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中搜携IG品牌打造个人信息门户


http://www.enorth.com.cn  2006-05-12 14:17

  曾隐藏在三大门户后,淹没于慧聪国际品牌下的中搜借着WEB2.0和个人信息门户的浪潮,终于急不可待地浮出水面。2006年4月18日,中搜掌门人陈沛借着“网络猪”更名和IG第一款桌面搜索软件“IG1.0”的问世,向身边的竞争对手和互联网搜索行业大声呐喊“我来了”,带着IG1.0,中搜在短时间内极力塑造全新个人信息门户品牌已箭在弦上。

  “IG1.0”来了

  中搜现在有一个后发制人的机会。搜索引擎从目录搜索到关键词搜索,再到最近新起的桌面搜索正暗合了陈沛数年苦心经营“网络猪”背后的执着。“未来的搜索就在桌面上,根本不可能在网站(.COM)上。我在2003年甚至更早就已经看到未来一定是这样子。所以中搜开始做,别人都不做。”陈沛带领中搜提前至少三年的功夫,扎根在桌面搜索里做研发和技术积累。早在2001年,陈沛做了一个“慧聪网神”,其实就是网络猪的雏形,但因缺太多的技术而失败。后来网络猪1.0、2.0甚至3.0也遭到了用户的批评和不满。按照陈沛的话说,“当时批评的纸条都可以装满一整个屋子。但是我们在批评中成长了,通过几年积累,目前中文桌面搜索技术我们是世界一流的。”

  中搜决策层并不否认自己在2002年(迟百度一年时间)进入中文搜索引擎市场时“跟进、创新、超越”技术战略。因为当时百度、GOOGLE在网站式的关键词搜索中已占据市场主导地位,如果中搜再往这个方向走就没有翻身机会了。阿里巴巴CEO马云接管雅虎中国搜索引擎后也感叹:“如果还按Google和百度的游戏规则出牌,那就不好玩了。”而陈沛也正是看到了这点,卧薪尝胆数年终于后发制人,2006年打出桌面搜索“IG1.0”王牌。

  IG作为网络猪的新名称,是中搜苦心从网民提名的12000个名字中投票选出来的。其意为Internet Gateway并与Personal Information Gateway(个人信息门户)产品有一定的关联性。IG1.0可以说是中搜和陈沛积累了数年心血最关键的爆发式桌面搜索引擎产品。“IG1.0(个人信息门户)是网络猪4.0的改进,它改变了整个阅读方式:用户不用登陆网站就可以进行搜索,也可以跳过原来传统的所有门户进行信息搜集,还可以针对每个人需求进行不同定制服务、主动服务……”陈沛对IG1.0非常自信,“因为IG将采用前所未有的最大的一次服务创新,任何一个用户下载新的IG1.0的时候,右身都会出现‘网络导游’,进行是一对一的问题咨询和IG使用引导的服务。而这些导游将由领薪水的网民充当。”

  陈沛说,IG1.0的技术不是钱堆的,而是积累下来的。桌面搜索市场,中搜于2002年2月率先进入,2003年Google开始涉足,微软于2004年12月跟进,2005年1、3月雅虎和百度最终也进入。但这过程中,从2001年陈沛做“慧聪网神”开始,实际中搜已经积累了4、5年桌面搜索经验和技术。按照陈沛的说法,“中搜现在做的IG1.0从技术角度来说,在2006年之内没有人能达到中搜水平,我即使全部卸下来别人也做不到。因为从我自己做技术十几年经验判断别人至少要花1—2年才能赶上。”

  中搜品牌之困

  但是,市场也许暂时并不承认中搜品牌。2006年3月16日赛迪顾问股份有限公司(CCID CONSULTING,股票代码:HK8235)发布的《2005-2006年中国搜索引擎市场及投资机会年度研究报告》把中搜排在第三阵营,而百度、雅虎系(雅虎中国+3721+一搜)和Google排在第一阵营,传统门户的搜索排在第二阵营。按照赛迪研究报告的说法,“中搜作为追求技术创新型公司,刚刚从后台走出,市场潜力还待挖掘,因此暂且位于传统门户搜索厂商之后,属于第三阵营。”

