近日国内知名IT产业咨询机构——易观国际(www.analysys.com.cn)公布了其对2005年国内B2B市场的研究数据。该数据显示，2005年国内B2B服务市场总量已达到20.49亿元，较2004年的13.22亿元增张了54.9%。
易观国际认为，对比2004年，2005年B2B的亮点主要来自于以下四个方面：首先阿里巴巴通过雅阿交易大幅提高了业界影响力；其次慧聪网通过将线下用户转化为线上会员成功地获取了大量付费会员；第三环球资源通过与ebay的合作也提升了自身的品牌形象，有利于进一步巩固其在大规模国际贸易展会方面的优势；最后，一大批后起之秀虽然在营业额上没有惊人之举，但他们确在培育用户上大大推动了B2B服务市场的拓展。易观国际对2005年B2B平台市场规模以及市场结构的分析如以下两图所示：
对于这个结果，笔者认同其对市场总量高速增长的判断，但对于该机构的部分结论，笔者认为仍有几方面值得注意。
首先，对于市场的定义，笔者认为B2B服务需要界定大企业B2B与中小企业之间的B2B两类，目前围绕大型企业为核心的B2B在交易额上仍占绝对主流，然而这类B2B交易系统是一种封闭系统，通常也不需要中立的运营商作为支持。在这类B2B服务之外，则是像阿里巴巴、慧聪网这类的以中小企业为目标用户的B2B交易平台，该类平台属于一种散客对散客的交易市场，他不存在固定的核心买方或卖方，而且面对一切合法企业开放。尽管上述两类都属于B2B交易，但我们研究的对象却仅针对第二类交易平台，因为他才是目前各大B2B服务网站所面对的市场，这一点应当加以明确。
其次，从B2B交易平台的目标用户——中小企业的角度出发，可供他们选择的B2B推广服务主要有三大类：企业建网(代表服务商：中企动力)、关键词竞价排名(代表服务商：百度)和B2B交易平台。由于中小企业用于线上推广的总费用是一个重要的约束条件，也就是说上述三类服务的总收入基本等于中小企业用于线上推广的总费用，而这个总费用的增长率并不等于B2B交易平台收入的增长率，因此B2B交易平台总收入的增长很大程度上来自于上述几类服务之间的替代或互补关系。根据笔者的分析，2005年B2B交易平台服务对中小企业建网服务已经构成了很大程度的替代，同时由于专业B2B服务网站纷纷推出了关键词排名服务，因此B2B服务商又在很大程度上分享了关键词排名市场的收益，使得交易平台在中小企业线上推广预算中所占的比例有所扩大。这一判断将有助于我们进一步判断2006年的B2B服务增长率：如果中小企业用于线上推广的总费用在2006年继续大幅增长，而交易平台进一步挤占其他市场的话，2006年的B2B服务将迎来又一个高增长率。
第三，市场份额的比例笔者有如下的分析。如果我们按照各方市场分额反向推算其B2B服务的营业额，那么阿里巴巴2005年的营业额为12.40亿人民币，环球资源为4.34亿人民币，慧聪网为3.57亿人民币。笔者认为易观高估了这些企业的B2B收益：对于阿里巴巴，由于其没有经过独立会计师审计的财报发布，我们更不可按照马云所谓每天纳税100万进行推算。在这种情况下最合理的推算方式是按照诚信通用户的总量估算，按照目前9万左右的诚信通会员规模计算，每年诚信通会员费给阿里巴巴带来的营业额为2.07亿，而诚信通的收入所占阿里巴巴收益的比例为30%左右，因此阿里巴巴的收益可能在10亿以内。
对于环球资源，由于其绝大部份收入来自于线下而非线上，因此这个4.34亿的收益绝对高于实际情况。最后对于慧聪网，笔者认为易观没有拆分掉慧聪网的线下收益，剃除该部份慧聪网的线上收益应当在1.5-2亿左右。此外由于大量中小级别的其他B2B服务商的存在，他们对B2B营业额的供献绝对高于易观国际的估算，尤其是那些拥有特定资源，并只针对少量客户的服务商而言，笔者估算他们占据市场的分额将不会低于10%，而不是0.8%。
最后，对于市场竞争的判断，虽然雅阿交易给阿里巴巴带来了大量的眼球，但如何整合雅虎中国庞大的资产却成为了一个巨大的包袱，为此马云已经放弃了门户和三七二一的品牌，用于缩短战线；同时又解散了三七二一的直销部门，用于安抚代理商。对于2006年，马云很可能还将面临更大的来自于业绩指标的压力，尤其是搜索引擎方面的压力，这很可能拖累其在B2B服务方面的市场拓展。而环球资源所面临的是如何打开线上服务的僵局，当然他们也完全可以继续选择线下。对于慧聪网，2005年他们已经将资源集中在了线上，他们所面临的任务可能更为明确，就是追求在B2B服务市场中的占有率，有会员数量方面的市场占有率，而不仅仅是营业额方面的市场分额。考虑到这些因素的影响，2006年的B2B市场很可能会出现更多的振荡。
由于B2B服务市场缺乏完全公开的可统计指标，因此对于该市场的估测仍有很大难度，笔者所提及的也仅是一家之言。但无论如何，以目前国内中小企业用于线上的总量不超过40亿人民币的推广费用计算，服务平台都早已成为了中小企业B2B服务的核心。笔者认为随着交易平台服务的进一步深化，一系列新的功能的整合，这一核心地位将进一步加强，2006年的B2B市场将面临更美妙的前景。
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