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经历了2000年第一次网络经济泡沫破裂的B2B电子商务网站，为生存和赢利苦苦挣扎了5年，5年的稳步经营创造了B2B电子商务的持续增长。进入2005年后半年之后，中国电子商务出现了从渐变到突变的信号，中国最大的B2B电子商务网站阿里巴巴并购雅虎中国，成为2005年中国互联网领域最重要的事件之一，这不仅表明阿里巴巴在变，同时也预示着B2B电子商务行业将产生重大变化。2006年，中国B2B电子商务网站将进入战略转移阶段。新竞争力网络营销管理顾问分析认为，中国B2B电子商务的经营战略升级将突出表现在两个方面：B2B网站迫切需要专业性升级；信息公众化将改变传统B2B网站会员费模式。
B2B网站迫切需要专业性升级
从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础。现实情况是，尽管不同规模的B2B网站数量多达2000多个，并且还在不断增长中，但B2B电子商务网站的发展并不均衡，由于少数大型网站的迅速发展，几乎处于垄断地位，B2B行业表现出越来越明显的集中态势，大部分中小B2B电子商务网站只能为生存而挣扎。
新竞争力网络营销管理顾问（www.jingzhengli.cn）针对国内102家B2B网站进行全方位的专业性诊断评价发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，综合平均得分仅为为48.1分，综合评价结果得分在60分以上的网站合计只有14.7％，占总数85.3％的B2B网站专业水准都在及格线之下。与此同时，阿里巴巴等行业领先者在多个方面都已经远远超过B2B网站的平均水准，这也使得众多中小型B2B网站的生存更加艰难。
随着近年来企业网络营销发展水平的不断提高，也对电子商务平台的营销模式和效果提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站正面临着生存还是死亡的抉择问题。对这一问题的认识不足或者行动迟缓，不能及时调整网站的经营策略，通过对B2B平台的功能和服务升级来为用户提供更多价值的话，中国B2B市场将为少数大型网站所完全垄断。可见，大多数B2B网站面临的战略问题之一是迫切的网站专业性升级改造。
信息公众化将改变传统B2B网站会员费模式
与网站专业性升级同等重要的是B2B网站的信息公众化问题，这同样是为用户提供网络营销价值的重要策略之一。为解决收费模式问题，传统的B2B网站往往采用会员收费模式，只有收费会员登录后才能获取其他会员发布的商业信息，这就大大限制了商业信息的价值，对会员的利益也就很难保证。随着阿里巴巴和慧聪等电子商务网站通过网站优化，让大量的商业信息通过公共搜索引擎即可被检索，并且通常在搜索结果中可以获得好的排名，这些B2B网站充分利用搜索引擎推广策略为会员创造价值，反过来又吸引更多的会员加入，形成一种良性循环的机制。
可以肯定是，“B2B电子商务＋搜索引擎”的新型战略将带来B2B电子商务经营思想和经营策略的重大变化，B2B网站的信息公众化将改变传统B2B网站会员费模式。
无论是B2B电子商务平台的专业性升级，还是B2B网站商业信息的公众化，都是B2B电子商务战略升级的具体表现形式，随着电子商务经营环境的发展变化，还会出现更多新的经营策略。无论B2B电子商务发生怎么样的战略变迁，其核心在于为企业用户创造更多的价值。离开这一核心思想，任何变化都是没有意义的。
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