星等在内的企业，纷纷根据球迷的个性化需求开发、推出了数十款“世界杯彩电”，以“动态高清”、“双倍高清”、“可录电视”等概念启动市场。国内外各厂家纷纷拉开促销架势，众多新品陆续登陆各大卖场。
各大家电连锁卖场也开始使出浑身解数。如国美就以“同步德国激情，演绎家电世界杯”为主题，近期推出“与球共舞”的营销活动，同众多家电厂家联手关注世界杯。广州国美采销总监高集群告诉记者，国内外各彩电厂家如TCL、长虹、康佳、索尼、三洋、海信、LG、日立、飞利浦等积极参与并加入其中，为此次活动提供了充足的后备资源。
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