二、互惠互利:品牌合作如何赢利
前面提到,各大品牌相互合作,不可能只为制造噱头,这与他们的商业头脑是不吻合的。他们关注的更深层的东西还是经济利益,如何赢利才是最关键和核心所在。
QQ火腿肠、方便面合作案例中,很明显,腾讯和大庆隆赫达食品有限公司充分利用了目前QQ用户这个非常大的群体,据统计,QQ目前的注册帐户数已经超过4亿,活跃帐户数达1.8亿。腾讯已经依靠免费的QQ聚敛了人气,如今,腾讯联手大庆隆赫达将人气变为经济效益。如果在全国5000多家网吧或者更多网吧得到大力推广,销量实在惊人,加上可能采用送Q币的方式销售,赢利自不在话下。
而可口可乐与联想这次正式签约,更是将“互惠互利”发挥到了极至。按照合作的相关规定,在今年的4月到6月,双方将发动名为“揭金盖,畅饮畅赢,欢享我的数码世界”的全国性促销活动,这也将是可口可乐、联想在中国有史以来规模最大的跨品牌联合推广活动。联想将为本次活动提供特制的1000台联想台式电脑和1000台联想笔记本电脑,10000台联想台式打印机等共计12000台联想数字产品作为大奖。这些产品除作为促销活动的奖品,还将在可口可乐的专卖店中出现。
也有分析人士认为,这次合作可能是可口可乐在借助联想曲线进军IT产业,可口可乐中国公司副总裁苏柏梁没有正面回答这个问题,但却肯定了这次合作的重要意义,“凭借与联想集团的全面合作,可口可乐将能够在快速发展的数码生领域中开拓崭新的市场机会。”
同样,可口可乐与腾讯建立战略联盟后,可口可乐iCoke网站引入腾讯3DQQ秀虚拟形象技术这一革新创举,将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式。同时,用户也有机会从可口可乐促销包装的产品上获得特定编码,在 iCoke.cn网站上换取iCoke积分,兑换为3D形象特制的物品配件,打造自己的个性3D形象。此外,他们还能够用iCoke积分享受其他数码娱乐项目,集音乐、体育、娱乐、游戏、聊天等目前年轻人热衷的潮流和文化,并有机会在iCoke.cn网站上换取丰富的数码奖品。
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