  其实从桌面搜索技术角度来说,中搜已经处于一流水平,但是中搜品牌和影响力却一直被淹没于三大门户和慧聪国际下面,中搜和陈沛自身在搜索品牌上也整整沉默了三年。中搜正式成立并独立运作是2003年12月23日。但其实,从2001年陈沛做“慧聪网神”开始中搜已经进入搜索引擎行业。“2003年,中搜做了很大的事情,在高端我们击败了百度,新浪、搜狐、网易,包括TOM、263,所有的门户网站的搜索引擎全部都用我们的了。但是因为只提供搜索技术服务,埋在三大门户之下没人认得中搜。”

  其实,中搜(原慧聪搜索)2002年9月25日,携手中国互联网新闻中心,也成立了一个过渡性品牌――中国搜索联盟。并为1400多家企业提供搜索引擎技术服务。但是,中国搜索联盟是一个行业性组织,也仅仅是提供后台技术服务,并不象李彦宏1999年回到北京,创建百度,一开始就以公司独立的品牌出现在前端。“在2002年的时候,已经开始有像百度这样的独立搜索引擎了,它们开始有几年时间,把门户的流量抢过来,但中搜没有这样的机会,因为中搜一直藏背后提供技术服务,很多人用过我们的搜索引擎,但却不知道中搜。”陈沛回忆起当时的情形比较惋惜。

  直到2003年12月17日,中搜通过慧聪上市以后,才把中搜剥离出来,开始建立世界品牌,推出zhongsou.com,开始重建自己的品牌。

  “是金子总会闪光,你付出更多的努力,还是有机会的。好在互联网本身是一个比较容易建立品牌的一个产业,我们有更多的手段使你的品牌能够快速提升。我觉得,我们还来得及。”技术出身的陈沛已经认识到品牌和市场的重要性,从2005年9月联想、IDG、富达砸进1400万美元之后,中搜极塑品牌的战轮轰然启动。

  极塑个人信息门户

  再去与百度、GOOGLE竞争网站式关键词搜索对中搜已经没有太大品牌塑造价值。中搜陈沛一直期盼的基于桌面搜索的个人信息门户伴随着WEB2.0浪潮,在市场面前终于找到了一个先发制人的切入口。2005年下半年网络猪4.0在功能和质量上已经逐渐成熟,可以大规模向市场和用户推广,而恰在此时联想、IDG、富达投资1400万美元投资已经到帐,极短时间内塑造中搜个人信息门户品牌已箭在弦上。

  2005年下半年,陈沛打出的第一张牌是收购比自身人数(500人)还多的直销团队慧聪建网(700、800人),以加强市场销售力量弥补一直存在的市场短板。按照陈沛的说法,“中搜要加快自己的上市步伐,必须要有直接销售收入,而渠道有很大的不稳定性,我需要有一个坚强的团队支撑中搜的收入和市场推广。”据慧聪员工透露,慧聪建网曾是慧聪控股的子公司,而且做过中搜的产品,整合后也是水到渠成。

  陈沛在获得1400万美元投资后似乎一直在市场推广和品牌塑造上发招,刚收购直销团队不久就开始举办超级搜索大赛,来自五大赛区的前八强选手进行了五个环节的现场PK,最终决出个人赛的前三名,获胜者分获价值10万元、5万元及3万元的汽车大奖。

  然而中搜想树立个人信息门户品牌的障碍也许却是“网络猪”这个用了一年多的名称。实战派网络营销专家王通认为,“网络猪这个名字取得不雅,让许多人并不喜欢,推广起来非常难。”而在上市的过程中“网络猪”这个名字更是难以登上纳斯达克,并且信仰伊斯兰教的人决不会用它。中搜市场部刘芬向记者补充“网络猪”更换名称更深一层的原因是塑造一个全新的中搜强势个人信息门户品牌。

  网络猪征名大赛也随即启动,2006年初,中搜在互联网上为推动个人信息门户新品牌拉起了web2.0号角,吸引了数万网友参与,最后从1000多个侯选名称中权衡品牌发展规划与市场推广战略后,综合各方面的利弊,决定在征名大赛第二名作品"IG/导航器"基础上做修改,选择"IG"作为网络猪的新名称。

  2006年4月18日,网络猪正式换标为“IG”,而中搜陈沛把赌注彻底压在了“IG1.0”身上。借着个人信息门户和WEB2.0的兴起,中搜再也不想做跟随者,而是把自己打造成第三代搜索引擎和个人信息门户的领先者,IG成功了中搜就成功了。

编辑 赵海涛
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