|
近日，记者获得准确消息，“五一”期间宝龙数码将会启动“公益助学特价促销战略”，旗下“笔触系列”中的E310数码学习机将会进行阶段性促销，以成本线下价格499元全国限时特价。为更好地达到公益助学目的，本次促销活动重点安排在经济相对欠发达、学生难以用上学习机辅助学习的西北、西南等区域。
小家伙大动作“一鸣惊人”
E310是“笔触系列”中的小家伙，最显眼的特征是身材相对袖珍，一直在“笔触系列”三兄弟中担任普及者的角色，在周笔畅的代言广告中也处于“佳人眼角”位置。但对照一下E310的性能参数就会发现，全屏触摸输入、内置256兆超大内存、SD/MMC卡扩充、真人11级均匀变速发音、高品质MP3播放以及160*80像素的显示质量等这些硬指标，使得E310不但在同类产品中品质一流，即使和两个哥哥相比，也只是“输了个头，没输人品”。
软件方面，E310内置了英汉、汉英、英英、汉语等数十本专业词典，具有虚拟语境及人机对话能力，支持六大同步课堂，全面兼容宝龙数码独家版权的“志宏优化”全科教辅。以这样的综合配置来，499元的特价显然是远远物超所值，机会难得。
低于成本促销另有原因 熟悉数码学习机市场的人都知道，宝龙数码的“笔触系列”是当前市场中的经典机型，自06年初底由周笔畅代言上市以来价格一直保持比较稳定，因此E310此次的价格跳水就显得极为耐人寻味。从营销学角度来讲，每年的“五一”黄金周都是商家们寸土必争的黄金之地，它的情况好坏直接影响七月暑期促销成绩的高低。每年的五一之前，数码学习机厂商们都会紧锣密鼓的开展起促销大战，宝龙数码E310低于成本价扫荡市场的行为，也属于常规的促销手段之一：特价。
宝龙数码营销总监陈立斌告诉记者，E310此次突然上演价格暴动，主要有两个原因：一是宝龙数码把此次降价作为针对性明确的社会公益促销，主旨是通过把一流的数码学习机价格压到500元以下，让中低收入地区的孩子也能用上数码学习机；二是“五一”将至，一些品质低劣的廉价数码学习机开始蠢蠢欲动，试图靠拉低价格混水摸鱼搅乱市场，因此宝龙数码才抢先一步，以正品高质数码学习机特价清理市场。
渠道布局之后又要“田忌赛马”
2005年底，宝龙数码以5000万美金启动超级品牌战略，请来超女周笔畅担任形象代言人，同时“笔触系列”中的E310和E330高调上市。2006年早春，宝龙数码在全国八个重点城市、地区展开巡回招商，借周笔畅形象开始推广活动，在全国跑马圈地拓展渠道。同时技术极为先进的“瞬时手写”数码学习机E350也同期推向市场。而此时，最后一站济南大型招商活动尾音未落，宝龙普及型产品E310也开始突然发力，启动“特价公益助学”活动，以远低于成本价的冰点急袭市场。
从这里不难发现，宝龙数码采用了一条大品牌营销运作路线，从名人代言到扩充渠道再到产品推广。这些让人立刻想到，宝龙数码在05年年底宣布的“三年内成为消费类数码一流品牌”的战略目标。业内人士普遍认为，宝龙数码此次的特价风暴绝不仅仅是一次公益助学行动，而是更趋向于“田忌赛马”的战术，以普及型产品撬动对手热销型产品的博弈谋略，才是宝龙数码此次“五一”促销的真正原因。目前数码学习机市场上，各大正规品牌的促销机也都是价格不菲，毋庸置疑，E310不到500元的价格一定会在市场上掀起一股风暴。
| 
